哈藥與國控，建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，為期五年。
▍哈藥宣布，與國藥控股戰(zhàn)略合作
6月29日，哈藥集團發(fā)布公告，宣布與國藥控股股份有限公司在上海簽訂《戰(zhàn)略合作協(xié)議》。公告顯示，雙方?jīng)Q定建立面向未來、長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。哈藥集團表示，本次戰(zhàn)略合作堅持優(yōu)勢互補、資源共享的原則，通過整合市場營銷資源，提升合作內(nèi)涵，共同開發(fā)市場資源與潛力，共同承擔(dān)市場責(zé)任和風(fēng)險，共同規(guī)范銷售行為，共同分享合作利益，實現(xiàn)雙方產(chǎn)品資源與渠道資源對接，服務(wù)資源與信息資源對接。
據(jù)了解，哈藥集團將委托國藥控股所屬子公司進行區(qū)域經(jīng)銷或代理銷售，借助國藥控股的分銷網(wǎng)絡(luò)和物流配送平臺，確保直銷醫(yī)院、零售終端或經(jīng)一次商業(yè)分銷到達銷售終端，減少營銷環(huán)節(jié)和降低成本，保障產(chǎn)品的順暢銷售。此外，雙方還將服務(wù)資源與信息資源對接，將在營銷管理的相互交流和學(xué)習(xí)，各層級人員互訪與溝通，企業(yè)品牌、宣傳策劃、市場推廣等方面的資源共享，公共關(guān)系與政府事務(wù)渠道資源的交流與協(xié)作，電子信息資源的溝通與共享等方面進行全方位對接。
公告顯示，哈藥和國藥控股此次開展業(yè)務(wù)合作，將進一步共享優(yōu)勢資源，推進醫(yī)藥產(chǎn)品與服務(wù)領(lǐng)域的廣泛合作，有利于公司降低成本、提高效率，提高抗風(fēng)險能力，為公司全面布局市場、拓展更多的市場提供機遇，符合公司的戰(zhàn)略發(fā)展需要和未來經(jīng)營規(guī)劃。
戰(zhàn)略合作協(xié)議自2019年6月28日簽訂之日起生效，有效期五年，協(xié)議到期后若雙方無異議，本框架協(xié)議自動延續(xù)。
▍哈藥集團，“藍瓶”危機
3月，哈藥集團發(fā)布了2018年年度報告。根據(jù)報告，截至報告期末，公司實現(xiàn)營業(yè)收入108.13 億元，同比下降10.02%，其中醫(yī)藥工業(yè)主營業(yè)務(wù)收入為37.35 億元，醫(yī)藥商業(yè)主營業(yè)務(wù)收入為70.22 億元，實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤為3.46 億元，同比下降14.95%——其已經(jīng)連續(xù)多年營收下滑，凈利潤也連續(xù)兩年下滑，
對此，哈藥集團在回復(fù)上交所問詢時表示，與競品企業(yè)相比，近幾年公司一方面產(chǎn)品開發(fā)力度不夠，缺乏新產(chǎn)品上市，另一方面不少產(chǎn)品因各種原因主動或被動停產(chǎn)，階段性或永久退出市場。
到 2018 年，哈藥公司共有 211 個產(chǎn)品（338 個品規(guī)）在產(chǎn)在銷，比2017年減少了201個品規(guī)，折合銷售收入過億元?，F(xiàn)有在銷品種中，也有產(chǎn)品隨著競爭日益激烈，進入市場成熟期甚至衰退期，如高鈣片，曾經(jīng)是公司的重點廣告品種之一，2015 年銷售收入17166萬元，但是隨著廣告環(huán)境的變化以及競品的增多，品牌影響力逐漸淡化減弱，2018 年銷售收入僅為7890萬元，下降 50% 以上。
事實上，哈藥“藍瓶的鈣，好喝的鈣”，早在多年前就讓人們耳熟能詳；此外，“三精”、“哈藥”等商標經(jīng)過了多年的品牌經(jīng)營和維護，公眾認知度高，獲得多項品牌大獎。
這得益于哈藥靠廣告支撐的營銷模式，然而，輕研發(fā)重廣告的方法，過去曾經(jīng)奏效，如今已成為了致命傷。由于研發(fā)投入較少而產(chǎn)品結(jié)構(gòu)陳舊，更新?lián)Q代速度較慢，哈藥集團靠廣告支撐的營銷模式也不再合理。
一定程度上，“藍瓶”的危機，映射了哈藥的困局。
▍迫在眉睫，著手轉(zhuǎn)型
哈藥也在公告中承認了以上兩點：
一方面，廣告投入下降對品牌力和客戶忠誠度的影響開始顯現(xiàn)，2019 年一季度葡萄糖酸鈣口服液、葡萄糖酸鋅口服液和護彤等產(chǎn)品在終端市場的影響力開始減弱，終端拉動力開始下降
另一方面，部分客戶配送網(wǎng)絡(luò)不能有效承載產(chǎn)品的覆蓋廣度，相對單一的購進渠道難以滿足終端多元的購進需求，導(dǎo)致公司產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)覆蓋不足，商業(yè)競爭充分地區(qū)的終端覆蓋率有所下降；與大型連鎖藥店合作不暢的問題始終沒能得到有效解決，連鎖門店動銷力及連鎖整體銷量均難以得到有效提升。
此次與國藥控股的戰(zhàn)略合作，或許就是哈藥轉(zhuǎn)型的其中一步。
公開資料顯示，國藥控股在分銷領(lǐng)域的地位毋庸置疑，單覆蓋醫(yī)院數(shù)量（15032家）、小規(guī)模終端客戶數(shù)量（128326家）、零售藥店數(shù)量（87246家）已數(shù)倍于排名第二位的華潤醫(yī)藥。
此外，國藥控股旗下的上市公司國藥一致控制的國大藥房是全國排名第一的連鎖藥房，2017年更是戰(zhàn)略引入全球醫(yī)藥連鎖公司沃博聯(lián)的投資，成為醫(yī)藥零售領(lǐng)域的看點之一。
由此看來，哈藥與國藥控股合作，也許是看中了其在分銷領(lǐng)域的絕對優(yōu)勢，從而緩解公司產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)覆蓋不足的問題；而國大藥房在零售領(lǐng)域的領(lǐng)先地位，或許是哈藥旗下產(chǎn)品一個新的銷售機會。
為了緩解自身產(chǎn)品結(jié)構(gòu)老化的問題，哈藥加快優(yōu)勢品種引進速度，于2018年10月與全球仿制藥公司梯瓦合作，以1.6億元的價格買下梯瓦在中國已注冊的硫酸氫氯吡格雷片等6個產(chǎn)品。
一直以來，哈藥在下滑和波動中前進，不斷進行轉(zhuǎn)型和變革的新嘗試，未來其能否成功實現(xiàn)自救，值得期待。
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