大參林半年?duì)I收52億，按照慣例，往往下半年?duì)I收相對(duì)上半年要更高，由此可見，2019年大參林營(yíng)收破百億基本無(wú)壓力。

       8月27日下午，大參林醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司（SH.603233）公布2019年度半年報(bào)。實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入52.52億元，同比增長(zhǎng)28.65%。

       截至6月30日，公司擁有門店4153家。報(bào)告期內(nèi)新增門店313家，關(guān)店40家，凈增273家。其中，自建門店156家，收購(gòu)門店118家。其中，廣東新增門店164家，營(yíng)業(yè)收入同比增加22.03%；廣西新增門店48家，營(yíng)業(yè)收入同比增加48.61%。

       報(bào)告期末，公司共有加盟店39家，直營(yíng)店4114家，其中醫(yī)保定點(diǎn)藥店3151家，占直營(yíng)藥店總數(shù)的76.6%。其中，2019年新增醫(yī)保門店103家。

       發(fā)起2起并購(gòu)，涉及84家店

       報(bào)告期內(nèi)，公司加快了同行業(yè)的并購(gòu)步伐，共發(fā)生了 2 起同行業(yè)的并購(gòu)?fù)顿Y業(yè)務(wù)，涉及門店數(shù) 為 84 家；上年簽訂資產(chǎn)收購(gòu)協(xié)議 3 起，本期已完成全部交割手續(xù)；配合“大健康”業(yè)態(tài)發(fā)展多元化經(jīng)營(yíng)投資 1 起。具體如下：

       1、2019 年 3 月，公司簽訂股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議收購(gòu)保定市盛世華興醫(yī)藥連鎖有限公司 46%的股權(quán)， 轉(zhuǎn)讓價(jià)格 7424.50 萬(wàn)元；加本次股權(quán)轉(zhuǎn)讓前公司占股比例 19%，本次股權(quán)轉(zhuǎn)讓后公司總占股比例 為 65%，目標(biāo)公司擁有 39 家門店，本次股權(quán)轉(zhuǎn)讓手續(xù)已于 2019 年 4 月完成。

       2、2019 年 2 月，公司與廣州柏和藥店連鎖有限公司股東郭鳳顏簽訂《股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議》，約 定以 4339.78 萬(wàn)元的價(jià)格收購(gòu)其持有的廣州柏和藥店連鎖有限公司 51%的股權(quán)，目標(biāo)公司擁有 45 家門店，本次股權(quán)工商變更手續(xù)于 2019 年 6 月 27 日完成交割。

       3、2019 年 1 月 28 日，公司同正向（深圳）文化教育服務(wù)有限公司，廣州慕兒教育投資有限公司，簽訂投資協(xié)議于 2019 年 1 月 31 日設(shè)立正向（廣州）教育科技發(fā)展有限公司，約定以 200 萬(wàn)的價(jià)格持有 40%股權(quán)。

       4、2018 年 9 月，公司簽訂資產(chǎn)收購(gòu)協(xié)議，以現(xiàn)金 1746.49 萬(wàn)元受讓濮陽(yáng)濟(jì)世健民大藥房連鎖有限公司所屬的 9 家門店相關(guān)資產(chǎn)和業(yè)務(wù)，庫(kù)存商品收購(gòu)總價(jià)不超 250 萬(wàn)元。該項(xiàng)目已于 2019 年 1 月完成資產(chǎn)交割手續(xù)，最終收購(gòu)金額為 1746.49 萬(wàn)元，存貨金額為 136.37 萬(wàn)元。

       5、2018 年 11 月，公司簽訂資產(chǎn)收購(gòu)協(xié)議，以現(xiàn)金 6416 萬(wàn)元受讓陽(yáng)春市八方大藥房連鎖有限公司所屬的 20 家門店相關(guān)資產(chǎn)和業(yè)務(wù)，庫(kù)存商品收購(gòu)總價(jià)不超 900 萬(wàn)元。該項(xiàng)目已于 2019 年 1 月完成資產(chǎn)交割手續(xù)，最終收購(gòu)金額為 6416 萬(wàn)元，存貨金額為 299.44 萬(wàn)元。

       6、2018 年 11 月，公司簽訂資產(chǎn)收購(gòu)協(xié)議，以現(xiàn)金 2,580 萬(wàn)元受讓陽(yáng)江市仁信醫(yī)藥連鎖有限公司所屬的 28 家門店相關(guān)資產(chǎn)和業(yè)務(wù)，庫(kù)存商品收購(gòu)總價(jià)不超 450 萬(wàn)元。該項(xiàng)目已于 2019 年 1 月完成資產(chǎn)交割手續(xù)，最終收購(gòu)金額為 2580 萬(wàn)元，存貨金額為 332.11 萬(wàn)元。

       大參林透入核心競(jìng)爭(zhēng)力，涉及7個(gè)方面

       報(bào)告顯示，大參林通過(guò)完善、密集的零售網(wǎng)絡(luò)布局，帶來(lái)強(qiáng)大的品牌效應(yīng)與供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)：

       1、在報(bào)告期內(nèi)，公司一共凈增 273 家門店。繼續(xù)深耕已有區(qū)域，其中，廣東新增門店 164 家，營(yíng) 業(yè)收入同比增加 22.03%；廣西新增門店 48 家，營(yíng)業(yè)收入同比增加 48.61%。而隨著各區(qū)域的門店 規(guī)模擴(kuò)大，管理成本進(jìn)一步分?jǐn)?，品牌與規(guī)模效應(yīng)同步發(fā)酵，公司在商品采購(gòu)、銷售合作方面的 議價(jià)能力獲得長(zhǎng)足提升，促進(jìn)公司盈利水平加速提升。

       2、建立了全渠道的會(huì)員系統(tǒng)，滿足顧客線上線下消費(fèi)一體化的需求：對(duì)會(huì)員進(jìn)行細(xì)分管理，加 大對(duì)會(huì)員活動(dòng)的精準(zhǔn)投入，極大提升了會(huì)員尤其是成熟會(huì)員的滿意度，進(jìn)一步擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)、忠誠(chéng)度 高的顧客人群，同步提高品牌美譽(yù)度與影響力。同時(shí)，公司致力拓寬異業(yè)合作覆蓋面，全方位為 會(huì)員帶來(lái)緊貼顧客社會(huì)、生活需求的增值服務(wù)，并積極開拓“智能化服務(wù)”，開發(fā)“用藥咨詢”、 “遠(yuǎn)程問(wèn)診”、“用藥提醒”等功能，通過(guò)專業(yè)服務(wù)能力提升及信息化應(yīng)用引領(lǐng)顧客消費(fèi)體驗(yàn)升 級(jí)，極大提升了顧客粘性。報(bào)告期內(nèi)，公司的會(huì)員人數(shù)達(dá)到 3524 萬(wàn)，會(huì)員銷售占比超過(guò) 81.8%。

       3、通過(guò)完善品類結(jié)構(gòu)與強(qiáng)化采購(gòu)、銷售優(yōu)勢(shì)，持續(xù)打造公司產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力：公司長(zhǎng)期以來(lái)積累大量、優(yōu)質(zhì)的自有品牌品種、獨(dú)家經(jīng)銷品種，打造了具有獨(dú)特性和高盈利力 的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，更與品牌廠家深度合作，進(jìn)一步拓寬獨(dú)家經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品渠道。另一方面，公司主張與廠商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，進(jìn)行全方位深入推廣，培育了一批深具潛力的優(yōu)質(zhì)品種，目前這些品種的銷售已實(shí) 現(xiàn)了翻番式增長(zhǎng)，有力的帶動(dòng)了公司整體業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

       4、通過(guò)精細(xì)化管理體系進(jìn)行高效運(yùn)營(yíng)，促使企業(yè)可持續(xù)的健康生長(zhǎng)：公司始終堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)化基礎(chǔ)管理，并持續(xù)完善與強(qiáng)化購(gòu)物環(huán)境管理、商品管理、人員管理、商圈 管理、顧客管理的標(biāo)準(zhǔn)化體系。同時(shí)公司積極升級(jí)“企業(yè)智慧管理體系”，成功實(shí)施 MOM、ERP、 EBS、WMS 與 POS 等系統(tǒng)，極大提升了公司運(yùn)營(yíng)效率，并為下一步發(fā)展大數(shù)據(jù)經(jīng)營(yíng)與智慧門店打下 良好的基礎(chǔ)。數(shù)據(jù)平臺(tái)構(gòu)建優(yōu)化的同時(shí)，公司也同步將辦公、培訓(xùn)等支持體系進(jìn)行自動(dòng)化、智能 化，實(shí)現(xiàn)管理成本的進(jìn)一步降低。配合軟件環(huán)境提升，同時(shí)公司積極提升硬件環(huán)境，通過(guò)對(duì)老門 店進(jìn)行整體形象進(jìn)行升級(jí)改造，既擴(kuò)大品牌影響也吸引了更多新客流。 目前，科學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)化體系 已成為公司快速?gòu)?fù)制與提升單店業(yè)績(jī)的重要支柱。

       5、通過(guò)堅(jiān)持發(fā)展自有物流配送，顯著提升對(duì)零售業(yè)務(wù)的支持水平：公司堅(jiān)持發(fā)展自有物流，快速響應(yīng)門店的需求。前幾個(gè)年度投入的物流建設(shè)，現(xiàn)已表現(xiàn)出明顯 的效果。公司已完成了漯河、玉林兩個(gè)現(xiàn)代物流配送中心的籌建與投入使用，發(fā)揮出了明顯的全 國(guó)業(yè)務(wù)歸集與成本降低效果。

       6、通過(guò)建立專業(yè)的隊(duì)伍與體系，對(duì) DTP、O2O、處方流轉(zhuǎn)平臺(tái)等新業(yè)務(wù)深度開發(fā)與關(guān)注，已經(jīng) 取得了明顯效果，為持續(xù)發(fā)展帶來(lái)了較好的貢獻(xiàn)。

       7、以第三方處方信息共享平臺(tái)解決醫(yī)藥分開政策落地、真正實(shí)現(xiàn)三醫(yī)聯(lián)動(dòng)：公司完善的門店銷售網(wǎng)絡(luò)為醫(yī)藥分離、三醫(yī)聯(lián)動(dòng)、通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)+技術(shù)，讓患者網(wǎng)上掛號(hào)就近取 藥，具有先行優(yōu)勢(shì)。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)配合政府醫(yī)改，幫助醫(yī)院及衛(wèi)計(jì)、藥監(jiān)、醫(yī)保的信息共享平 臺(tái)建設(shè)，重點(diǎn)解決：

       （1）醫(yī)院客流擁堵問(wèn)題，通過(guò)網(wǎng)上掛號(hào)預(yù)約時(shí)間并選取合適醫(yī)生以便節(jié)省患 者時(shí)間和降低其在醫(yī)院滯留時(shí)間；

       （2）患者看病難問(wèn)題，通過(guò)遠(yuǎn)程診療讓患者特別是慢病患者二 次復(fù)診時(shí)，可以足不出戶享受三級(jí)醫(yī)院服務(wù)?？梢酝ㄟ^(guò)“網(wǎng)定店取”或者“網(wǎng)定店送”的配送服 務(wù)滿足部分患者的需求；

       （3）患者看病貴問(wèn)題，把處方外流至社會(huì)藥房，充分競(jìng)爭(zhēng)有利于降低患 者的用藥成本；

       （4）政府醫(yī)?？刭M(fèi)問(wèn)題，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)手段將醫(yī)院的 HIS 系統(tǒng)、藥店的 POS 系 統(tǒng)、醫(yī)保的支付系統(tǒng)和患者端全方位對(duì)接，患者可以有多種選擇包括但不限于手機(jī) APP、二維碼、 醫(yī)院的微信公眾號(hào)、大參林的微信公眾號(hào)甚至特制的視頻終端（比如微醫(yī)通）與醫(yī)院、藥店、醫(yī) 保局進(jìn)行視頻、音頻、文字、圖片等形式的溝通以達(dá)到對(duì)醫(yī)保費(fèi)用精準(zhǔn)監(jiān)控目的。