由于國(guó)家醫(yī)保的廣覆蓋低水平的特色，這注定了商業(yè)健康險(xiǎn)的發(fā)展必須基于醫(yī)保之上來(lái)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，加深和加寬保障是重中之重。雖然，高端健康險(xiǎn)市場(chǎng)并不是基于醫(yī)保市場(chǎng)來(lái)開(kāi)發(fā)的，但由于可承受的人群有限，其市場(chǎng)規(guī)?？傮w有限，也無(wú)法成為未來(lái)市場(chǎng)的主要發(fā)展模式。當(dāng)然，基于醫(yī)保之上提供保障并不容易，從主流的健康險(xiǎn)產(chǎn)品來(lái)看，其保障范圍和強(qiáng)度都不高，其原因根本還在于支付意愿和需求的差距。
由于個(gè)人對(duì)保障認(rèn)知和支付意愿的差距，也由于企業(yè)的醫(yī)保繳納比例已經(jīng)不低，市場(chǎng)對(duì)健康險(xiǎn)產(chǎn)品的支付意愿與其對(duì)保障的需求有著很大的差距。從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，并不僅僅是企業(yè)或個(gè)人缺乏保障的意識(shí)，而是現(xiàn)有產(chǎn)品無(wú)法在價(jià)格和保障上彌合需求。這就讓市場(chǎng)陷入了一個(gè)很大的困境，如果要滿足用戶保障的需求，價(jià)格的上升是無(wú)可避免的，否則無(wú)法控制風(fēng)險(xiǎn)（比如部分中端保障產(chǎn)品）。但另一方面，如果要滿足當(dāng)前市場(chǎng)的價(jià)格需求，只能降低保障范圍和強(qiáng)度，比如百萬(wàn)醫(yī)療險(xiǎn)。因此，無(wú)論是個(gè)人賠付型產(chǎn)品還是團(tuán)體企補(bǔ)產(chǎn)品，現(xiàn)在主流產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格都不高，由此帶來(lái)的問(wèn)題是保障較低，無(wú)法覆蓋大部分疾病所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。
在保障和價(jià)格所反映的需求和支付意愿之間的差距下，中國(guó)當(dāng)前商業(yè)健康險(xiǎn)要獲得真正的發(fā)展是具有巨大挑戰(zhàn)的。但從海外市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，基于醫(yī)保之上的保障有著不同的市場(chǎng)取向。無(wú)論是美國(guó)的Medicare Advantage（MA）、英國(guó)的商業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)還是新加坡的商業(yè)整合Medishield產(chǎn)品，都是商業(yè)健康險(xiǎn)將政府醫(yī)保包括進(jìn)來(lái)提高保障，其中尤以MA和Medishield產(chǎn)品參考意義。這樣的健康險(xiǎn)產(chǎn)品并不僅僅在事后提供一筆頭的財(cái)務(wù)保證，而是全方位介入用戶的健康管理和醫(yī)療服務(wù)。
以美國(guó)為例，用戶在購(gòu)買(mǎi)這類(lèi)商業(yè)健康險(xiǎn)產(chǎn)品的同時(shí)也被政府醫(yī)保所包括，只需繳納少量的費(fèi)用（MA產(chǎn)品在各州平均是從0-131美元/月不等）即可享受到更多的保障，這包括更好的健康管理和醫(yī)療服務(wù)資源等。而各家保險(xiǎn)公司則基于政府醫(yī)保來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，可將其設(shè)計(jì)成HMO、PPO和PFFS等。新加坡的商業(yè)補(bǔ)充計(jì)劃保障的是住院，商業(yè)整合Medishield產(chǎn)品自動(dòng)將政府的Medishield納入并提供升級(jí)版本，其費(fèi)用是政府基本計(jì)劃的1.5倍左右。
當(dāng)然，不可否認(rèn)的是，這些基于醫(yī)保補(bǔ)充的保險(xiǎn)產(chǎn)品都是得到了政府巨大的支持。美國(guó)MA產(chǎn)品是以拿出國(guó)家補(bǔ)貼的形式給到商業(yè)保險(xiǎn)，用來(lái)推行保障升級(jí)版本的Medicare計(jì)劃，在這樣的補(bǔ)貼前提下，個(gè)人負(fù)擔(dān)的費(fèi)用很低。新加坡政府推行商業(yè)整合Medishield，等于為商業(yè)保險(xiǎn)打開(kāi)了全國(guó)市場(chǎng)的潛在可能。
因此，我們認(rèn)為，中國(guó)市場(chǎng)商業(yè)保險(xiǎn)未來(lái)的機(jī)會(huì)仍然在于醫(yī)保之上的補(bǔ)充保險(xiǎn)計(jì)劃，這包括保障補(bǔ)充和服務(wù)補(bǔ)充兩個(gè)方面。雖然國(guó)情不同，但未來(lái)商業(yè)保險(xiǎn)可以先行的是在基于醫(yī)保上的保障補(bǔ)充。因?yàn)樗搅Ⅲw系在很長(zhǎng)的時(shí)間還很難成為服務(wù)的主體，商保的服務(wù)補(bǔ)充還必須依賴(lài)于公立體系，而在公立體系內(nèi)的服務(wù)補(bǔ)充需要政策配套和市場(chǎng)環(huán)境的改變（尤其是DRG支付方式的實(shí)行）。因此，服務(wù)補(bǔ)充的發(fā)展仍需時(shí)日。
也正是因?yàn)楣Ⅲw系服務(wù)改革的推進(jìn)需要一定的時(shí)間，我們認(rèn)為在中短期內(nèi)中國(guó)不可能出現(xiàn)類(lèi)似美國(guó)的整合醫(yī)療模式。因此，無(wú)論是單純借助私立體系構(gòu)建整合醫(yī)療還是意圖通過(guò)公私混合的模式來(lái)構(gòu)建整合醫(yī)療都必將失敗。
總體而言，在保險(xiǎn)全面回歸保障的現(xiàn)狀下，未來(lái)的產(chǎn)品定位將集中在醫(yī)?；A(chǔ)上保障缺口，保障升級(jí)將優(yōu)先于服務(wù)升級(jí)。各家競(jìng)爭(zhēng)主體將在產(chǎn)品定位、設(shè)計(jì)、渠道、用戶定位和教育等多方面進(jìn)行重新布局。
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