作者：S偉的偉
按照慣例我公司招標的設備，同等質(zhì)量與參數(shù)要求下，報價低的中標面大，而這次卻不是這樣，報價低的那家單位居然沒中標，引發(fā)了設備使用人員的議論，甚至傳出了，這次標里面可能有人暗箱操作的說法，不過通過梳理事情的來龍去脈，發(fā)現(xiàn)競標中的最低價報價并非是最低價。
正常來說，作為招標方的甲方當然希望以最低價，買到最心儀的產(chǎn)品了，這是毋庸置疑的?？蔀槭裁次覀児疽褕髢r最低的投標單位給踢出合同招標呢？嚴格來說，不是我們把最低報價公司給踢了出去，而是該投標公司所代理的設備廠家把他給踢了出去。
招標標的物簡介：我單位目前僅有一臺溫度驗證儀，隨著這兩年生產(chǎn)車間的新、改、擴，單臺驗證儀越來越不能滿足公司現(xiàn)在日益增多的驗證需求?，F(xiàn)在公司正使用的一款溫度驗證儀用著挺不錯的，生產(chǎn)廠家我們稱之為外資企業(yè)A，設備用了十多年了，沒出過什么大問題，就是設備老舊電池不行了，離不開交流電，離開交流電3分鐘之內(nèi)肯定關(guān)機，做驗證的都知道，中途關(guān)機意味著功虧一簣，跟沒做一樣。第二點單位最近兩年新上的需要驗證的生產(chǎn)設備多，一臺儀器確實做不過來，所以采購需求很迫切。
按照公司招采要求，投標必須三家以上，A單位我們肯定是邀請的，另外還有其它幾家，共計5家。有意思的是，參與的5家公司其中有兩家的產(chǎn)品一樣，他們的驗證議都是上文的外資企業(yè)A的產(chǎn)品，一家是外資企業(yè)本人A，另外一家是代理A公司產(chǎn)品的公司（暫時稱之為DA）。并且DA公司報價稍高，A公司偏低一點。這下可讓我們招標人員不知所措了，同樣的設備兩家都來，代理比原廠報價稍高一點，這讓我們摸不清頭腦。
招標過程中DA公司給出的理由是，我們現(xiàn)在拿著代理A公司產(chǎn)品年度的銷售額補貼，可以將價格做得與A公司同區(qū)間。這個巨額補貼有多高呢？按照我們的估算，大約是價值XXW。目前就差這一臺機器的錢就能完成銷售任務，補貼也就拿到了。所以我們現(xiàn)在做的是原價出，且附帶三年售后服務，并且我們售后響應也快，因為是我們公司與你企業(yè)在同一城市，工程師可以在24小內(nèi)到達現(xiàn)場。通過投標的價格我們大概可以斷定DA公司這一單基本上是不賺錢的，他表達的意圖是可能后期我們這邊再要一些配件如探頭、校驗、導熱塊等非原廠必須品時或其它設備時，他們也可以提供，從這找補一些，并且保證三年內(nèi)關(guān)鍵部件保修、三年免校驗費、三年內(nèi)的上門服務費不收，十年內(nèi)僅收上門的交通費，這些都含在這次的標的里了。意思是DA公司想與我們在日后展開進一步合作，通過這臺設備作為敲門磚，以低價表示誠意，并且看出來誠意很滿。
哦，現(xiàn)在明白了，DA公司是看上了我們單位以后大量的驗證物資需求，所以大膽的來投標了。
當然設備原廠家A公司也想中了標，在價格上也確實很有誠意，與DA公司報價低了10k，但其提供售后和質(zhì)保期短了些，售后響應時間也慢了些，為72小時內(nèi)到達現(xiàn)場。東西都一樣，都是最新款的設備。
其余兩家是國產(chǎn)設備，說實話國產(chǎn)這兩除了價格低之外，看不出有其它什么優(yōu)勢，像記錄精度、穩(wěn)定性，操作畫面、設備體積及便攜性等都與進口設備有差距。好像是進口設備的“鈣中鈣版”。經(jīng)過綜全考慮我們沒有選擇價格最低的國產(chǎn)設備，也沒有選擇價格低10k的外資廠家，而是選擇了這家進口設備的國內(nèi)代理廠家DA公司。
所以說這家代理公司DA是把自己的銷售補貼給搭進去了，外資企業(yè)A明顯不知道DA公司的標底是多少，拿A公司獲得的銷售補貼，來排擠自己的上游產(chǎn)品代理公司，本身就是不公平的。所以中標后單位很多人嘲諷說，這事不能怪DA公司，要怪就怪A公司的姿態(tài)放得太低，竟然想以超低價競標，被踢出去，也是活該。這個說法有沒有道理呢？我們來算一筆賬。
我們要買的驗證儀A公司報價50W，這其中還要加上三年的售后維護，人員培訓，怎么算，50W這個價格在A公司這肯定是下不來的，光A公司售后來一次費用都要幾K以上，如果問題復雜甚至要達到W元。說實話低價競標，廠家真的很難賺到錢，甚至還可能虧錢。只能從別處找補，那就是售后和配件上面。
因此，A公司低價沒能中標這事不止他不滿意，我們對于他投標也很不滿意。高科技產(chǎn)品，怎么能靠超低價競標呢？超低價競標，那低技術(shù)含量的產(chǎn)品，豈不是要價格內(nèi)卷到都活不下去？這是不符合市場規(guī)律的。不是為了把高技術(shù)產(chǎn)品賣成白菜價，而是為了讓自己的售后服務賣出金子般的價格，從而得到高的收入。
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