十年賣藥兩茫茫，先虧車后賠房，帶量采購，無處話凄涼。
呵呵，以上純屬開個玩笑，賣藥賣到虧車賠房的一定都是大老板，咱們代表還沒這個資格，不過，帶量采購引起的代表層面的擔憂，無處話凄涼，倒是真的，今天收到的很多留言和照片都是這個。
12月6日，眾目期待的國家?guī)Я坎少復稑苏勁腥眨?+7城市藥品集中采購企業(yè)申報信息公開大會在上海市勞動和社會保障局召開，坊間自上午起已陸續(xù)傳出預中選結(jié)果，引起業(yè)內(nèi)一整天的熱議。
本次4+7城市帶量采購按價低者獲得預中選資格，獲得預中選資格的企業(yè)，統(tǒng)一進入一家談判確認程序，再獲得擬中選資格，官方版的擬中選結(jié)果，很快將會在官網(wǎng)公示，并接受申投訴。
普藥將大幅降價
此前我們已經(jīng)看到，此次國家?guī)Я坎少?+7城市（北京、天津、上海、重慶和沈陽、大連、廈門、廣州、深圳、成都、西安11個城市）力度空前，試點方案由深改委同意，各試點地區(qū)派代表組成聯(lián)采辦作為工作機構(gòu)，招采合一，具體工作由上海市醫(yī)藥集中招標采購事務(wù)管理所實施。
國內(nèi)市場的一個常見的現(xiàn)象是普藥當新藥做，藥價中有很多是銷售成本，已經(jīng)不是個什么秘密，此次因為是全國大范圍市場的招采合一，并且圈定相關(guān)品種帶量采購，雖然采購量比最初設(shè)定時低了不少，但對于涉及企業(yè)，仍然是市場巨震，國家決策機構(gòu)籌謀已久，在主要醫(yī)藥市場城市推進采購試點，試圖解決此前省級、地級藥品招標中十幾年來存在的種種弊端，地方保護、轉(zhuǎn)換規(guī)格、棄卒保車等等規(guī)避招標降價的方式都將失去作用，隨著目前情況進一步明朗，中選品種超低價獲得市場準入，不出意外，絕大多數(shù)未中選品種在11城市會相繼階梯降價以求得在這個采購周期內(nèi)在當?shù)厥袌龅睦^續(xù)被采購，在11試點城市的示范效應下，疾病診療常規(guī)品種全國范圍內(nèi)大幅降價在所難免，也將改變過去屢次招標降價，但患者獲得感不強的現(xiàn)象。
醫(yī)藥代表兩端分化
在臨床常用普藥大幅降價的形勢下，大部分國內(nèi)企業(yè)同時還須在一致性評價上投入成本，企業(yè)利潤空間的縮小將進一步積壓推廣成本，不允許雇傭大量代表進行終端推廣。
而這部分藥品上市多年，療效和不良反應都比較穩(wěn)定，醫(yī)生普遍了解，外企考慮到藥品生命周期很少去挖掘新的數(shù)據(jù)，內(nèi)企更不用說了，所以這些藥品新的數(shù)據(jù)和信息比較少，從事這些藥品推廣的代表自然也傳遞藥品價值較少，基本都是集中于商業(yè)化手段競爭，所以，代表隊伍將會進一步縮減，對代表的要求也傾向于商業(yè)能力優(yōu)先。
隨著世界醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)從化學制藥轉(zhuǎn)向生物制藥，以及各藥企在成熟市場和新興市場的布局轉(zhuǎn)變，越來越多的醫(yī)藥代表將憑借專業(yè)的醫(yī)藥學知識和多渠道溝通能力，轉(zhuǎn)向真正的新藥、新療法的臨床推廣，我們應該看到，診療技術(shù)日新月異，新藥和新療法不斷涌現(xiàn)，借助電腦計算能力的提高，以及生物大數(shù)據(jù)，世界正從以疾病為導向的醫(yī)療方式，轉(zhuǎn)變?yōu)閭€體精準醫(yī)療，預防性醫(yī)學，這部分留給醫(yī)藥代表這個職業(yè)的空間會越來越大，當然，要求也是提高很多。
今年年初，一些外企調(diào)整組織架構(gòu)，大致可看做按新藥和普藥組織推廣隊伍，而近期，國內(nèi)企業(yè)也在跟進，比如天晴就剛完成大腫瘤和大綜合兩條線的劃分。
自己公司的品種未中選，怎么辦？
很多11城市的朋友比較關(guān)心以后自己的品種會面臨什么樣的情況，尤其是未中選的品種，按照11月21日《補充文件》說明，分兩種情況：
中選的品種很好辦，4+7城市都會優(yōu)先采購，并確保一個使用量，原則上應與上一年度水平相當，并且，中選藥品不受“一品雙規(guī)”限制。
而對于未中選品種，并不是就意味著所有的企業(yè)都會丟失當?shù)厥袌觯瑫袃煞矫娴淖兓?/p>
一是需要放棄當?shù)氐囊徊糠质袌龇蓊~，醫(yī)院可以繼續(xù)采購未中選品種，但是有個前提，那就是首先保證中選品種的用量，數(shù)量按比例折算后不能超過中選品種。
二是需要繼續(xù)降價，無論外企還是國內(nèi)仿制藥企，要在原來省標中標價或掛網(wǎng)價的基礎(chǔ)上，實行梯度降價后才能被繼續(xù)采購，這部分需要企業(yè)和醫(yī)院進行議價，同時，符合申報要求3家及以上的仿制藥品企業(yè)的，其他的企業(yè)就沒有機會了，意味著丟失這塊市場，未超過3家的，其他在當?shù)匾阎袠嘶驋炀W(wǎng)的未中選品種可以繼續(xù)使用，但價格必須低于中選價。
合作咨詢
肖女士
021-33392297
Kelly.Xiao@imsinoexpo.com
2006-2025 上海博華國際展覽有限公司版權(quán)所有（保留一切權(quán)利）
滬ICP備05034851號-57
