隨著上市公司2018年年報的緊鑼密鼓披露，越來越多的百億營收大戶浮出水面。截至4月15日，營收超過100億元的醫(yī)藥企業(yè)共有14家，其中恒瑞醫(yī)藥、復(fù)星醫(yī)藥、上海醫(yī)藥等6家披露了重點產(chǎn)品的中標(biāo)價與醫(yī)療機(jī)構(gòu)的合計實際采購量數(shù)據(jù)。
上海醫(yī)藥
在藥品集中招標(biāo)采購中的中標(biāo)情況
上海醫(yī)藥2018年部分藥品中標(biāo)價格的價有不同程度的下降，但對總體銷售無明顯影響。
資料顯示，上海醫(yī)藥的工業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國31個省區(qū)及直轄市，客戶包括各類醫(yī)療機(jī)構(gòu)、醫(yī)藥商業(yè)公司和藥店等。公司主要采取“自營+招商代理”的銷售模式，通過各經(jīng)銷商或代理商的銷售渠道實現(xiàn)對全國醫(yī)院終端和零售終端的覆蓋。此外，處方藥產(chǎn)品定價原則以各省市的中標(biāo)價來確定;OTC產(chǎn)品和保健品以市場競爭形成的價格體系來確定價格。
白云山
在藥品集中招標(biāo)采購中的中標(biāo)情況
白云山主營業(yè)務(wù)由大南藥、大商業(yè)、大健康和大醫(yī)療四大板塊組成。其中大南藥板塊主要從事中西成藥、化學(xué)原料藥、生物醫(yī)藥和天然藥物等研發(fā)與制造。其銷售模式是采用自營和代理模式，主要通過各級經(jīng)銷商、代理商對全國大部分醫(yī)院、社區(qū)醫(yī)療和零售終端進(jìn)行銷售覆蓋。其中，醫(yī)院招標(biāo)產(chǎn)品，根據(jù)國家相關(guān)政策在全國范圍內(nèi)對醫(yī)院招標(biāo)產(chǎn)品進(jìn)行投標(biāo)，中標(biāo)后對有關(guān)藥品進(jìn)行配送;非醫(yī)院招標(biāo)產(chǎn)品，主要通過代理和分銷模式進(jìn)行推廣。
中國醫(yī)藥
在藥品集中招標(biāo)采購中的中標(biāo)情況
中國醫(yī)藥表示，2018年省級招標(biāo)中標(biāo)價格較2017年未變動。由于各地中標(biāo)后正式執(zhí)行的時間與實際采購之間存在時間差，上表中列示的醫(yī)療機(jī)構(gòu)合計實際采購量為公司實際對外銷售量。各地采購模式呈多元化趨勢發(fā)展，公司積極研究并落實各地區(qū)政策，保障重點產(chǎn)品在重要省份的中標(biāo)率。
復(fù)星醫(yī)藥
在藥品集中招標(biāo)采購中的中標(biāo)情況
復(fù)星醫(yī)藥表示，藥品集中招標(biāo)采購在2018年迎來轉(zhuǎn)折。帶量采購的落地在壓縮藥品流通中間環(huán)節(jié)、降低藥品價格、節(jié)約醫(yī)保費用的同時，為創(chuàng)新藥入市和患者受益預(yù)留政策空間。復(fù)星醫(yī)藥從帶量采購相關(guān)政策制定初期就投入力量重點關(guān)注，同時，結(jié)合政策趨勢，根據(jù)單一品種特點和競爭格局，“一品一策”地梳理重點產(chǎn)品并制定應(yīng)對方案。重點圍繞仿制藥一致性評價和醫(yī)藥創(chuàng)新，加大推進(jìn)力度，提升公司產(chǎn)品核心競爭力。
復(fù)星醫(yī)藥持續(xù)加強(qiáng)國內(nèi)外營銷體系的建設(shè)，已經(jīng)形成了近5300人的國內(nèi)外營銷隊伍，其中包括1000余人的海外營銷隊伍。在國內(nèi)營銷方面，主要采取自營和代理相結(jié)合的銷售模式;在國際營銷方面，未來將在美國及歐洲搭建營銷平臺，以協(xié)同現(xiàn)有國際營銷渠道、完善藥品國際營銷平臺、提高在國際市場的藥品銷售規(guī)模。
恒瑞醫(yī)藥
在藥品集中招標(biāo)采購中的中標(biāo)情況
恒瑞醫(yī)藥在國內(nèi)的銷售業(yè)務(wù)主要由控股子公司江蘇科信醫(yī)藥銷售有限公司(簡稱：江蘇科信)和全資子公司江蘇新晨醫(yī)藥有限公司(簡稱：江蘇新晨)負(fù)責(zé)?？毓勺庸窘K科信主要從事公司自產(chǎn)(含上海恒瑞)抗腫瘤藥品、特色輸液、造影劑、心血管類藥品的批發(fā)銷售，并部分代理銷售蘇州恒瑞迦俐生生物醫(yī)藥科技有限公司(公司控股股東江蘇恒瑞醫(yī)藥集團(tuán)有限公司的控股子公司)的載藥微球產(chǎn)品(醫(yī)療介入器材);江蘇新晨主要從事公司自產(chǎn)手術(shù)**藥品的批發(fā)銷售。
省級藥品招標(biāo)以降價為主導(dǎo)思路，二次議價、價聯(lián)動的政策頻出,“4+7”藥品集中采購試點方案開始執(zhí)行。恒瑞醫(yī)藥表示，將加快轉(zhuǎn)型升級，提升創(chuàng)新能力和水平，加速創(chuàng)新藥品上市。同時，堅守“質(zhì)量第一”的經(jīng)營方針，增加硬件和軟件投入，力爭主力品種均通過歐美主流國家認(rèn)證，使仿制藥真正達(dá)到進(jìn)口同類產(chǎn)品的品質(zhì)，具備與國際產(chǎn)品競爭的能力。
哈藥股份
在藥品集中招標(biāo)采購中的中標(biāo)情況
哈藥股份表示，以上藥品的中標(biāo)，解決了公司產(chǎn)品在招標(biāo)地區(qū)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的市場準(zhǔn)入問題，有利于提升公司產(chǎn)品銷量和市場占有率。其主要產(chǎn)品的終端市場定價原則是：處方藥產(chǎn)品執(zhí)行政府招標(biāo)定價;OTC產(chǎn)品和保健品執(zhí)行市場競爭形成的價格體系。
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