近日，國家醫(yī)保局發(fā)布的《2019年醫(yī)療保障事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計快報》顯示，頭批帶量采購試點實施一年來完成了約定采購量的近2倍。目前，首批“4+7”已滿一周年的試點地區(qū)面臨續(xù)約問題，而第2批帶量采購試點將從4月起陸續(xù)落地實施。
實際上，近年來國家藥品集采正在持續(xù)推進。今年1月下旬，第2輪全國藥品集中采購談判結(jié)束后，青海、寧夏、遼寧、云南、上海等地已經(jīng)開始了新一輪采購中選藥品的掛網(wǎng)。而根據(jù)3月5日國家發(fā)布的《關(guān)于深化醫(yī)療保障制度改革的意見》，國家將繼續(xù)深化藥品、醫(yī)用耗材集中帶量采購制度改革。堅持招采合一、量價掛鉤，多方面實行藥品、醫(yī)用耗材集中帶量采購。這意味著，帶量采購將走向制度化和常態(tài)化。
對此，有業(yè)內(nèi)人士表示，在這種情況下，中標藥品的價格大幅降低，藥企將不得不壓縮市場營銷環(huán)節(jié)，醫(yī)藥代表們可能會面臨失業(yè)；而對于沒有中標的藥企而言，這意味著藥品主要在零售渠道銷售，其銷量會銳減，也無需龐大的銷售團隊。
受此影響，目前很多藥企都驚懼不安，而依附于藥企的醫(yī)藥代表，更是為其生存問題而夙夜興嘆。中國約300萬醫(yī)藥代表處于政策和市場的夾縫中，本來就面對著生活的壓力和生命的尊嚴的兩難選擇；帶量采購的拓展和深入，則進一步壓縮了選擇的空間，使他們被暴露在了巨大的生存壓力之下。
其實，照目前大環(huán)境來看，未來隨著帶量采購的持續(xù)推進，廠家利潤的斷崖式下降已成行業(yè)趨勢，而這也必然會造成醫(yī)療行業(yè)從業(yè)人員的數(shù)量縮小，將會有越來越多的藥品生產(chǎn)企業(yè)調(diào)整營銷團隊。有業(yè)內(nèi)專家表示，“進入帶量采購的產(chǎn)品，都將伴隨著這些產(chǎn)品醫(yī)藥代表的整體轉(zhuǎn)型，將來在帶量采購的影響下，醫(yī)藥代表不斷轉(zhuǎn)型，未來醫(yī)藥代表的從業(yè)人數(shù)會逐漸減少，從300萬下降到30萬這也是有可能的。”
事實上，隨著全國藥品價格聯(lián)動以及中間環(huán)節(jié)利潤大擠水，當前已有大批國內(nèi)龍頭企業(yè)、跨國巨頭對銷售團隊進行了調(diào)整、減少銷售投入。
盡管目前不少業(yè)內(nèi)人士對醫(yī)藥代表的發(fā)展并不看好，但也有專家表示，醫(yī)藥代表的職位并不會就此消失。隨著藥品改革的逐漸落地，醫(yī)藥代表的角色也將進行轉(zhuǎn)變，工作內(nèi)容將會從銷售回歸到學(xué)術(shù)推廣。
總的來說，醫(yī)藥代表這個崗位是增加還是減少并不重要，重要的是在行業(yè)變革中醫(yī)藥代表本身能夠跟得上轉(zhuǎn)型的步伐。醫(yī)藥代表的作用應(yīng)該是組織各類專業(yè)的學(xué)術(shù)會議，向臨床醫(yī)生介紹藥品的功效和使用方法，并且收集臨床的反饋。對醫(yī)藥代表來說，除了社交能力，更需要專業(yè)知識，提升學(xué)術(shù)水平。
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