這些藥，縣域市場(chǎng)賣得（附名單）

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來(lái)源：賽柏藍(lán)

2019-07-22

縣級(jí)市場(chǎng)的發(fā)展速度，遠(yuǎn)超乎你想象。近日，據(jù)醫(yī)藥招聘消息，阿斯利康從今年1月開始，在20省158市517縣提供大量熱招崗位，短短半年已組建新了很多的及縣團(tuán)隊(duì)。

縣級(jí)市場(chǎng)的發(fā)展速度，遠(yuǎn)超乎你想象。

前陣子，有醫(yī)藥代表向賽柏藍(lán)透露，輝瑞正在大量擴(kuò)充基層市場(chǎng)的醫(yī)藥代表，目前已經(jīng)開放了將近1000個(gè)崗位。近日，據(jù)醫(yī)藥招聘消息，阿斯利康從今年1月開始，在20省158市517縣提供大量熱招崗位，短短半年已組建新了很多的及縣團(tuán)隊(duì)。

據(jù)悉，“擴(kuò)面下沉”是阿斯利康的三大基本策略之一，公司有9個(gè)產(chǎn)品已納入新版基藥目錄，既有基層需求量大的慢病常用藥，也有基層用得起的腫瘤靶向藥。接下來(lái)，阿斯利康將持續(xù)大力投入縣域市場(chǎng)。

除了輝瑞、阿斯利康外，拜耳、默沙東、葛蘭素史克等各大外資藥企也在大力招聘基層醫(yī)藥代表。眾多外資藥企都在積極布局縣域基層市場(chǎng)，銷售模式從外包轉(zhuǎn)向收回銷售權(quán)直營(yíng)，這是什么情況？

▍縣級(jí)市場(chǎng)正在爆發(fā)

近日，河南省公共資源中心官方公布了2019年第二季度藥品網(wǎng)上交易情況。其中，周口市太康縣人民醫(yī)院以10486萬(wàn)元采購(gòu)金額在河南全省所有醫(yī)療機(jī)構(gòu)中排名第23位。

公開資料顯示，太康縣2017年在河南105個(gè)縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展排名中排名第56名，但是太康縣人民醫(yī)院作為一家縣級(jí)二甲醫(yī)院，其藥品采購(gòu)金額卻遠(yuǎn)高于不少城市公立醫(yī)院，甚至高于一些三甲醫(yī)院。可見，縣級(jí)市場(chǎng)蘊(yùn)藏著巨大的潛力。

據(jù)米內(nèi)網(wǎng)發(fā)布的《2019年度中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)展藍(lán)皮書》分析，在縣級(jí)公立醫(yī)院改革的推動(dòng)下，2018年縣級(jí)公立醫(yī)院市場(chǎng)藥品銷售額達(dá)3056億元，同比增長(zhǎng)7.8%，高于同期公立醫(yī)院整體增長(zhǎng)水平（5.3%）。從公立醫(yī)院藥品銷售渠道占比來(lái)看，縣級(jí)公立醫(yī)院藥品市場(chǎng)銷售額占比呈逐年擴(kuò)大的趨勢(shì)。

▍這些品種，市場(chǎng)可期

6月25日，國(guó)家衛(wèi)健委發(fā)布《關(guān)于印發(fā)全面提升縣級(jí)醫(yī)院綜合能力第二階段縣級(jí)醫(yī)院名單的通知》，確定了全面提升縣級(jí)醫(yī)院綜合能力第二階段500家縣級(jí)醫(yī)院和500家縣級(jí)中醫(yī)醫(yī)院，這1000所縣級(jí)醫(yī)院有機(jī)會(huì)升級(jí)成三甲醫(yī)院。這將扶持重點(diǎn)向基層醫(yī)療傾斜，下沉優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源。

此前，國(guó)家衛(wèi)健委發(fā)布的《關(guān)于開展緊密型縣域醫(yī)療衛(wèi)生共同體建設(shè)試點(diǎn)的指導(dǎo)方案》中，也明確提到“力爭(zhēng)到2020年底，縣域就診率達(dá)到90%，縣域內(nèi)基層就診率達(dá)到65%左右，基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)有能力開展的技術(shù)、項(xiàng)目不斷增加”。

此外，該《方案》明確提出，“醫(yī)共體實(shí)行藥品耗材統(tǒng)一管理，統(tǒng)一用藥目錄、統(tǒng)一采購(gòu)配送、統(tǒng)一支付貨款”。并且強(qiáng)調(diào)要“重點(diǎn)加強(qiáng)高血壓、糖尿病、嚴(yán)重**障礙、肺結(jié)核患者等健康管理”。

隨著國(guó)家政策向縣域傾斜，未來(lái)醫(yī)藥市場(chǎng)也將隨之下沉至縣域，縣域基層市場(chǎng)將迎來(lái)大爆發(fā)。未來(lái)，慢病治療等藥品將會(huì)在縣域、基層市場(chǎng)找到發(fā)展機(jī)會(huì)。在這過(guò)程中，藥企自身的營(yíng)銷組織架構(gòu)、資源配備和營(yíng)銷方式都應(yīng)當(dāng)隨之而變化。

附：2018年縣級(jí)公立醫(yī)院最暢銷品種

縣級(jí)公立醫(yī)院化學(xué)藥用藥市場(chǎng)TOP20