過去的2017，對中藥注射劑生產企業(yè)來說是艱難的一年。中藥注射劑企業(yè)的轉型已是行業(yè)大勢，成功實現(xiàn)轉型的的最關鍵一步還是要穩(wěn)固自己的現(xiàn)有產品的市場規(guī)模。一旦主力產品的銷售額出現(xiàn)腰斬甚至更嚴重的市場衰退，對企業(yè)而言更是雪上加霜。
2月21日，人社部公布了《國家基本醫(yī)療保險、工傷保險和生育保險藥品目錄(2017年版)》，80%的中藥注射劑被限用。
9月24日，國家食藥總局發(fā)布《總局關于山西振東安特生物制藥有限公司紅花注射液和江西青峰藥業(yè)有限公司喜炎平注射液質量問題的通告(2017年第153號)》，要求停止使用并緊急召回涉事批號的產品。中藥注射劑又一次站到了輿論的風口浪尖。
11月29日，步長制藥上市一周年后，以55.8元/股的收盤價跌破了55.88元/股的發(fā)行價，一年的時間里步長制藥的市值蒸發(fā)了約710億元。
在醫(yī)?；鹪o緊箍咒的情況下，中藥注射劑如何保住市場？
根據中國醫(yī)藥工業(yè)信息中心的PDB數(shù)據預測，2017年康萊特注射劑樣本醫(yī)院銷售額將破9億人民幣，增長率接近20%。而2017版醫(yī)保目錄中將康萊特注射液限制在了肺癌、胃癌的放化療同步。
數(shù)據來源：中國醫(yī)藥工業(yè)信息中心 PDB數(shù)據庫
RAS醫(yī)院處方分析系統(tǒng)顯示，2016年康萊特注射劑除了被用在肺癌和胃癌外，還大量應用在肝癌、食管癌、結直腸癌、胰 腺癌、乳腺癌等疾病，這些疾病的市場規(guī)模接近整體的1/3。當治療領域被限制在肺癌和胃癌后，如何才能實現(xiàn)增長呢？
當然是找到更多的對癥患者。
數(shù)據來源：中國醫(yī)藥工業(yè)信息中心RAS數(shù)據庫
RAS的患者流分析顯示，肺癌患者中男性占到59%，其中60-69歲階段的患者最多，占男性患者的43%，這些患者有20%在腫瘤內科門診，19%在腫瘤內科病房，14%在呼吸內科病房，還有47%的患者分布在其他科室，這些“其他”科室就是需要重點關注，可以帶來增量的地方。
數(shù)據來源：中國醫(yī)藥工業(yè)信息中心RAS數(shù)據庫
RAS的患者流分析顯示，胃癌患者中男性占比達66%，其中60-69歲階段的患者最多，占男性患者的40%，這些患者有25%在腫瘤內科門診，14%在腫瘤內科病房，12%在普通外科病房，還有49%的患者分布在其他科室，這些“其他”科室是可以帶來奇跡的。
數(shù)據來源：中國醫(yī)藥工業(yè)信息中心RAS數(shù)據庫
未來，隨著國家對醫(yī)藥代表學術推廣行為的嚴格約束以及臨床路徑的推行，想依靠超適應癥營銷來實現(xiàn)增長愈發(fā)困難。“萬金油”般的藥品將面臨更嚴格的審查和監(jiān)控。及早進行產品營銷精細化分析和定位，找到更多目標患者才是實現(xiàn)產品持久增長的科學道路。
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