又一款產品被剝離，藥企不再推廣！
近日，據醫(yī)藥代表微信公眾號消息，優(yōu)時比已向中國向員工宣布，剝離公司的鐵劑產品力蜚能（多糖鐵復合物膠囊）。
兩大產品被剝離
據悉，這是優(yōu)時比是第二次剝離鐵劑產品。在去年年底底，優(yōu)時比由于與瑞士維福醫(yī)藥的維樂福（蔗糖鐵注射液）推廣協議即將到期，雙方協商不再續(xù)簽，優(yōu)時比決定在今年年初合同到期后，將不再推廣維樂福。
對于很多人來說，力蜚能（多糖鐵復合物膠囊）并不陌生。這一品種在國內臨床上已使用了二十多年，市場認可度比較高。在此前優(yōu)時比宣布不再推廣維樂福的時候，就有很多推廣人員表示擔憂，害怕這一舉措會波及到力蜚能。
如今，擔憂真成了現實。
業(yè)內人士透露，優(yōu)時比原來的鐵劑團隊大概有兩百多人，如今兩個鐵劑產品都剝離出去不再推廣，那相關醫(yī)藥代表必然面臨轉崗，甚至是離開的問題。
據了解，優(yōu)時比此次剝離的力蜚能，將交由優(yōu)銳醫(yī)藥推廣。而優(yōu)銳醫(yī)藥表示，可以接受優(yōu)時比鐵劑團隊大部分人員。
藥企在調整和轉型
隨著跨國藥企紛紛進入專利懸崖，全球進入仿制藥競爭的高峰期。在中國，在帶量采購等一些列政策下，促進仿制替代原研，外企的優(yōu)勢逐漸降低。
為了應對這樣的競爭環(huán)境，外資藥企選擇調整戰(zhàn)略，剝離非主營業(yè)務，聚焦核心領域，集中發(fā)力創(chuàng)新藥領域。
例如，2018年6月，諾華就曾宣布，有意將自己的眼科護理業(yè)務部門——愛爾康剝離為一個獨立的公司，并回購最多50億美元股票。
在這項剝離計劃中，愛爾康眼科藥品產品組合仍將繼續(xù)留在諾華，加強其領先的眼科藥品業(yè)務。這是諾華新的公司戰(zhàn)略，剝離非核心業(yè)務，鞏固處方藥領域的領先地位。
據彭博社2018年11月16日報道，禮來公司在中國正在考慮出售已過專利期藥品，以籌集資金推動高增長產品的銷售。據悉，禮來中國在CNS領域擁有數百人的推廣隊伍，藥品主要有百優(yōu)解（鹽酸氟西?。?、再普樂（奧氮平）、欣百達（鹽酸度洛西?。袼歼_（鹽酸托莫西汀），且專利均已到期。
自2018年以來，在帶量采購下，原研藥的中標和降價壓力越來越大。隨著越來越多的百優(yōu)解、再普樂代表轉去做欣百達專職代表，業(yè)內一直有傳聞百優(yōu)解、再普樂會被賣掉。
而近年來，優(yōu)時比在中國的戰(zhàn)略調整也十分明顯。
2017年10月，優(yōu)時比中國向員工宣布，其抗疼痛藥物舒敏（鹽酸曲 馬多）自2018年初將不再推廣。
2016年12月，優(yōu)時比宣布將免疫產品泛福舒將銷售外包，自2017年1月1日起，由上海斯邁康生物科技有限公司負責銷售。
2016年6月，優(yōu)時比把硝酸異山梨酯產品異舒吉、異樂定銷售權出售給國內藥企英聯生物。
類似的例子還有很多。有藥企人士表示，近兩年來，因產品被剝離、出售或轉讓銷售權而面臨崗位調整的醫(yī)藥代表，可達到千人以上。
他們當中，幸運的能在公司內部轉崗，公司內部沒有好位置的話，只能跟著產品轉到下一家公司，又或是主動、甚至被動地離開。
藥代怎么辦？
賽柏藍在此前的文章《國家采購震動百億市場，醫(yī)藥代表迎來生死局》中寫到，對于藥代而言，4+7中不中標，似乎都是一個劫。
中標了，國家都明確保障使用量了，企業(yè)還需要雇傭那么多銷售團隊來推廣嗎？
沒中標，市場份額大幅縮小，只能大幅壓縮銷售費用來維持利潤企業(yè)。還要和競品拼價格，拼推廣能力，而且是在有限的市場里面激烈廝殺。
此前，4+7的中標企業(yè)正大天晴一份電話會議紀要在業(yè)內流傳。對于上述問題，恩替卡韋降幅超90%的正大天晴表示，很多新品需要大量的推廣人員，整體人數不會變動。
筆者近日的文章《4+7后，還需要藥代嗎？官方有答復了》也寫到4+7后藥代怎么辦這個問題。
按北京的4+7配套措施要求，明確生產企業(yè)仍需向醫(yī)療機構進行產品介紹。這就有力的印證了一點——在4+7后，企業(yè)不需要向醫(yī)院銷售產品，但是要對醫(yī)院、醫(yī)生進行產品的介紹和學術推廣，讓醫(yī)生更合理的用藥，讓患者達到的治療效果。
此前，廣州中醫(yī)藥大學第一附屬醫(yī)院胸外科主任王繼勇在接受媒體采訪時也表示，醫(yī)藥代表的責任是學術推廣、技術咨詢，希望制定一系列政策，讓其職責盡快回歸。
未來，很多藥企的醫(yī)藥代表隊伍可能會調整，但這并不表示大批醫(yī)藥代表將消失。對中國300萬醫(yī)藥代表來說，面臨的既是轉型挑戰(zhàn)，也是職業(yè)發(fā)展的重大機遇。
隨著國家大力鼓勵創(chuàng)新藥的發(fā)展，推廣創(chuàng)新產品才是藥代發(fā)展的重點方向：促進新藥的臨床研究，讓醫(yī)生獲取更多、更及時的新藥信息，造福更多患者。
只有這樣，才能凸顯醫(yī)藥代表的藥學服務價值。
點擊下圖，預登記觀展
合作咨詢
肖女士
021-33392297
Kelly.Xiao@imsinoexpo.com
2006-2025 上海博華國際展覽有限公司版權所有（保留一切權利）
滬ICP備05034851號-57
