近日,首批4+7中選企業(yè)陸續(xù)公布了2019年財報。從財報中可以發(fā)現(xiàn),藥企收益呈兩極化趨勢。有的業(yè)績實現(xiàn)了暴漲,如京新藥業(yè)受益于集采擴面,在2019年上半年“4+7”品種左乙拉西坦片銷售就增長了253%,瑞舒伐他汀鈣片銷售也增長16%。還有一些企業(yè)卻由于藥價下降等因素,出現(xiàn)營收、利潤下降。如中國生物制藥,2019半年報中恩替卡韋分散片銷售額159961萬元,同比下降7.83%。
實際上,隨著近年來4+7帶量采購的深入執(zhí)行,除了少部分藥企,大多數(shù)藥企的利潤都有了縮水的趨勢。因此,當(dāng)下無論藥企中標或是非中標,都在尋找、嘗試新的分銷渠道來彌補被帶量采購擠出的藥品利潤。經(jīng)筆者梳理發(fā)現(xiàn),大部分企業(yè)主要都是往以下3個方向發(fā)力。
布局醫(yī)藥零售市場
當(dāng)前我國藥品銷售渠道中,城市公立醫(yī)院為銷售較大的陣地,2018年占據(jù)市場51.6%的銷售份額。但其它渠道若能覆蓋到,亦可實現(xiàn)很好地增量。雖然由于院外渠道比較分散,對于企業(yè)來說實現(xiàn)快速增量并不容易。可這對于其它在4+7帶量采購中增量不增利的企業(yè)來說,已經(jīng)不失為平衡收益,拉回業(yè)績的良好方向。
據(jù)了解,目前信立泰、正大天晴等眾多知名藥企都在考慮用品牌影響力去鋪設(shè)零售渠道,包括覆蓋單體藥店、DTP藥房、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院等。其中“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療”領(lǐng)域是藥企發(fā)力的重點。如去年10月20日,百濟神州、康恩貝、哈藥集團、齊魯制藥、正大天晴、歌禮生物等就與騰訊微醫(yī)合作,共同建立了對慢性病患者“線上+線下、醫(yī)藥?;ネ?rdquo;的數(shù)字慢病防治體系。
向國際市場邁進
近年來,除了帶量采購?fù)?,隨著醫(yī)??刭M、一致性評價等政策的持續(xù)推進,國內(nèi)行業(yè)集中度開始不斷提高,醫(yī)藥格局明顯生變。為了獲得更多利潤,越來越多國內(nèi)藥企將目光瞄準了海外市場,開始加速布局國際化之路。
例如,天藥股份近期就公告表示,公司向美國FDA申報的塞來昔布膠囊的新藥簡略申請(ANDA,即美國仿制藥申請)已獲得批準。這意味著該藥品在美國市場已具備銷售資格,對天藥股份拓展海外制劑市場、提升公司業(yè)績有積極意義。另悉,天藥股份子公司金耀藥業(yè)另一制劑產(chǎn)品注射用甲潑尼龍琥珀酸鈉也在申報ANDA,并已于今年1月中旬通過了美國FDA在ANDA批準前的現(xiàn)場檢查。預(yù)計未來,同樣將為天藥股份開拓海外市場增添更多助力。
實際上,石藥集團近年來在拓展海外市場上的表現(xiàn)也十分亮眼。不止通過各種形式實現(xiàn)了出海,還通過國際拓展將海外先進技術(shù)和資源引進國內(nèi),結(jié)合本土市場的應(yīng)用,再尋求海外市場的擴張。值得一提的是,去年12月20日,其用于治療高血壓的新藥“玄寧”被FDA批準上市,成功拿到在全球銷售的許可證,又進一步增強了石藥集團在海外市場的競爭力。
調(diào)整產(chǎn)線和產(chǎn)品線組合
對于藥企來說,其實創(chuàng)新藥和仿制藥都可以做,但創(chuàng)新是共同和必須的。目前,創(chuàng)新是行業(yè)的大勢所趨,藥企需要切實的按照自身實力與詳細規(guī)劃,進行產(chǎn)線和產(chǎn)品線組合創(chuàng)新以及轉(zhuǎn)型。目前,部分國內(nèi)藥企已經(jīng)開始積極調(diào)整公司產(chǎn)品布局、豐富產(chǎn)品線,以適應(yīng)政策和市場變化。
例如,以仿制藥起家并占據(jù)了行業(yè)龍頭地位的恒瑞醫(yī)藥,一直在加大創(chuàng)新藥研發(fā)力度,當(dāng)前管線中至少已有5個創(chuàng)新藥獲批,還有幾十個創(chuàng)新藥在研。除此之外,還在積極引進新的藥物拓寬產(chǎn)品線,如去年11月7日,就以11.6億元引進德國Novaliq公司用于治療干眼癥的藥物CyclASol™(0.1%環(huán)孢素A制劑)和NOV03(全氟己基辛烷)。
但要注意的是,無論研發(fā)新藥還是做新的藥品組合,都需要投入大量時間與資金,這是一個漫長的過程,不是一朝一夕能完成的,藥企需要做好打“長期戰(zhàn)”的準備。
結(jié)語
對于醫(yī)藥企業(yè)來說,面對復(fù)雜多變的市場環(huán)境,如何根據(jù)市場環(huán)境及行業(yè)的不斷變化,適時地調(diào)整自己,不斷地突破和創(chuàng)新,將是每個藥企都要面對和思考的挑戰(zhàn)。未來能夠在市場變化中抓住機遇的企業(yè),才有可能成為愈加激烈的市場競爭中的勝利者。
合作咨詢
肖女士
021-33392297
Kelly.Xiao@imsinoexpo.com