近日，總部位于英國(guó)的藥企Orchard Therapeutics發(fā)布2020年Q1季度財(cái)報(bào)。報(bào)告顯示，報(bào)告期內(nèi)凈虧損5060萬(wàn)美元，公司表示出現(xiàn)凈虧損的增加主要是由于運(yùn)營(yíng)成本較高。為了節(jié)約現(xiàn)金流，上述公司表示目前已裁員約四分之一，放棄了在加利福尼亞生產(chǎn)工廠的建造，并轉(zhuǎn)移了臨床重點(diǎn)，將專(zhuān)注于高價(jià)值、高需求的產(chǎn)品。
實(shí)際上，受全球經(jīng)濟(jì)波動(dòng)影響，不少藥企都面臨著相當(dāng)?shù)臓I(yíng)收壓力，因此一直在不斷著手縮減成本。這也導(dǎo)致一段時(shí)間以來(lái)，不時(shí)有藥企傳出降薪裁員的消息，據(jù)筆者了解，其中受影響比較明顯的有患教專(zhuān)員、醫(yī)藥代表、部分被暫停研發(fā)工作的研發(fā)人員。
例如近日，就有消息顯示，有兩家藥企裁撤了整個(gè)患者教育專(zhuān)員團(tuán)隊(duì)。其中一家公司提出的賠償方案有兩個(gè)：一是內(nèi)部轉(zhuǎn)崗的機(jī)會(huì)，可以面試銷(xiāo)售崗位轉(zhuǎn)做代表，二是N+4的賠償。此外，該藥企還凍結(jié)了一些產(chǎn)品的銷(xiāo)售崗位，可能是出于減少人力成本的考慮。而另一家公司是突然宣布解散全國(guó)的患者教育專(zhuān)員團(tuán)隊(duì)，給出的賠償是N+3。
除此之外，在今年初，華森制藥、恩華藥業(yè)、恒瑞醫(yī)藥等多家知名藥企也早已對(duì)銷(xiāo)售部門(mén)做出調(diào)整，甚至明確將減少在銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的投入。
事實(shí)上除了國(guó)內(nèi)，國(guó)外市場(chǎng)也面臨著同樣的狀況。如近幾個(gè)月來(lái)，默沙東剝離女性健康產(chǎn)品、成熟產(chǎn)品和生物仿制藥，成立新公司；賽諾菲將歐洲的六個(gè)原料藥生產(chǎn)基地合并在一起，創(chuàng)建一家獨(dú)立的原料藥公司，還公布剝離消費(fèi)者健康業(yè)務(wù)的計(jì)劃；GSK擬剝離部分抗生素業(yè)務(wù)；生物技術(shù)公司Sage發(fā)布計(jì)劃解雇340名員工，約占公司總?cè)藬?shù)的53%等，都帶來(lái)了一批醫(yī)藥代表、研發(fā)人員的崗位變動(dòng)。
以上事例都顯示出，受多方面因素的影響，國(guó)內(nèi)外醫(yī)藥代表目前的處境不容樂(lè)觀。尤其是國(guó)內(nèi)受帶量采購(gòu)等醫(yī)改政策的影響，使藥品價(jià)格下降正成為行業(yè)趨勢(shì)，在中間環(huán)節(jié)被擠壓的情況下，很多藥企都將費(fèi)用嚴(yán)重縮減的醫(yī)藥代表列入了裁員隊(duì)伍。
對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士表示， 從長(zhǎng)期來(lái)看，核心產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯、產(chǎn)品多元化且研發(fā)能力突出的醫(yī)藥制造企業(yè)和具備完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)布局及渠道建設(shè)的醫(yī)藥流通企業(yè)，將在未來(lái)保持更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及抗風(fēng)險(xiǎn)能力。而作為藥企銷(xiāo)售關(guān)鍵一環(huán)的醫(yī)藥代表雖然不會(huì)被全部淘汰，但也會(huì)進(jìn)入轉(zhuǎn)型調(diào)整期，具有"快速學(xué)習(xí)開(kāi)拓"的核心競(jìng)爭(zhēng)力的醫(yī)藥代表無(wú)疑在未來(lái)將更被藥企所需要。
另外，筆者還了解到，目前國(guó)內(nèi)外藥企除了裁撤團(tuán)隊(duì)外，也有不少在擴(kuò)招相應(yīng)人才，包括自強(qiáng)生、復(fù)星醫(yī)藥、濟(jì)民可信、中美華東制藥等，主要招聘的包括腫瘤管線(xiàn)的學(xué)術(shù)專(zhuān)員和醫(yī)藥代表。這意味著，雖然因?yàn)檎叩仍?，行業(yè)面臨著很大的危機(jī)，但在藥企調(diào)整產(chǎn)品戰(zhàn)略布局時(shí)，更多醫(yī)藥代表將迎來(lái)機(jī)遇。
總的來(lái)說(shuō)，未來(lái)無(wú)論是跨國(guó)藥企是國(guó)內(nèi)藥企，都會(huì)跟隨政策和市場(chǎng)不斷地進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，而醫(yī)藥代表作為其中重要的一份子，同樣應(yīng)該跟隨政策和市場(chǎng)的腳步，不斷學(xué)習(xí)，并朝著專(zhuān)業(yè)化、高層次的方向發(fā)展，才能被藥企所需要。
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