賽諾菲中國區(qū)總裁彭振科
2017年，賽諾菲在中國的成績亮眼：在華銷售達到160億人民幣，實現(xiàn)15%的增長,旗下諾維樂進入第二類醫(yī)保目錄、膝骨關(guān)節(jié)炎創(chuàng)新治療藥物欣維可在華上市等功不可沒。
曾受邀在廣州的全球財富論壇作為演講嘉賓的賽諾菲中國區(qū)總裁彭振科認為，連續(xù)5年達成雙位數(shù)的增長，不僅僅因為優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新藥物在中國市場和適應癥方面的拓展；更有業(yè)務模式創(chuàng)新、對中國市場的不斷投入，以及與各個行業(yè)相關(guān)方保持密切合作等多方面因素。
同時，彭振科認為除了配合政府，共同展開戰(zhàn)略合作項目以外，在行業(yè)內(nèi)廣泛的合作伙伴關(guān)系也是一項重要原因，比如賽諾菲與中華預防醫(yī)學會合作，宣傳**的價值，了解疾病知識。
1、如何應對仿制藥沖擊？
雖然2017年賽諾菲中國市場挑戰(zhàn)不俗，但是接下來的動作也至關(guān)重要，因為隨著賽諾菲在華領(lǐng)軍產(chǎn)品波立維、來得時專利期已過，仿制藥方面的競爭日趨激烈。
聯(lián)想到中國去年仿制藥一致性評價如火如荼，波立維與來得時首當其沖。然而彭振科對自己的產(chǎn)品很有信心：“涉及到波立維的仿制藥，要看的是它的生物一致性，包括它的分子集中程度、濃度。但是仿制藥即使是達到了生物一致性，也不意味著就會有臨床一致性，這兩個概念還需要更多的證據(jù)去驗證。”
波立維是抗血小板凝聚的一種藥物，主要用于支架手術(shù)前準備和支架手術(shù)后防止支架血栓出現(xiàn)。而波立維的強勁競爭對手就是信立泰的硫酸氫氯吡格雷，這是信立泰的首款仿制藥，靠著這款藥品，信立泰上市并有了現(xiàn)在的規(guī)模。
2017年底，信立泰更是成為了硫酸氫氯吡格雷片首家通過質(zhì)量和療效一致性評價的公司，預計會對波立維中國市場份額造成威脅。并且隨著仿制藥一致性評價的進展，會有更多的仿制藥出現(xiàn)，對于賽諾菲來說，形勢不太利好。
對此，彭振科的回答是：“中國的患者和全球的患者是一樣的，大家還是會相信品牌的力量，會信任好的品牌的藥物，這兩個產(chǎn)品在中國品牌形象非常好，它們代表的是高品質(zhì)的藥物，能夠得到很好的臨床效果和依從性。”
雖然如此，他也表示已過專利期的產(chǎn)品預期會有降價，因為他相信中國對高品質(zhì)藥物的需求量還是很大，通過這樣一個策略，可以更好地滿足中國更多縣城和基層醫(yī)療的需求。這是彭振科第一次在公開場合發(fā)表如此的言論。
2、2018藥物可及性布局
對于很多企業(yè)來說，隨著企業(yè)的發(fā)展壯大，會重新分配資源，將精力集中在具有強烈優(yōu)勢的產(chǎn)品中。
但彭振科認為，一方面在中國慢病領(lǐng)域有非常大的未被滿足的需求，比如糖尿病、高血壓，特別像糖尿病發(fā)病率高達10%，這是一個非常大的、沒有被滿足的醫(yī)療需求。
另一方面，中國基層地區(qū)，也還有非常多沒有被滿足的醫(yī)療需求，因此不會采用現(xiàn)有的成熟藥品外包的方式。與此同時，更好的去解決慢病診療以及包括更多的去覆蓋基層醫(yī)療，也是賽諾菲優(yōu)勢所在。“對我們來講，的挑戰(zhàn)和問題是，到底怎么更好地進行業(yè)務的實施，也就是操作和執(zhí)行方面。”彭振科解釋。
而在藥物可及性方面，“兩年前我們和阿里健康簽署了戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議，共同推出一些更好的數(shù)字解決方案。我們也是第一家登陸阿里健康‘碼上放心’條形碼平臺的跨國制藥企業(yè)。像阿里和騰訊這樣的高科技公司，已經(jīng)進入或者考慮要進入到醫(yī)療行業(yè)，因此在整個生態(tài)圈的合作方面，以后也考慮到這樣一些公司的參與”，彭振科介紹道。
以波立維為例，通過手機掃碼藥盒上的條形碼，可以知曉藥物生產(chǎn)地點、經(jīng)銷渠道、藥房信息，同時可以得到管理自身疾病方面的建議。“以前的模式是僅靠藥企來提供藥物，這樣的模式一去不復返了。藥企必須要和其他的各方，包括醫(yī)生、保險公司、政府、高科技企業(yè)進行合作，才能提供更好的解決方案。”彭振科繼續(xù)介紹。
可及性不能僅靠醫(yī)保，目前商業(yè)保險公司有5%~10%的貢獻率，但目前中國在人工智能、大數(shù)據(jù)方面采取越來越開放。同時一些大的商業(yè)保險公司專門設立了做健康醫(yī)療部門，創(chuàng)新的藥物、特藥會涉及到很多的成本。
而和商業(yè)保險公司的合作，他也覺得是必須的。“要解決成本問題，可以通過醫(yī)保，但肯定還有一些共同支付的渠道，完全只靠政府的補貼和資助很難具有可持續(xù)性，所以我覺得商業(yè)保險公司未來肯定會介入，更多參與到在特藥支付方面”。
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