胰島素國采開標(biāo)前夜！又一場“靈魂砍價”即將到來

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作者：三七來源：藥智網(wǎng)

2021-11-25

盡管，根據(jù)本次專項(xiàng)集采規(guī)則而言，本次集采的降價幅度或許比較溫和，但根據(jù)往屆藥品集中采購來看，降價仍舊不免是集采的主旋律，那么誰將承壓更嚴(yán)重？誰又將從中獲取利好？

山雨欲來，風(fēng)滿樓。

胰島素洗牌戰(zhàn)即將開演！

11月26日，第六批國家藥品集采胰島素專項(xiàng)采購將在滬開標(biāo)。根據(jù)上海陽光醫(yī)藥采購網(wǎng)發(fā)布胰島素專項(xiàng)采購文件顯示，本次胰島素帶量采購納入二代、三代胰島素，分速效、基礎(chǔ)、預(yù)混各三組，共六組產(chǎn)品；涉及到11家內(nèi)外資企業(yè)的81個產(chǎn)品。

外資VS國產(chǎn)

誰的承壓更為嚴(yán)重？

據(jù)藥智網(wǎng)根據(jù)國家組織藥品聯(lián)合采購辦公室發(fā)布的第六批國家組織藥品集中采購（胰島素專項(xiàng)）清單梳理發(fā)現(xiàn)，本次胰島素專項(xiàng)集采其中，諾和諾德申報的品規(guī)數(shù)最多，達(dá)到19個；禮來有13個，通化東寶和珠海聯(lián)邦各10個；甘李藥業(yè)8個，江蘇萬邦7個，波蘭佰通3個，賽諾菲6個，合肥天麥4個，宜昌東陽光1個。

此外，根據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，2020年我國終端醫(yī)院市場胰島素及其類似藥銷售額近270億元；另據(jù)藥智數(shù)據(jù)顯示，超70%的市場份額被外資企業(yè)占據(jù)，國產(chǎn)品牌市場占有率低；另，2021上半年，諾和諾德胰島素在國內(nèi)銷售額達(dá)61.99億丹麥克朗(9.855億美元)，占總市場規(guī)模的50.8%；賽諾菲占約15%，禮來在10%以上。無疑，本次集采對于外資企業(yè)而言承壓嚴(yán)重，國產(chǎn)品牌整體處于較優(yōu)競爭位置，可借機(jī)拓展市場，擴(kuò)大市場份額。

行業(yè)專家表示，根據(jù)本次集采中選規(guī)則，本次帶量采購不必須通過互相競價中選，還可通過申報價降幅≥40%（以對應(yīng)采購組最高有效申報價為基數(shù)進(jìn)行計(jì)算）獲得擬中選資格。然而本次集采限價，并未區(qū)分進(jìn)口和國產(chǎn)，進(jìn)口產(chǎn)品的價格普遍高于國產(chǎn)，若想順利中標(biāo)，或?qū)⒚媾R著更大的降價壓力。

不過風(fēng)云藥談創(chuàng)始人、醫(yī)藥行業(yè)專家張廷杰則表示，此次參與集采的外資企業(yè)僅4家，各家面對的集采的策略不同，是否會大幅降價不好預(yù)測；不過毋庸置疑的是，從胰島素專項(xiàng)集采規(guī)則而言，原有市場份額大的壓力必然大，沒有市場份額的肯定是會抓住機(jī)會爭搶。

而作為胰島素巨頭，在中國胰島素市場占據(jù)主導(dǎo)地位的諾和諾德而言，或許面臨的壓力是最大的。其首席財(cái)務(wù)官KarstenMunkKnudsen在其第三季度財(cái)報滴電話會議上就已警示道，“2022年，胰島素集采將影響其全球收入。”據(jù)悉，2020年諾和諾德中國市場收入約22.3億美元，其中17.5億美元來自于胰島素。此次集采諾和諾德是否能憑借其極強(qiáng)的競爭力多數(shù)中標(biāo)，拭目以待！

結(jié)果猜想

通化東寶、聯(lián)邦、甘李重點(diǎn)突圍在何處？

值得提及的是，通化東寶、甘李藥業(yè)、聯(lián)邦制藥作為國內(nèi)三大胰島素龍頭企業(yè)，將是本次胰島素集采國產(chǎn)品牌焦點(diǎn)關(guān)注對象。

根據(jù)采購名單，本次通化東寶參與集采報量的產(chǎn)品共有10個，其中8個為二代胰島素，2款三代胰島素，分別是甘精胰島素和門冬胰島素，其甘精胰島素是2019年繼甘李藥業(yè)、聯(lián)邦制藥之后國內(nèi)第三家獲批上市的產(chǎn)品，門冬胰島素則是于今年10月剛剛獲批上市產(chǎn)品。根據(jù)報量數(shù)據(jù)，通化東寶二代胰島素總報量為3139.40萬支，占二代產(chǎn)品的35%，僅次于諾和諾德的37%。通化東寶與諾和諾德的PK不知是否已做好準(zhǔn)備維持二代份額？

聯(lián)邦制藥同通化東寶一樣有10個產(chǎn)品納入此次集采，其中有7款產(chǎn)品獲得報量，門冬胰島素和門冬胰島素30今年7月才獲批上市，為第二個獲批的國產(chǎn)門冬胰島素。值得注意的是聯(lián)邦制藥是此次集采“光腳產(chǎn)品”較多的企業(yè)，相對于通化東寶、和甘李藥業(yè)市場份額占比為最小的企業(yè)，三代產(chǎn)品門冬胰島素、甘精胰島素、門冬胰島素30中，公司報量占比分別為0.92%、6.18%、0.88%。此次聯(lián)邦制藥的是否有望利用國產(chǎn)門冬胰島素先發(fā)優(yōu)勢明顯，改變市場格局？明日即可見分曉。

不過資深醫(yī)藥界人士耿鴻武指出，集采勢必帶來產(chǎn)業(yè)市場格局的改變。然而此次專項(xiàng)采購不同于前五批國家集采，“光腳企業(yè)”或沒有通過以價格換空間的機(jī)會，尤其是對產(chǎn)能的要求，成為“光腳企業(yè)”面臨的最大挑戰(zhàn)。

甘李藥業(yè)作為國產(chǎn)三代胰島素大戶，8個產(chǎn)品有6款獲得報量，其中有5款三代產(chǎn)品，獲得報量1660.70萬支，占三代產(chǎn)品的13.44%。三代產(chǎn)品甘精胰島素中，甘李占比41.12%，僅次于賽諾菲的49%。與通化東寶相反，甘李藥業(yè)或許此次更加在意的是通過降價獲取二代產(chǎn)品市場份額。

此外，值得注意的是，公開資料顯示，二代胰島素內(nèi)外資廠商價格與最高有效申報價相差不大，三代餐時及預(yù)混胰島素類似物基本低于最高有效申報價，唯有基礎(chǔ)胰島素最高有效申報價均低于各廠商現(xiàn)行掛網(wǎng)價?；蛟S甘李藥業(yè)面對的降價壓力會更加大。

結(jié)語

秦失其鹿，天下共逐之，鹿死誰手，也未可知。不過從前幾批集采經(jīng)驗(yàn)看，外資企業(yè)因?yàn)槌杀竞投▋r原因?qū)⒊袚?dān)更大的降價壓力，國內(nèi)企業(yè)想要通過集采打破進(jìn)口品牌的大市場占有率，此次集采外企能否抗住降價壓力，國內(nèi)企業(yè)能否加速進(jìn)口替代，重塑市場競爭格局，敬請期待！