一心堂公布門店版圖 10年翻了7倍

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來源：藥店經(jīng)理人

2019-04-28

一心堂公布門店版圖，自2008年起門店從857家到現(xiàn)今的6000多家，10年間門店翻了近7倍。

4月26日晚，一心堂公布了2019年第一季度報(bào)告（以下簡(jiǎn)稱“報(bào)告”），截至2019年3月31日，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入258759.37萬元，較上年同期的217858.99萬元上漲18.77%。

1、以西南為核心經(jīng)營(yíng)地區(qū)、華南為戰(zhàn)略縱深經(jīng)營(yíng)地區(qū)、華北為補(bǔ)充經(jīng)營(yíng)地區(qū)格局

報(bào)告指出，截至2019年3月31日，鴻翔一心堂及其全資子公司共擁有直營(yíng)連鎖門店6,005家，擁有醫(yī)保刷卡資質(zhì)的門店達(dá)到4,832家。公司直營(yíng)網(wǎng)絡(luò)覆蓋10個(gè)省份及直轄市，進(jìn)駐280多個(gè)縣級(jí)以上城市，云南省以外區(qū)域門店數(shù)量占比38.33%。

除云南外，其中四川、廣西兩省門店均突破500家，在四川、廣西、山西、海南幾省市的直營(yíng)門店數(shù)量均排名當(dāng)?shù)厍傲小?/p>

自2008年以來，門店從857家翻了近7倍，門店數(shù)量變化情況如下：

2、立體化的店群經(jīng)營(yíng)

另外，報(bào)告還指出，報(bào)告期內(nèi)，公司在省會(huì)級(jí)、地市級(jí)、縣市級(jí)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)四個(gè)類型的市場(chǎng)門店均已超過1000家，形成行業(yè)獨(dú)有的市縣鄉(xiāng)一體化發(fā)展格局。省會(huì)級(jí)、地市級(jí)門店從品牌、商品、服務(wù)、物流等維度形成中心輻射，對(duì)縣域市場(chǎng)人群消費(fèi)發(fā)揮引領(lǐng)示范作用，更利于各層級(jí)市場(chǎng)建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘和成本優(yōu)勢(shì)。

隨著醫(yī)療健康消費(fèi)“渠道下沉”，新一輪城鎮(zhèn)化的浪潮，農(nóng)村人口將大規(guī)模向三四線城市和縣域市場(chǎng)集中，市場(chǎng)潛力巨大。

3、以城市為核心的區(qū)域強(qiáng)勢(shì)第一品牌

報(bào)告期內(nèi)，公司繼續(xù)堅(jiān)持“少區(qū)域高密度網(wǎng)點(diǎn)”和“高度標(biāo)準(zhǔn)化統(tǒng)一管理”發(fā)展策略，將“打造當(dāng)?shù)厮幍甑谝黄?牌”、“建設(shè)合理密集的門店網(wǎng)絡(luò)”、“實(shí)現(xiàn)較高市場(chǎng)占有率”作為區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。通過集中化經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)的搭建，公司已在全國(guó)多個(gè)區(qū)域市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)品牌和市場(chǎng)份額領(lǐng)先，各區(qū)域市場(chǎng)盈利能力持續(xù)增長(zhǎng)。

綜合密集度和盈利程度，公司把近280多個(gè)區(qū)域市場(chǎng)劃分為三種類別的市場(chǎng)進(jìn)行精細(xì)化管理，金牛市場(chǎng)是密集度高，盈利能力強(qiáng)的區(qū)域，能源源不斷產(chǎn)生利潤(rùn)；明星市場(chǎng)是處于強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)、強(qiáng)發(fā)展態(tài)勢(shì)的區(qū)域，盈利能力快速提升；新興市場(chǎng)則相對(duì)密集度低，盈利能力相對(duì)較弱，需要公司進(jìn)一步探索，處于逐步熟悉市場(chǎng)的過程中。

公司高度關(guān)注新興市場(chǎng)的發(fā)展，綜合運(yùn)用并購(gòu)和大量開設(shè)直營(yíng)店的辦法，以及豐富多彩的營(yíng)銷活動(dòng)，把新興市場(chǎng)轉(zhuǎn)化為明星市場(chǎng)。同時(shí)，公司有多種明星市場(chǎng)攻堅(jiān)模型，通過顧客發(fā)展、優(yōu)勢(shì)樹立、品牌提升等整合營(yíng)銷活動(dòng)開展逐漸將明星市場(chǎng)發(fā)展為金牛市場(chǎng)。

4、從市場(chǎng)中部切入的制勝之道

公司在省會(huì)級(jí)、地市級(jí)、縣市級(jí)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)四個(gè)類型的市場(chǎng)立體化經(jīng)營(yíng)，從一季報(bào)的數(shù)據(jù)顯示，地市級(jí)門店、縣市級(jí)門店占比，該兩級(jí)門店3329家門店，占全部門店的55.44%，該等門店同時(shí)貢獻(xiàn)了57.68%的營(yíng)業(yè)收入。比較直觀的印象是，這四級(jí)市場(chǎng)，從收入占比的情況看呈現(xiàn)橄欖型，從市場(chǎng)中部切入，是一個(gè)好的戰(zhàn)略選擇。

從上述指標(biāo)看，地市級(jí)、縣市級(jí)市場(chǎng)，兼顧了足夠的經(jīng)營(yíng)體量、毛利率、凈利潤(rùn)，都相對(duì)較高，如果說省會(huì)以上城市形成品牌力，鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)深度惠及民生的話，地市級(jí)、縣市級(jí)市場(chǎng)則為一心堂提供了足夠的營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)。

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