2020年，藥企發(fā)展過程中需要注意5大問題

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來源：制藥網

2020-02-15

?2019年，從兩票制推行開始，加上“4+7”帶量采購、分級診療、新醫(yī)保目錄出臺等一系列政策的施行，已經讓中國醫(yī)藥市場開始變得愈加變幻莫測。

　　2019年，從兩票制推行開始，加上“4+7”帶量采購、分級診療、新醫(yī)保目錄出臺等一系列政策的施行，已經讓中國醫(yī)藥市場開始變得愈加變幻莫測?，F(xiàn)在時間已經來到2020年，醫(yī)藥行業(yè)會有哪些變化，藥企又該如何擴大發(fā)展規(guī)模等問題，日益成為業(yè)內人士關注的焦點。為此，基于近幾年醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展態(tài)勢及數(shù)據，筆者特意預測了2020年藥企在發(fā)展過程中需要注意的問題，總結成5點與大家分享。

　　帶量采購將加速行業(yè)整合及淘汰

　　目前，在國家政策的影響下，“4+7”帶量采購正多方位的開始在各個省市上演。而從2019年的執(zhí)行情況來看，“4+7”帶量采購對我國藥品研發(fā)、生產、流通、使用等全產業(yè)鏈條產生了巨大影響，并且使醫(yī)藥行業(yè)的整合和大浪淘沙拉開了序幕。

　　因此，從整體情況來看，未來藥品企業(yè)間大規(guī)模的兼并重組或成為趨勢，實力弱并且沒有創(chuàng)新能力的企業(yè)或被加速淘汰。為了市場份額、提升競爭力，企業(yè)必須加大品種儲備形成產品梯隊與多元化的產品管線，進行藥品研發(fā)、生產、流通領域的分工合作，形成專門的藥品研發(fā)、生產、流通，從而不斷提高藥企的競爭力。

　　創(chuàng)新藥發(fā)展成企業(yè)競爭關鍵點

　　隨著“4+7帶量采購”的落地，并且持續(xù)深入的推進，還有印度仿制藥進入中國市場被提上日程，以仿制藥為主的本土藥企的利潤空間注定將受到進一步擠壓，從而導致藥企未來面臨更為激烈的價格競爭。而這種情況下，必將促使藥企加快轉型，促進創(chuàng)新藥的研發(fā)。

　　在未來中國的醫(yī)藥市場格局中，本土藥企除了主導仿制藥市場，頭部企業(yè)也會快速進入創(chuàng)新藥市場，并且隨著仿制藥利潤空間進一步下降，‘仿創(chuàng)結合’必將轉向‘創(chuàng)仿結合’。創(chuàng)新將成為支撐企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要推動力，而創(chuàng)新藥則將成為核心競爭力。

　　傳統(tǒng)銷售模式要加速轉型

　　當前，從兩票制到藥企穿透式財務核查，企業(yè)合規(guī)已是形勢所需。而合規(guī)壓力，將促使藥企營銷模式不斷升級改造。因此，有業(yè)內人士表示，營銷是企業(yè)的生命線，要先關注顧客，確定營銷方向。然后密切關注政策環(huán)境，包括醫(yī)保局集采和合規(guī)等。因為這些都將深刻影響營銷格局，以及企業(yè)戰(zhàn)略格局的改變。

　　事實上，在行業(yè)的不斷發(fā)展下，傳統(tǒng)銷售模式無疑將受到越來越多的局限。將來企業(yè)要想通過營銷加大競爭力，需順勢而為，以萬變應萬變，做到銷售專業(yè)化、策劃專業(yè)化、運營專業(yè)化、管理專業(yè)化，而銷售人員從思想到行為也都要轉變，做好營銷工作，提升營銷能力，才能找到突圍之道，并且立于不敗之地。

　　招聘專業(yè)型人才外，培養(yǎng)也至關重要

　　人才，是企業(yè)發(fā)展的重要戰(zhàn)略資源。隨著國內醫(yī)藥格局生變，本土醫(yī)藥企業(yè)在重視研發(fā)創(chuàng)新的同時，對人才的重視程度也越來越大，而隨著醫(yī)藥行業(yè)繼續(xù)高速發(fā)展，人才需求缺口已經在持續(xù)擴大。業(yè)內人士應該有注意到，從開年到現(xiàn)在，不少企業(yè)都在通過多種渠道招聘人才。

　　對于這一情況，筆者認為，除了招攬人才外，醫(yī)藥企業(yè)還需搭建新的人才體系，加強人才培養(yǎng)模式。畢竟，未來藥企的競爭力將更加依賴于專業(yè)化人才的競爭。因此針對不同領域、不同類型的人才，企業(yè)需要突破傳統(tǒng)的培訓方式，將人才發(fā)展與業(yè)務需求以及企業(yè)戰(zhàn)略保持一致，才能體現(xiàn)真正發(fā)揮人才價值。

　　要加強國際化戰(zhàn)略推進

　　總的來看，隨著國內醫(yī)?？刭M成為常態(tài)，以及消費水平提高和現(xiàn)代社會快速發(fā)展引發(fā)的環(huán)境問題、人口壓力、老齡化趨勢下，未來將會有越來越多藥企走上國際化之路。業(yè)內認為，中國藥企要想爭取更多海外市場，需要不斷突破關鍵技術轉型提質，才能與國外藥企相競爭。

　　據了解，目前有很多企業(yè)都形成了具有自身特色的國際化戰(zhàn)略。例如，針對成熟藥或試劑，不少藥企正通過拓展銷售渠道擴大產品覆蓋，尋求新的增長，提高收入和利潤。而針對創(chuàng)新藥，有企業(yè)提則前進行海外布局，實現(xiàn)新產品在境內外的同步上市等。