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CPHI制藥在線 資訊 10萬起家,他靠醫(yī)藥零售獲500億市值,成常德首富!

10萬起家,他靠醫(yī)藥零售獲500億市值,成常德首富!

熱門推薦: 益豐大藥房 高毅 醫(yī)藥零售
作者:茴香  來源:藥智網(wǎng)
  2021-02-22
他,將20多人的藥材公司,發(fā)展成2萬名員工的中國 第一家滬市主板上市連鎖企業(yè)。還是他,演繹“子并母”奇跡,首創(chuàng)“平價藥品超市”模式,全國上線5000家藥店,打造500億醫(yī)藥零售帝國。

       他,將20多人的藥材公司,發(fā)展成2萬名員工的中國 第一家滬市主板上市連鎖企業(yè)。

       還是他,演繹“子并母”奇跡,首創(chuàng)“平價藥品超市”模式,全國上線5000家藥店,打造500億醫(yī)藥零售帝國。

       “2020福布斯中國富豪榜”發(fā)布,他憑借134.1億元,居榜單第293位。

       他就是高毅,益豐大藥房創(chuàng)始人。

       演繹“子并母”奇跡

       1968年,高毅出生于湖南的一個醫(yī)藥世家,父親在常德市某藥材公司工作,所以他從小就熟悉父親身上的藥香味,甚至能夠判斷出部分中藥。大學(xué)畢業(yè)后的高毅,放棄了體內(nèi)的編制工作,而是選擇了經(jīng)商,做過鞋類批發(fā),也投資過煤礦,但大多數(shù)都以失敗告終。

       1999年,因從小受益于父親的熏陶,高毅還是決定將從商之路調(diào)轉(zhuǎn)至醫(yī)藥領(lǐng)域。彼時,醫(yī)藥公司正面臨體制改革,高毅組織20多職工募集了10萬元,以集體承包的名義包下了藥材公司下屬的分公司。至此,高毅正式進入醫(yī)藥行業(yè)。

       那時候的藥品銷售行業(yè),面臨著急需改革的三座大山:藥價虛高、品種少、服務(wù)差,高毅決定先從藥價虛高開始做文章。在經(jīng)過調(diào)查之后,高毅發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)藥品批發(fā)主要是“高毛利低周轉(zhuǎn)”的經(jīng)營模式,高達30%的毛利,他下定決心改革模式,將30%降為5%,因為價格優(yōu)勢,資金周轉(zhuǎn)快,藥品批發(fā)站第一年就有30多萬的純利潤,而當(dāng)時大部分批發(fā)站還處于虧損狀態(tài)。

       2002年,藥材公司改制,高毅成功收購了已經(jīng)改制的母公司,組建了湖南德源醫(yī)藥有限公司,創(chuàng)造了“子并母”的奇跡,并將德源醫(yī)藥打造成為湘北最大的醫(yī)藥批發(fā)公司。

       首創(chuàng)“平價藥品超市”

       2001年,高毅在與親戚朋友交流的時候發(fā)現(xiàn)當(dāng)時零售藥店的經(jīng)營痛點。一個是他們寧愿舍近求遠去批發(fā)公司買藥,也不愿意去藥店買零售藥店;二是他們到倉庫的零貨區(qū)選藥,會買一大籃子回去。這些現(xiàn)象引發(fā)了高毅的思考:如果將批發(fā)公司倉庫搬出去,開一個倉儲自選式的藥房,大家肯定會首選買藥。

       同年,高毅首創(chuàng)了“平價藥品超市”模式,他打造的“中國平價第一店”益豐大藥房常德濱湖店開業(yè)。2002年,高毅將這種模式在常德周邊迅速擴張,并逐步拓展湖南全省,他成立了湖南益豐大藥房連鎖有限公司。

       2003年,高毅發(fā)現(xiàn)許多的藥品因為廣告和營銷成本大,零售價與供貨價空間不大,藥房售賣的降價幅度還是不夠大,于是他想到了選用同類功效的藥品,但價格低廉,這樣就能讓廠家、商家、顧客都能得到實惠,高毅稱之為“三得利”經(jīng)營模式。

       憑借優(yōu)越的經(jīng)營模式,益豐藥房得到迅速擴張的有利條件,高毅迅速將益豐進駐上海、湖北、南京、徐州、浙江等城市,創(chuàng)造了數(shù)地最大平價連鎖藥房的記錄。

       2007年美國次貸危機,到2008年演變成為全球性的金融危機,中國出口大幅度下滑,經(jīng)濟增速放緩,在此背景下,高毅明白要想真正走得更遠、走得更穩(wěn)健,需要借助外部資本的力量,他積極引進資本,益豐藥房于2008年年底獲得外資2億元,是金融危機期間少數(shù)獲得外資的企業(yè),標志著益豐正式進入資本市場。

       資本介入后,高毅開始迅速擴張全國市場布局,先后收購廣東韶關(guān)鄉(xiāng)親大藥房、河北新興大藥房,成功切入華南、華北市場。

       看準電商風(fēng)口

       如何降低上下游成本,真正做到惠及民生?高毅想到精細化、信息化管理模式,降低運營支出。

       說干就干,高毅投資2億元建設(shè)4萬多平米自動化、信息化的現(xiàn)代物流中心于2012年投入使用,2013年,益豐大藥房電子商務(wù)平臺成功上線運營,并連續(xù)蟬聯(lián)中國醫(yī)藥電商十強稱號;2015年,益豐成功上市,成為中國 第一家滬市主板上市連鎖藥房。而高毅也憑借公司上市,一舉成為常德首富。

       不僅如此,高毅看準電商風(fēng)口,借互聯(lián)網(wǎng)的東風(fēng),在京東、天貓等平臺開設(shè)旗艦店,也實現(xiàn)了在實體門店用手機支付寶買藥的O2O(線上線下)模式。

       高毅認為,醫(yī)藥新零售的時代已經(jīng)到來,未來將以消費者為中心,通過線下與線上的深度結(jié)合,加上物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算等創(chuàng)新技術(shù),構(gòu)成新零售線上線下的一體化,通過O2O、B2C、B2B實現(xiàn)銷售的融合增長。

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