當前，醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展已經步入了結構調整的快車道。整個醫(yī)藥行業(yè)呈現反復不定、拐點頻現等新特征。在公立醫(yī)院改革的浪潮中，現代醫(yī)院制度、醫(yī)療服務效率、現代醫(yī)療體系正逐漸形成。而作為醫(yī)藥領域重中之重的藥品帶量采購，正呈現出諸多變幻莫測的特點。其中，新形勢下的“量”，應該從以下四個角度去正確理解：
采 購 量
在國家三輪帶量采購的影響背景下，各省對于采購量的要求一般是以70%作為一個衡量標準?；旧洗嬖谝韵滤姆N情況：
1、按照醫(yī)療機構一個年度內（2019年1月1日至2019年12月31日）所選產品同通用名藥品當地省藥品集中采購平臺總采購量的70%作為約定采購量。（重點以采購平臺的數據進行統(tǒng)計）；
2、不低于醫(yī)療機構年度總用量的50%-70%估算采購總量。（以醫(yī)療機構實際用量進行統(tǒng)計）；
3、取70%-75%為約定采購總量，其中50%基本上作為最低價中選企業(yè)的約定采購量，20-25%作為最高分中選企業(yè)的約定采購量。（按照以量換價、質量優(yōu)先的原則，對最低價及經濟技術標得分的品種進行用量傾斜）；
4、按照全省公立醫(yī)療機構某一年度的同通用名仿制藥品總用量的70%確定采購基礎量。（具體到具體通用名及相關要求：未過評）。
配 送 量
對藥品生產經營企業(yè)來說，擁有了采購量，并不意味著擁有了配送量。而配送量往往是決定藥品能否進入醫(yī)院的關鍵環(huán)節(jié)。兩票制背景下，商業(yè)公司承擔藥品配送職能的同時也具備了市場準入開發(fā)、資金回籠的作用，回款的壓力往往在商業(yè)公司身上，尤其是很多商業(yè)公司對帳款金額、帳齡有著非常明確的要求，這就導致部分商業(yè)公司存在配送能力不足等各方面的問題。
發(fā) 貨 量
企業(yè)應該高度重視的是，在擁有了配送量、采購量的前提下，是否能夠如期發(fā)貨，真正產生發(fā)貨量，往往也是保障醫(yī)療機構順利銷售的關鍵環(huán)節(jié)。發(fā)貨量的保證，一般取決于制造成本、生產計劃、制造協調、質量管控、營銷調度，企業(yè)內部的工商聯動協調機制最終達到的目標是生產部門為市場銷售提供適銷對路的產品，同時，銷售部門及時為生產部門反饋最新的市場需求信息，為生產部門改進產品質量、開發(fā)新產品提供保證。
銷 售 量
這里的銷售量專指終端純銷。從實際銷售的角度來看，一方面要合理制定銷量指標，同時要落實渠道建設，將客戶的進、銷、存形成制度化報表，組織人員定期分析。在考核指標上盡量量化、細化，發(fā)貨回款、純銷、終端表現等幾大指標權重占例要強化量化，考核要注重結果導向與過程管理相結合。
只有做到了四量結合，統(tǒng)籌考慮四量方面的邏輯關系，生產經營企業(yè)的帶量采購準入工作才能有的放矢。
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