醫(yī)藥行業(yè)，做到大區(qū)經(jīng)理職位，基本上也到了油膩的年齡。眺眼望去，頭頂上是昏沉沉的天花板。大約僅有10-20%左右的大區(qū)經(jīng)理有機(jī)會(huì)晉升到總監(jiān)或以上職位，絕大多數(shù)大區(qū)經(jīng)理會(huì)泡著枸杞在這個(gè)職位上焦慮、徘徊很長(zhǎng)時(shí)間。
本文擬就?？铺幏剿幾誀I(yíng)領(lǐng)域大區(qū)經(jīng)理的晉升與發(fā)展聊聊個(gè)人淺見，歡迎大家使勁拍磚。
先談?wù)勑聲r(shí)期的競(jìng)業(yè)環(huán)境。無(wú)論是跨國(guó)企業(yè)還是本土公司，大家都會(huì)驚詫發(fā)現(xiàn)，未來(lái)三到五年，我們將面臨非常復(fù)雜、新穎的行業(yè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)。
一是國(guó)內(nèi)各種創(chuàng)新藥的崛起
無(wú)數(shù)個(gè)替尼和IO產(chǎn)品仿佛是一夜之間天上掉下來(lái)的。十年后各路大中型制藥企業(yè)如沒(méi)有創(chuàng)新藥墊底，估計(jì)都不好意思出門。行業(yè)有人驚嘆從此“洋鬼子”不再一家獨(dú)大，未來(lái)一定有本土公司超越跨國(guó)企業(yè)成為行業(yè)或治療領(lǐng)域龍頭。大區(qū)經(jīng)理們望著白茫茫一片創(chuàng)新藥、高仿藥一定會(huì)有人束手無(wú)策，且跨國(guó)企業(yè)的地區(qū)經(jīng)理和部分大區(qū)經(jīng)理會(huì)直接跳過(guò)來(lái)虎口奪食。
二是行業(yè)合規(guī)與營(yíng)銷模式必將轉(zhuǎn)型
一知名跨國(guó)企業(yè)銷售高管曾很鎮(zhèn)定的說(shuō)，我們一定要相信國(guó)家通過(guò)組合拳推進(jìn)醫(yī)改、凈化醫(yī)藥環(huán)境的堅(jiān)強(qiáng)決心。還在僥幸變形各種套路延續(xù)帶金模式一定是走不遠(yuǎn)的。未來(lái)中國(guó)，仿制藥推廣或真的不再需要醫(yī)藥代表。你也許不知道，國(guó)內(nèi)一家大公司一款產(chǎn)品獲ANDA到美國(guó)市場(chǎng)銷售，并沒(méi)雇傭醫(yī)藥代表，其產(chǎn)生的利潤(rùn)據(jù)說(shuō)比其國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的拳頭品種還豐厚。我曾說(shuō)醫(yī)藥代表是當(dāng)下行業(yè)的韭菜，其實(shí)很多大區(qū)經(jīng)理何嘗不是搖曳無(wú)力、根莖松軟的老韭菜？
談到大區(qū)經(jīng)理的晉升與發(fā)展之路，有以下四點(diǎn)值得去關(guān)注。
1、必須要堅(jiān)持學(xué)習(xí)
首先必須要堅(jiān)持學(xué)習(xí)，主動(dòng)提升自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，盡快適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的新潮流。要把自己的身心與思維完全打開，關(guān)注近年來(lái)行業(yè)發(fā)展的新苗頭，把握行業(yè)發(fā)展的新趨勢(shì)。必須要全面豐富自己政府事務(wù)、醫(yī)學(xué)、市場(chǎng)方面的多元視野，提升綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)，重視跨部門溝通。要及時(shí)倒空自己，有效管理與規(guī)劃自己，知行合一。一個(gè)好的銷售管理者，要有提升自己IP的意識(shí)與行動(dòng)計(jì)劃。
2、沉下心來(lái)評(píng)估個(gè)人現(xiàn)狀
包括服務(wù)的公司、產(chǎn)品生命周期，以及自己的領(lǐng)導(dǎo)。有行業(yè)專家曾笑侃到，沒(méi)有3000萬(wàn)利潤(rùn)的公司，不要輕易說(shuō)自己已輕松活下來(lái)了。如果公司質(zhì)地、產(chǎn)品底蘊(yùn)與你的上級(jí)足可支撐自己亮敞的未來(lái)，那就擼起袖子加油干吧！
業(yè)績(jī)是你在公司與行業(yè)里的名片，必須要盡力把區(qū)域業(yè)績(jī)做到極致，才能支持你的老板去打更宏偉的江山，也會(huì)為自己職業(yè)發(fā)展打開新的空間。如遇到一個(gè)非常難得的好領(lǐng)導(dǎo)，那就堅(jiān)定與他（她）比肩站在戰(zhàn)壕里，一起沐浴風(fēng)雨?？鐕?guó)企業(yè)常見到，BU Head一旦有了新的發(fā)展方向，往往會(huì)齊刷刷帶走一批信得過(guò)的下屬。另外產(chǎn)品生命周期評(píng)估，也是非常重要的，價(jià)值頹廢的產(chǎn)品，應(yīng)及時(shí)放棄。
3、線上線下構(gòu)建行業(yè)人脈
互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)社交變革，好的微信群里可學(xué)到很多新見識(shí)，也可充分展示你的才華，讓伯樂(lè)驚喜發(fā)現(xiàn)你。線上的良好互動(dòng)必將促成線下開懷暢飲，相見恨晚。優(yōu)秀大區(qū)經(jīng)理一定要重視構(gòu)建行業(yè)人脈圈，包括建立固定聯(lián)系的獵頭網(wǎng)絡(luò)。而一旦個(gè)人發(fā)展不順的時(shí)候，最容易給你提供幫助的往往是醫(yī)院的專家，所以不重視跑醫(yī)院的大區(qū)經(jīng)理是很傻很傻的。
4、謹(jǐn)慎跨入新領(lǐng)域
大健康時(shí)代新業(yè)態(tài)如雨后春筍，尤其是與互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的新興產(chǎn)業(yè)。建議在決定轉(zhuǎn)行之前要想清楚自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么，要依托自己的優(yōu)勢(shì)嫁接新的發(fā)展領(lǐng)域。大區(qū)經(jīng)理轉(zhuǎn)行最常見的是政府事務(wù)或銷售培訓(xùn)。至于移動(dòng)醫(yī)療與醫(yī)療設(shè)備銷售，建議小心為上，據(jù)說(shuō)目前絕大多數(shù)移動(dòng)醫(yī)療創(chuàng)業(yè)公司還處在水深火熱之中，醫(yī)療設(shè)備銷售風(fēng)險(xiǎn)與壓力比藥品還大，一失足或?qū)?lái)更多煩惱。當(dāng)然，如果早年抓住機(jī)遇多買幾套房子，這個(gè)行業(yè)或已成為回憶。
加油吧，大區(qū)經(jīng)理，因?yàn)槌筷匾呀?jīng)露出新的霞光。
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