大國制藥，求利民，求安國，求兼濟天下。我們錯過了西方工業(yè)革命時期的“發(fā)令槍”，發(fā)展途中一路追趕，這并非一條坦途。

       回首，我國的老一輩制藥人自強不息、頑強拼搏，將困難阻礙推翻碾碎，踩在腳下。而當下，一批又一批的企業(yè)與管理者，以高瞻遠矚的國際化思維為導向，一步一個腳印地踐行著中國制藥的強國之路。

       未來，中國制藥必將走向世界舞臺的中央，在困難與挫折中不斷歷練，用汗水與智慧證明自己。那些我們跨過的坎，獲得的掌聲與鮮花，都將化作迎接未來挑戰(zhàn)的勇氣，陪伴我們更堅定地走出去。

       走出去，世界便在眼前！

       采訪實錄二  邁向全球制藥50強

       綠葉制藥在探索適合自身發(fā)展的國際化路徑中一走就是20多年，也在這一過程中逐漸形成了自己的競爭優(yōu)勢。目前，綠葉制藥的業(yè)務(wù)遍及全球80多個國家和地區(qū)，在中樞神經(jīng)系統(tǒng)、腫瘤等疾病領(lǐng)域已有多個創(chuàng)新制劑和創(chuàng)新藥在美國、歐洲及日本市場開展注冊和臨床研究，并取得突破性進展。

       在此過程中，綠葉制藥與包括阿斯利康等多個全球合作伙伴深度互動，合作共贏，將“全球研發(fā)、全球制造、全球市場、全球并購合作”四大戰(zhàn)略持續(xù)落實，并深度布局全球供應(yīng)鏈體系……開放而又嚴謹?shù)膽B(tài)度、膽大而又心細的執(zhí)行，正助力綠葉制藥，向著2025年成為“全球制藥公司前50強”的目標砥礪前行。

       Q：綠葉制藥規(guī)劃2025中期目標“成為全球制藥公司前50強”，五年內(nèi)要實現(xiàn)這一目標目前來看有哪些優(yōu)勢和挑戰(zhàn)？

       綠葉制藥自成立初期，便確立了“創(chuàng)新”與“國際化”發(fā)展戰(zhàn)略。經(jīng)過20多年的堅定布局，目前公司業(yè)務(wù)已遍及80多個國家和地區(qū)，并在深耕多年的微球、脂質(zhì)體、透皮釋藥等“先進藥物遞送技術(shù)”研發(fā)領(lǐng)域達到國際先進水平。

       比如，由綠葉制藥自主研發(fā)的LY03004（利培酮緩釋微球制劑），是中國首個自主研發(fā)的微球產(chǎn)品，也是國內(nèi)第一個在美國進入新藥上市申請（NDA）階段的創(chuàng)新制劑。2019年，用于生產(chǎn)LY03004的長效制劑生產(chǎn)基地成功通過美國FDA的上市批準前檢查。

       綠葉制藥另有新化合物LY03005、以及創(chuàng)新制劑LY30410（利斯的明多日透皮貼劑）也分別在美國和歐盟進入NDA階段，此外還有一批已處于臨床后期的在研產(chǎn)品收獲在即。圍繞新藥上市，一方面，我們正在加速布局全球供應(yīng)鏈體系；另一方面，整合已進入的80多個國際市場的商務(wù)體系，積極為全球患者提升藥品可及性。

       不僅如此，我們也在積極推進技術(shù)轉(zhuǎn)型升級，加速推動生物藥業(yè)務(wù)的全球布局，目前已有一系列生物創(chuàng)新藥以及生物類似藥處于不同研發(fā)階段。公司將持續(xù)圍繞小分子及新型制劑、生物抗體、細胞治療、基因治療等新興技術(shù)領(lǐng)域，大力強化和豐富后續(xù)產(chǎn)品線，以支持未來的可持續(xù)增長，為實現(xiàn)2025中期目標不懈努力。

       Q：與阿斯利康合作推廣血脂康膠囊、收購思瑞康及其緩釋片在全球51個國家和地區(qū)的業(yè)務(wù)等，這些互動對綠葉制藥提出了怎樣的要求？國際化的下一步重點是什么？

       “并購與合作”是綠葉制藥實現(xiàn)國際化戰(zhàn)略的重要途徑之一。我們所有的并購與合作交易均以公司長期發(fā)展戰(zhàn)略為導向，對決策中的各項關(guān)鍵因素進行全面考量，包括：高盈利大單品、競爭格局良好、強化核心領(lǐng)域產(chǎn)品線、提升企業(yè)在海外的運營能力或是優(yōu)化戰(zhàn)略資源整合等。通過此前的一項項并購交易，使我們的業(yè)務(wù)渠道得以不斷拓寬，也使海外團隊順利整合并納入到整個組織的管理體系中，為公司的發(fā)展和擴張發(fā)揮更多作用。

       阿斯利康是一家非常優(yōu)秀的跨國企業(yè)，我們很高興彼此間的各項合作都能取得互惠共贏的良好成果。在與阿斯利康合作的過程中，我們雙方的溝通整體來說較為順暢和愉快。對方也感覺到我們彼此是在同一緯度進行對話，這也為我們今后與更多跨國藥企的合作，打下了良好基礎(chǔ)。

       從項目的整體運作上來說，綠葉制藥并非只有商務(wù)拓展部（BD）這一支團隊在工作。我們在對內(nèi)的跨部門，以及跨國、跨區(qū)域團隊之間的協(xié)調(diào)合作能力是較為突出的。這也得益于公司多年前就開始布局國際化，我們在管理體系、質(zhì)量標準、人才配備等方面均已做了提前、整體的規(guī)劃，使得我們的各項整合工作能夠井然有序的穩(wěn)步進行。

       綠葉制藥在海外市場聚焦中樞神經(jīng)和腫瘤兩大核心治療領(lǐng)域，根據(jù)公司下一階段的整體戰(zhàn)略規(guī)劃，我們將緊密圍繞“加速重點管線產(chǎn)品的全球上市”、“全面強化抗體生物藥業(yè)務(wù)”、“深耕中美兩大市場”這三大關(guān)鍵詞和發(fā)展方向，高效推進各項業(yè)務(wù)的開展。

       Q：中國藥企如何因地制宜建立全球供應(yīng)鏈體系，設(shè)計合理的組織架構(gòu)、業(yè)務(wù)流程，以解決全球化過程中面臨的問題？

       企業(yè)的供應(yīng)鏈系統(tǒng)化能力反映了其運營效率和成本，并決定了產(chǎn)品在全球市場上的價格競爭力。供應(yīng)鏈全過程的組織架構(gòu)設(shè)計、運作流程、產(chǎn)能布局、整合優(yōu)化、質(zhì)量保障、人才資源、供應(yīng)商管理尤為重要。

       在全球化供應(yīng)鏈能力建設(shè)方面，綠葉制藥已走在了國內(nèi)同行前列。國際化是綠葉制藥的戰(zhàn)略選擇，供應(yīng)鏈的戰(zhàn)略目標是幫助公司創(chuàng)造價值，提高競爭力，計劃通過十年努力在全球主要市場區(qū)域擁有特殊制劑工廠和戰(zhàn)略合作伙伴，實現(xiàn)用最短距離、最快速度、最優(yōu)質(zhì)量滿足全球患者的需求。

       產(chǎn)能布局方面，從2008年開始，綠葉制藥在煙臺高新區(qū)布局擁有長效制劑和生物藥生產(chǎn)能力的全球化藥品生產(chǎn)基地；2016年在德國布局透皮貼劑生產(chǎn)基地；2019年在南京藥谷啟動全球藥品第二生產(chǎn)基地，引進國際化人才，加強卓越生產(chǎn)和質(zhì)量管理體系能力建設(shè)；2013年煙臺全球化生產(chǎn)基地通過歐盟EMA GMP檢查；2019年7月微球產(chǎn)品LY03004的長效制劑生產(chǎn)基地通過美國FDA現(xiàn)場檢查。如今，綠葉制藥在全球已有8大生產(chǎn)基地、30多條產(chǎn)品線。

       2019年上半年，公司收購了思瑞康及其緩釋片在全球51個國家和地區(qū)的業(yè)務(wù)，在這一背景下，公司成立了供應(yīng)鏈管理部門。在思瑞康系列產(chǎn)品的全球供應(yīng)鏈布局上，思瑞康的生產(chǎn)在中國，供應(yīng)歐洲、中國和亞太地區(qū)國家，思瑞康緩釋片的生產(chǎn)在美國、包裝在中國，思瑞康檢測放行在英國，思瑞康原料生產(chǎn)在比利時。包括新藥原輔料篩選、全球委托CDMO、長效制劑冷鏈運輸、成本優(yōu)化、海外布局工廠調(diào)研等需求均落實到供應(yīng)鏈管理部門。

       建設(shè)全球供應(yīng)鏈體系，不但可以讓藥企有能力向全球不同國家和地區(qū)的患者提供同樣高質(zhì)量的產(chǎn)品，同時隨著供應(yīng)鏈的不斷優(yōu)化，企業(yè)在采購、生產(chǎn)、運輸?shù)拳h(huán)節(jié)的成本逐步降低。舉個例子：2019年8月，綠葉制藥的一個治療阿爾茨海默癥的藥物金斯明從德國進口到中國，期間要將中國的追溯碼系統(tǒng)“碼上放心”與德國的二維碼追溯系統(tǒng)進行整合。通過數(shù)百個輸入輸出碼的驗證，已初步確認“碼上放心”軟件的植入是成功的，這是源于中國創(chuàng)新軟件系統(tǒng)“碼上放心”首次在德國的成功應(yīng)用，不僅降低了再建設(shè)一條賦碼包裝生產(chǎn)線的資本投入，也縮短了進口藥品的時間。類似的案例還有很多。如今，包括LY03004等多個新制劑產(chǎn)品已處于NDA及臨床后期，圍繞這些產(chǎn)品的商業(yè)化，在生產(chǎn)工藝、輔料、技術(shù)等方面，綠葉制藥已在實踐中不斷總結(jié)和探索出一套適合自身業(yè)務(wù)發(fā)展的模式。

       Q：綠葉制藥是如何圍繞“全球研發(fā)、全球市場、全球供應(yīng)鏈、全球并購合作”四大戰(zhàn)略持續(xù)布局，并搭建全球供應(yīng)鏈的？在這個過程中，類似醫(yī)保商會等組織發(fā)揮了怎樣的作用？

       在全球供應(yīng)鏈架構(gòu)體系的建設(shè)上，我們致力于以全球市場客戶需求為出發(fā)點，從現(xiàn)有8大生產(chǎn)基地向外延伸，設(shè)計國際化產(chǎn)品供應(yīng)布局策略，打造從前端原輔料戰(zhàn)略供應(yīng)到終端輸送至患者的全覆蓋供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)。

       如今，中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)參與國際分工與合作的內(nèi)生動力愈加強勁，在全球醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)格局中正扮演愈加重要的角色。如何推動中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)全方位嵌入全球價值鏈，實現(xiàn)中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的國際化布局至關(guān)重要。

       在此過程中，中國醫(yī)藥保健品進出口商會充分發(fā)揮其平臺優(yōu)勢力量，匯聚多方資源，在推動國際交流與合作、加強進出口政策協(xié)調(diào)、助力信息與資源共享等方面持續(xù)發(fā)揮出巨大作用，積極推動中國醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)的國際化深入發(fā)展，也為更多優(yōu)秀的本土企業(yè)走上國際舞臺提供有益的支持。

       姜華

       綠葉制藥集團副總裁 、博安生物CEO

       從2001年中國入世開始，中國醫(yī)藥外貿(mào)迎來了大發(fā)展時期。從早期的醫(yī)藥原料中間體出口，到化學成藥和生物藥出口，乃至創(chuàng)新藥的海外許可授權(quán)和美國FDA獲批上市，中國藥企的國際化參與程度不斷升級。一些優(yōu)秀的中國藥企也在逐步深化其全球化布局，跨境并購交易，合資合作，產(chǎn)品和技術(shù)引進，合同外包，全球采購等多維度，廣覆蓋的全球業(yè)務(wù)和供應(yīng)鏈體系也逐步搭建完成，為成就百年跨國大藥廠，奠定了扎實的基礎(chǔ)。

       當前階段，中國的醫(yī)藥外貿(mào)開始步入深水期，部分沖擊在所難免。在這種壓力時刻，企業(yè)如何突圍，只能靠產(chǎn)業(yè)升級和技術(shù)創(chuàng)新。只有擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的，滿足患者需求的好產(chǎn)品，才能具備更持久和更旺盛的生命力。打鐵還要自身硬，創(chuàng)新研發(fā)是企業(yè)的生命線，我們必須堅定轉(zhuǎn)型，布局下一個5年，10年，乃至更長的時期，從產(chǎn)品創(chuàng)新到技術(shù)布局，加之企業(yè)管理的全面升級，才能迎接當前和未來的挑戰(zhàn)，在國際化的大浪中勇立潮頭！