即將過(guò)去的2018年醫(yī)藥領(lǐng)域發(fā)生了諸多預(yù)期和無(wú)法預(yù)期的事件。醫(yī)保局應(yīng)時(shí)而生，與衛(wèi)健委、藥監(jiān)局共同構(gòu)成了未來(lái)五年中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)治理的“三駕馬車(chē)”；仿制藥一致性評(píng)價(jià)進(jìn)度受制約；長(zhǎng)春生物假藥案爆發(fā)；醫(yī)藥創(chuàng)新資本市場(chǎng)冷清；“4+7”集中采購(gòu)啟動(dòng)；醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新CRO/CMO/CDMO多地上市開(kāi)辟產(chǎn)業(yè)發(fā)展新方式?？偠灾?，2018是產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策頻出的一年，但是趨勢(shì)是明顯而又堅(jiān)定的：供應(yīng)高品質(zhì)藥品，降低價(jià)格。
而從2019出發(fā)的新四十年將是消化2018政策的一年，是中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)問(wèn)鼎全球醫(yī)藥市場(chǎng)的時(shí)機(jī)。
藥企怎么辦？
回歸產(chǎn)業(yè)發(fā)展基本面。一時(shí)的政策、措施會(huì)影響藥企一年乃至幾年的盈利能力甚至發(fā)展規(guī)模。從長(zhǎng)期看，疾病譜的變化以及居民收入穩(wěn)定提高、城鎮(zhèn)化、老齡化、醫(yī)保全覆蓋、醫(yī)療衛(wèi)生投入增加必將帶動(dòng)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展。
提高運(yùn)營(yíng)能力，推動(dòng)藥企數(shù)字化轉(zhuǎn)型。應(yīng)該說(shuō)過(guò)去四十年的發(fā)展主要依靠國(guó)家整體經(jīng)濟(jì)大勢(shì)和機(jī)會(huì)把握，而未來(lái)四十年需要真的本事，大潮落下后，誰(shuí)在裸泳將一覽無(wú)余。
提高運(yùn)營(yíng)能力是中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)非常重要的命題。我們?cè)诜治鲋型馑幤蟛罹鄷r(shí)，往往僅僅分析規(guī)模、萬(wàn)元銷(xiāo)售額研發(fā)投入比例等指標(biāo)，很少研究人均銷(xiāo)售收入和利潤(rùn)額，很少研究銷(xiāo)售收入占資產(chǎn)總額的比重、利潤(rùn)占總資產(chǎn)的比重，而這些才是運(yùn)營(yíng)效率所追求的目標(biāo)。
要提高運(yùn)營(yíng)效率，提高人均產(chǎn)出效率，不是僅僅裁撤人員的問(wèn)題，而是雇傭和培養(yǎng)優(yōu)秀的人，調(diào)動(dòng)人的積極性和創(chuàng)造性，而不是約束人、壓制人。
新IT技術(shù)特別是大數(shù)據(jù)、移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和智能制造技術(shù)的發(fā)展為醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)提升運(yùn)營(yíng)效率開(kāi)辟了廣闊的前景和可能，醫(yī)藥企業(yè)要善加利用。
全面低成本創(chuàng)新。解決未來(lái)的問(wèn)題，用傳統(tǒng)辦法幫不上什么忙，有時(shí)還會(huì)添亂。這就需要在產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新、治理機(jī)制創(chuàng)新甚至在人力資源經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新方面下功夫。
解決戰(zhàn)略-領(lǐng)導(dǎo)力-執(zhí)行力有機(jī)統(tǒng)一問(wèn)題。藥企的戰(zhàn)略能力決定前途，而執(zhí)行力決定戰(zhàn)略在多大程度上變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，領(lǐng)導(dǎo)力就是連接戰(zhàn)略和執(zhí)行力的一把鑰匙，不能丟而且要用準(zhǔn)，確保一把鑰匙開(kāi)一把鎖。
合作和國(guó)際化。中國(guó)企業(yè)家習(xí)慣于做“雞頭”，不愿意做“牛后”。所以并購(gòu)就要控股，就要并表，董事會(huì)就要大股東一言堂，合作就是投資或入股。實(shí)際上合作的道路有多條，完全可以通過(guò)合同、技術(shù)許可、市場(chǎng)授權(quán)、項(xiàng)目合作等方式共同面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)，共同享受收益。
12月23日羅欣藥業(yè)與印度阿拉賓度制藥合作，雙方在中國(guó)設(shè)立合資企業(yè)，聯(lián)合投資研發(fā)呼吸領(lǐng)域的產(chǎn)品，就是一個(gè)很好的合作例子。這是4+7背景下藥企進(jìn)一步發(fā)展有價(jià)值的探索。
隨著政策的不確定性增強(qiáng)，環(huán)境變化莫測(cè)，競(jìng)爭(zhēng)激烈，新技術(shù)層出不窮，許多藥企感覺(jué)戰(zhàn)略不管用了，實(shí)際上越是在這樣的情況下越需要戰(zhàn)略來(lái)支撐。那些倒下的藥企哪家不是兢兢業(yè)業(yè)？哪家不是精細(xì)化管理？哪家老板不是貪黑起早？多數(shù)是由于戰(zhàn)略出了問(wèn)題。
傳統(tǒng)的戰(zhàn)略管理是與規(guī)劃結(jié)合在一起的，厚厚的一沓戰(zhàn)略計(jì)劃書(shū)，被束之高閣，很少修改、完善，甚至也沒(méi)有執(zhí)行，回顧。所以傳統(tǒng)的戰(zhàn)略是與僵化、無(wú)法落地、資源與戰(zhàn)略不匹配相關(guān)的。那是藥企管理戰(zhàn)略的方式出了問(wèn)題，而不是戰(zhàn)略本身的問(wèn)題。剛?cè)嵯酀?jì)的戰(zhàn)略、可以落地執(zhí)行變?yōu)槌晒膽?zhàn)略、與資源匹配的戰(zhàn)略是與環(huán)境節(jié)奏相匹配甚至走在環(huán)境變化前的；是群體智慧的結(jié)晶，每位主管都是其所負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略行家，甚至與合作伙伴以及利益攸關(guān)方都有戰(zhàn)略共識(shí)。
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