近日，大參林醫(yī)藥集團股份有限公司發(fā)布2018年半年度報告（以下簡稱《報告》），《報告》指出，其營業(yè)收入40.8億元，同比增長16.61%；歸屬于上市公司股東的凈利潤2.88億元，同比增長15.92%。
截止 2018 年 6 月 30 日，公司總門店數為 3404 家。報告期內，公司在廣東、廣西、河南、江西、福建、浙江等 6 個省份開設了 449 家門店，同時通過參股等投資連鎖藥店的方式，進駐河北省，公司在深耕細作傳統(tǒng)業(yè)務的同時，還與時俱進，重點發(fā)展新的增長渠道，如醫(yī)藥電商（含 O2O、B2C）、DTP 藥房、中醫(yī)館等。
（圖片來源：東方財富網）
推廣智慧零售
“積極擁抱人工智能等新零售技術，提升門店營運效率：通過與行業(yè)重點的零售技術平臺合作，打造智慧藥房試點：自動收銀、遠程問診、自動售藥、掃碼購等功能，提升了門店零售的營運效率，滿足了顧客便捷購物的需求，下一步進行重點門店推廣。”推廣智慧零售成為大參林半年報中一大亮點，首次被寫入核心競爭力中。
今年7月24日，首家微信支付智慧藥店在廣東落地，引發(fā)業(yè)內巨大反響。與微信支付合作搭建智慧藥店，對全行業(yè)而言極具標桿效應：更精準的會員管理體系，更高科技、自助化的服務體驗，“不止賣藥”的藥店經營模式，都將撼動傳統(tǒng)藥店給消費者的一貫印象，并有望加速推動零售藥店智慧化轉型進程。
大參林和微信支付聯(lián)合打造的這家智慧藥店，用戶可以使用小程序完成會員卡注冊，建立個人健康檔案，還能在藥店場景里嘗鮮掃碼購、智能收銀、中藥在線訂購、自助售藥機等富含科技感的體驗。
大參林醫(yī)藥集團副總裁譚群飛透露，大參林醫(yī)藥集團規(guī)劃將在2018年下半年完成O2O送藥到家、會員零錢包等智能服務，未來還將接入醫(yī)保支付，會員卡與微信支付二碼合一，致力打造多功能、全方位的健康管理平臺。
實際上，2017年年報也提出了相應的發(fā)展目標：充分發(fā)揮目前的會員數量與顧客粘度優(yōu)勢，進一步推進會員精準營銷；公司利用智能信息工具，將會員進行分級分類管理、結合會員的畫像進行營銷，提升顧客的滿意度和粘度，從而提 升銷售額；同時公司致力于打通線上線下會員服務，建立全新的顧客流量獲取方式。
下半年并購加速？
半年報指出，公司堅持穩(wěn)健的拓展策略，根據“聚焦兩廣，全國擴張”的外延發(fā)展戰(zhàn)略，深耕廣東、廣西、河南市場，重點加強現有網絡布點，下沉滲透已有省份的縣域市場，全力提升各區(qū)域布點覆蓋率與市場份額。繼續(xù)推行“上市大聯(lián)盟”戰(zhàn)略，加快并購的步伐，通過并購整合不斷推進全國布局。
此前，大參林曾在2017年半年報披露2018 年擴張計劃，“全國范圍內自建門店約 700 家，參股并購門店約 800 家”。
報告期內，大參林凈增門店 449 家，其中，自建門店 332 家，收購門店 117 家，關店 30 家。半年已過，按照2017年的計劃，下半年大參林會否加快并購速度？
報告期末公司已開業(yè)門店醫(yī)保情況
門店經營效率
外延并購方面，情況如下：
（1）2018 年 2 月，公司全資子公司佛山大參林連鎖藥店有限公司簽訂資產收購協(xié)議，以 180 萬元受讓佛山市致心醫(yī)藥有限公司所屬的 6 家門店相關資產和業(yè)務。
（2）2018 年 2 月，公司簽訂股權轉讓協(xié)議，收購保定市盛世華興醫(yī)藥連鎖有限公司 19%的股權，轉讓價格為 2717 萬元。
（3）2018 年 3 月，公司簽訂資產收購協(xié)議，以 1948.8 萬元受讓湛江市鴻中藥店有限公司所屬的 15 家門店相關資產和業(yè)務。
（4）2018 年 5 月，公司簽訂增資協(xié)議，大參林出資 449.1 萬元參與北京拉索生物科技有限公司增資，占總股 4.99%。
值得注意的是，半年報中關于擴展新店帶來的業(yè)績影響也給出了應對措施。
半年報指出，公司在實施鞏固現有市場布局的策略時，在相對飽和的市場會遇到新店對老店的業(yè)績影響風險；或者為了豐滿布點，會在相對次要的商圈進行布點以形成呼應遇到的單店產出低的風險；或者是在相對空白的區(qū)域進行首次布點時，遇到品牌弱、門店少等帶來盈利周期長風險；
應對措施：
· 在成熟市場布點時，嚴格按照布點計劃，努力做到開一家盈利一家，做到 1+1 大于 2；
· 同時制定嚴格的新店籌建周期考核方案，減少籌建期因素帶來成本增加；同時對新進的空白區(qū)域，
· 制定準入計劃，迅速在區(qū)域開辦多家門店，豐滿布點，提升整體品牌影響力，縮短盈利周期。
除此之外，大參林另一著力點則在DTP藥房上。在重點做好傳統(tǒng)零售業(yè)務的同時，積極發(fā)展新的業(yè)務以承接處方外流，包括醫(yī)藥電商（含 B2C、O2O）、中醫(yī)館、中醫(yī)坐堂+藥房等；并通過建立 DTP 藥房與拓展院邊店，與臨床工業(yè)深度合作的模式成效明顯；同時大力拓展院邊店，報告期內新增重點醫(yī)院院邊店 24 家，共有院邊店 284 家，這將為大參林承接醫(yī)改成果夯實堅實的基礎。
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