近日，輝瑞已經(jīng)把1000名醫(yī)藥代表充實到縣級市場，阿斯利康在全國500多個縣布局銷售人員，在半年時間內(nèi)就組建了阿斯利康的縣級營銷團隊。與此同時，如拜耳、賽諾菲、諾和諾德等藥企也都紛紛鎖定了基層醫(yī)藥市場。這讓業(yè)內(nèi)人士紛紛表示，基層市場的春天來了！
事實上，今年以來國家已經(jīng)連發(fā)多個文件，在不斷支持基層醫(yī)療事業(yè)發(fā)展的同時，也讓基層醫(yī)院市場迎來了更多的機遇。例如3月15日，國家衛(wèi)健委發(fā)布《關于開展社區(qū)醫(yī)院建設試點工作的通知》，要求在20個省市試點“社區(qū)醫(yī)院”，全面提升社區(qū)衛(wèi)生服務中心服務能力，為推進分級診療奠定良好基礎。
4月3日，國家衛(wèi)健委印發(fā)《鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院服務能力評價指南(2019年版)和社區(qū)衛(wèi)生服務中心服務能力評價指南(2019年版)》，要求鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院服務能力評價指南和社區(qū)衛(wèi)生服務中心開展自評，查找不足，不斷提升服務能力，優(yōu)化服務模式，改善服務質(zhì)量。
6月25日，國家衛(wèi)健委發(fā)布的《關于印發(fā)全面提升縣級醫(yī)院綜合能力第二階段縣級醫(yī)院名單的通知》中，確定了全面提升縣級醫(yī)院綜合能力第二階段500家縣級醫(yī)院和500家縣級中醫(yī)醫(yī)院，這1000所縣級醫(yī)院有機會升級成三甲醫(yī)院。這將扶持重點向基層醫(yī)療傾斜，下沉優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源。
8月13日，國家衛(wèi)健委發(fā)布的《關于印發(fā)城市醫(yī)療聯(lián)合體建設試點城市名單的通知》，則確定了118個城市醫(yī)聯(lián)體建設試點城市，同時鼓勵醫(yī)聯(lián)體內(nèi)統(tǒng)一管理模式。
而此前，國家衛(wèi)健委發(fā)布的《關于開展緊密型縣域醫(yī)療衛(wèi)生共同體建設試點的指導方案》中，也明確提到“力爭到2020年底，縣域就診率達到90%，縣域內(nèi)基層就診率達到65%左右，基層醫(yī)療衛(wèi)生機構有能力開展的技術、項目不斷增加”。
除了政策上的不斷利好外，隨著中國城鎮(zhèn)一體化的發(fā)展，也讓近年來做第三終端的企業(yè)越來越多。據(jù)《2019年上半年中國藥品三大終端六大市場發(fā)展情況》的數(shù)據(jù)顯示，2019年上半年我國三大終端六大市場藥品銷售額實現(xiàn)9087億元，同比增長5.8%。而代表基層市場的社區(qū)衛(wèi)生服務中心(站)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的第三終端2019年上半年銷售額達到898億，同比增長9.0%。接近同期整個藥品銷售額的2倍。而同期公立醫(yī)院終端市場增長率為4.8%，零售藥店終端市場增長率為7.4%。
因此，盡管公立醫(yī)院目前還擁有著藥品銷售的大部分市場，但基層市場逐年擴容也讓每一家藥企都不可小視。事實上，目前除了大批跨國藥企積極布局基層市場外，科倫藥業(yè)、辰欣藥業(yè)、梧州制藥和珍寶島藥業(yè)等知名藥企，每家也正攜帶幾十個、上百個品種在全線布局基層市場。
目前，基層市場儼然已經(jīng)成為藥企業(yè)績增長的新出口，也成為解決醫(yī)藥代表就業(yè)難題的選擇之一。值得注意的是，隨著城鎮(zhèn)化不斷發(fā)展、及新農(nóng)合政策不斷完善，縣鄉(xiāng)級醫(yī)療市場的容量雖然會越來越大，但每一個醫(yī)藥企業(yè)及其醫(yī)藥代表都得先在市場競爭中找到自己的切入點，要積極從產(chǎn)品本身的價格，和推廣機制上來靈活應變，不斷加強自身競爭力。
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