不少業(yè)內(nèi)資深人士都表示，隨著“4+7”集采擴(kuò)圍，“兩票制”全面鋪開(kāi)，藥品價(jià)格的水分逐漸被擠壓，醫(yī)藥行業(yè)正處于深刻變革當(dāng)中，醫(yī)藥代表的作用、銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)模式等也都在發(fā)生改變。對(duì)于中標(biāo)企業(yè)而言，由于“以?xún)r(jià)換量”，不再需要醫(yī)藥代表的推廣，對(duì)于醫(yī)藥代表的依賴(lài)程度也大大降低；對(duì)于未中標(biāo)企業(yè)而言，由于市場(chǎng)本身就已經(jīng)壓縮到很小的程度，可拜訪的醫(yī)院減少，也不再需要很多的醫(yī)藥代表進(jìn)行推廣。
據(jù)悉，過(guò)去很多醫(yī)藥代表憑借應(yīng)用學(xué)術(shù)推廣加上回扣營(yíng)銷(xiāo)，“躺著”就能一年就掙小幾十萬(wàn)，但隨著帶量采購(gòu)的推進(jìn)以及價(jià)格聯(lián)動(dòng)，醫(yī)藥代表可操作空間大的藥品越來(lái)越少，順風(fēng)順?biāo)娜兆右呀?jīng)一去不復(fù)返。
南京樂(lè)藥創(chuàng)業(yè)投資管理有限公司合伙人郭新峰判斷，未來(lái)醫(yī)藥代表數(shù)量將會(huì)快速減少。2016年我國(guó)醫(yī)藥代表有300萬(wàn)(行業(yè)公認(rèn)說(shuō)法，未經(jīng)統(tǒng)計(jì))，從2018年起特別是4+7后，醫(yī)藥代表將呈快速縮減趨勢(shì)。
一方面，隨著帶量采購(gòu)政策的逐漸落地，醫(yī)藥代表的臨床作用明顯減弱，同時(shí)隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)等應(yīng)用，提高了醫(yī)生溝通效率，醫(yī)生分配給醫(yī)藥代表的時(shí)間更少。加上互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療、智慧醫(yī)療、AI醫(yī)療、線上會(huì)議、遠(yuǎn)程視頻等普及，賦能新型推廣模式后行業(yè)對(duì)于醫(yī)藥代表、或者說(shuō)是傳統(tǒng)醫(yī)藥代表的需求會(huì)降低很多。
另一方面，行業(yè)在發(fā)生變化，傳統(tǒng)的方法已經(jīng)很難適應(yīng)新的形勢(shì)需求。不過(guò)，也并非是行業(yè)不再需要醫(yī)藥代表，而是隨著改革的推進(jìn)，傳統(tǒng)帶金、客情為主要手段要被淘汰，與此同時(shí)新的機(jī)會(huì)也在產(chǎn)生。
他認(rèn)為，就目前的醫(yī)改趨勢(shì)看，未來(lái)對(duì)醫(yī)藥代表提出了更高的標(biāo)準(zhǔn)，一方面是財(cái)務(wù)規(guī)范化，推廣學(xué)術(shù)化對(duì)醫(yī)藥代表的學(xué)歷和綜合素質(zhì)要求更高，同時(shí)還必須具備穩(wěn)固的客戶(hù)關(guān)系以及很強(qiáng)的業(yè)務(wù)管理能力。
這也意味著，未來(lái)醫(yī)藥代表的門(mén)檻可能會(huì)進(jìn)一步提高，醫(yī)藥代表所需要具備的專(zhuān)業(yè)性、綜合素質(zhì)等方面都面臨挑戰(zhàn)。
有專(zhuān)家指出，醫(yī)藥代表的薪資結(jié)構(gòu)，除了基本工資及住宿、交通等補(bǔ)貼外，項(xiàng)目公司的福利、積分以及獎(jiǎng)金是收入的重要組成部分，獎(jiǎng)金包括達(dá)成獎(jiǎng)金、增長(zhǎng)獎(jiǎng)金。對(duì)于不轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)行的醫(yī)藥代表而言，除了需要提升自身以外，還需要看企業(yè)、看產(chǎn)品，尤其需要注重企業(yè)的成長(zhǎng)性、產(chǎn)品的成長(zhǎng)性以及企業(yè)文化。另外，如果醫(yī)藥代表具備敏銳的市場(chǎng)眼光和豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，敢于尋求突破，從“甲”轉(zhuǎn)“乙”，進(jìn)入現(xiàn)代服務(wù)業(yè)也是不錯(cuò)的選擇。
而對(duì)于藥企而言，在醫(yī)藥行業(yè)變革中，先適應(yīng)政策調(diào)整、且在合規(guī)下追求利潤(rùn)的企業(yè)，無(wú)疑將會(huì)是大贏家。
北京嘉林藥業(yè)總經(jīng)理劉偉表示，面對(duì)政策變化，創(chuàng)新是企業(yè)不可避免的。他認(rèn)為，企業(yè)創(chuàng)新不要僅停留在藥物創(chuàng)新上，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新同樣是需要重點(diǎn)關(guān)注的領(lǐng)域。
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