熱火朝天的暴漲之后，中藥材市場一片低迷。

       在近日舉行的第二屆中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)生態(tài)論壇（TMEC）上，一位中藥領(lǐng)域?qū)＜揖?“未來三年，中藥材行業(yè)會(huì)發(fā)生什么？”與賽柏藍(lán)進(jìn)行了交流。

中藥材種植基地 日漸火熱

       全國中成藥集采已經(jīng)進(jìn)展到第三批，山東牽頭的中藥飲片集采也進(jìn)行到了第二批。與此同時(shí)，隨著中藥溯源化與整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的逐步完善，中醫(yī)藥領(lǐng)域的最前端——中藥材種植基地，日漸受到重視。 中藥飲片集采其中一個(gè)加分項(xiàng)即來源可追溯的規(guī)范化、規(guī)?；疓AP種植基地。

       中藥材追溯的受重視程度史無 前例。隨著中藥追溯系統(tǒng)的建立，今后中藥材產(chǎn)地將擁有更多的話語權(quán)。

       以往，無論是獨(dú)立的還是共建共享GAP多是有名無實(shí)，現(xiàn)在隨著行業(yè)發(fā)展，情況已經(jīng)不同。

       制藥企業(yè)在向產(chǎn)地合作社、種植基地公司或種植大戶借力的同時(shí)，也會(huì)被制約——用種植基地做溯源的同時(shí)，需要進(jìn)行真實(shí)采購、真實(shí)供應(yīng)。

中藥材品質(zhì) 走向兩極分化

       中藥材暴漲之后，品種擴(kuò)種潮起，隱患隨之而至。

       谷賤傷農(nóng)，中藥材亦如此。 未來三年，預(yù)計(jì)至少80%以上的家種品種價(jià)格將持續(xù)低迷，一些品種在“地板價(jià)”之上有繼續(xù)被鑿穿的可能，甚至?xí)霈F(xiàn)“地下室”價(jià)格的濫市行情；一些規(guī)范化種植的中藥材品種也難逃影響，無法保證“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)”。

       不過三年之后，中藥材行業(yè)將會(huì)從亂局中走出。

       未來，中藥材道地產(chǎn)地，按GAP標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范化、規(guī)?；N植的中藥材品種，在溯源化進(jìn)程和集采聯(lián)采的推動(dòng)下，供需垂直化的產(chǎn)業(yè)鏈將得以快速建立與整合，行業(yè)將逐步走向成熟并得以重塑。

中藥材市場 前路如何？

       隨著中藥材行情飛漲，大量的信息部如雨后春筍般涌出。

       時(shí)勢造英雄之后，大浪淘沙。

       高漲期退去，未來三年，一些沒有內(nèi)涵、缺乏遠(yuǎn)景戰(zhàn)略規(guī)劃的信息部，很難生存下去，甚至十不余一。 需要提醒的是，中藥材行業(yè)當(dāng)前已經(jīng)進(jìn)入大數(shù)據(jù)時(shí)代，如果不重視大數(shù)據(jù)，還在延續(xù)使用過時(shí)的盲猜妄估套路，對(duì)一些品種的未來行情指點(diǎn)江山，可能既缺乏事實(shí)依據(jù)，又不具備真正的說服力。

“二八定律” 與“三不賣” 近三年大漲的中藥材行情之后，二八定律已經(jīng)呈現(xiàn)。

       什么是“三不賣”？

       “三不賣”即：前期漲價(jià)舍不得賣；中期夠本不愿意賣；后期落價(jià)不忍心賣。

       有些品種對(duì)于深陷其中的一部分人來說，已經(jīng)確定被套牢。

       行情上漲一塊錢，期望值上漲兩塊錢，行情越高期望值越高，有出貨逃倉的機(jī)會(huì)也不離場，在壓貨方面，這類從業(yè)者，進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的“使命”就是墊底接盤。 這80%的人支撐和推高了品種的行情，卻造就了20%人群的獲利。

  “地板價(jià)” 與“收尸隊(duì)”

       什么是“收尸隊(duì)”？

       所謂的“收尸隊(duì)”，就是那些不急于出局的贏家，伺機(jī)等待一些品種價(jià)格落到超低位，反手“抄底”割輸家韭菜。 而輸家就是“三不賣”人群。

       預(yù)計(jì)未來三年，最 低價(jià)位的藥材，不在產(chǎn)地，也不在市場，而是在冷鏈倉儲(chǔ)。

       冷庫之中那些經(jīng)過反復(fù)抵押，最終難以贖身被迫極低價(jià)位拍賣的藥材，那些由于合作生意鬧糾紛便宜甩賣的藥材，都將會(huì)成為未來“收尸隊(duì)”收割的對(duì)象。

       而這些被收割的藥材價(jià)位之低，或許會(huì)驚掉你的下巴。

中藥材冷鏈倉儲(chǔ) 將面臨壓力

       中藥材行業(yè)這波大行情過后，一些相關(guān)的產(chǎn)業(yè)鏈亦會(huì)被波及。像許多存儲(chǔ)中藥材的冷鏈倉儲(chǔ)，就可能遭遇前所未有的壓力。

       近三年來，隨著中藥材行業(yè)諸多品種行情普漲，冷庫存儲(chǔ)業(yè)務(wù)也一片紅火。許多藥商的藥材托運(yùn)到市場，根本進(jìn)不去冷庫，甚至出現(xiàn)排隊(duì)等號(hào)的現(xiàn)象。

       冷庫建設(shè)高潮驟起。

       僅亳州，大大小小的冷庫就達(dá)100多家，大的冷庫擁有萬噸級(jí)庫容，小的也可放置幾百至上千噸藥材。

       冷庫存儲(chǔ)計(jì)費(fèi)，多是按年計(jì)算，換言之，存儲(chǔ)一年和存儲(chǔ)一天，收取的費(fèi)用額度是一樣的。

       中藥材行情高漲的時(shí)候，藥材品種周轉(zhuǎn)率極快——有的藥材放進(jìn)冷庫十天半個(gè)月或三五天就會(huì)出庫，甚至有的貨上午放進(jìn)去，下午就會(huì)被客戶買走出庫。

       更有一些藥材品種，一直放在冷庫，就會(huì)被壓貨跟風(fēng)的商家“過票”形成一次次交易。

       貨物一旦易主，冷庫方面就能收取一次存儲(chǔ)費(fèi)用，豐厚的復(fù)利更加刺激了諸多冷庫的建設(shè)。

       不僅是倉儲(chǔ)，還有一類業(yè)務(wù)也讓諸多冷庫賺得盆滿缽滿——銀行放貸的抵押擔(dān)保業(yè)務(wù)。

       其中的運(yùn)行邏輯是：很多藥商想要壓儲(chǔ)更多的貨量，但資金不足，就需要把放置在冷庫的藥材抵押給銀行，而抵押擔(dān)保一方非冷庫莫屬，冷庫賺的是利息差。

       然而，2024年下半年中藥材行情急轉(zhuǎn)而下，許多壓貨商紛紛離場，冷庫的繁榮景象不再。

       藥材的“周轉(zhuǎn)率”大幅下降，擔(dān)保業(yè)務(wù)陷入停頓。

       新近存儲(chǔ)入庫的不再是“快進(jìn)快出”的藥材，都是一些打算長周期存放的品種，像白芷、牛蒡子、苦杏仁、桃仁、山藥、川芎等等，與此同時(shí)，冷庫工人工資、電力機(jī)械、折損維修等費(fèi)用開支照常。

       一旦失去“周轉(zhuǎn)率”，冷鏈倉儲(chǔ)方很難獲利，且這種狀況短期內(nèi)難以改變。

高質(zhì)量的藥材 今后在市場依然會(huì)走俏

       未來三年，中藥材不僅是在產(chǎn)地，在市場也會(huì)出現(xiàn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的現(xiàn)象。

       中藥材質(zhì)量和價(jià)格出現(xiàn)兩極分化。 這些在市場流通的高品質(zhì)藥材，在來源追溯方面身份上也會(huì)發(fā)生轉(zhuǎn)變，基本上多是掛靠在產(chǎn)地合作社或種植基地名下，“名正言順”走進(jìn)藥廠。

       今后，一些品種出現(xiàn)“產(chǎn)地接單、市場發(fā)貨”的現(xiàn)象將成為行業(yè)常態(tài)。

       一些低品質(zhì)的藥材，也并非完全沒有出路，會(huì)成為那些農(nóng)牧漁業(yè)、飼料配方、色素提取、化工生產(chǎn)方面的原料首選對(duì)象。

市場專營商 未來會(huì)擁有“多重身份”

       對(duì)于市場專營商而言，靠過去那種從產(chǎn)地“搬磚”到市場銷售的經(jīng)營模式已經(jīng)成為歷史。今后許多市場單品種專營商，將會(huì)緊跟行業(yè)形勢，把握時(shí)代脈搏，攜手產(chǎn)地布局種植基地，繼續(xù)做自己的生意。

       中藥材專業(yè)市場未來聚散功能弱化，眾多的單品種專營商身份也不再“單一”，隨著時(shí)代的發(fā)展，由原來的簡簡單單開始變得有內(nèi)涵有深度，遇變則變，遇強(qiáng)則強(qiáng)。

       產(chǎn)地有基地，市場有門店，終端有消化渠道，既是產(chǎn)地種植戶，又是市場專營商，并且還是生產(chǎn)企業(yè)供貨商，才是他們未來“多重身份”最精準(zhǔn)的定位與標(biāo)簽。

壓貨商 今后會(huì)盯住哪些品種不放？

       市場的變化，對(duì)于思想落后的人是彷徨和迷茫的開始，對(duì)于思想敏銳、洞察力極強(qiáng)的人來說，恰恰是機(jī)遇。

       藥典標(biāo)準(zhǔn)對(duì)一些中藥材品種檢項(xiàng)的改變；相關(guān)品種新政策出臺(tái)禁止采挖與捕捉；國際局勢風(fēng)云變化將會(huì)影響哪些進(jìn)出口、海陸產(chǎn)品品種的行情走勢；疫情敏感品種、資源枯竭性品種、旱澇災(zāi)害引發(fā)減產(chǎn)的品種、傷農(nóng)嚴(yán)重的低價(jià)位品種、易受莊家操控的中小品種；每年受集采聯(lián)采影響，容易造成行情波動(dòng)的品種等，都將會(huì)成為“壓貨商”這個(gè)群體關(guān)注的對(duì)象。

面對(duì)行業(yè)未來發(fā)展 部分藥商并沒有認(rèn)清形勢

       在全國中藥飲片集采活動(dòng)中，由于品種的產(chǎn)地種植基地對(duì)投標(biāo)單位來說是一個(gè)很大的加分項(xiàng)，一些生產(chǎn)企業(yè)要求合作多年的市場專營商，提供可追溯的產(chǎn)地種植基地。

       但是很多市場專營商出現(xiàn)抗拒心理、不愿配合。

       時(shí)代發(fā)展下，堵不如疏，疏不如認(rèn)清形勢。與其等待著被合作多年的企業(yè)淘汰，不如主動(dòng)出擊——自己到產(chǎn)地建種植基地，或與別人合作建自己專營的品種種植基地。

       只有這樣，才能繼續(xù)掌握主動(dòng)權(quán)與企業(yè)平等對(duì)話，并持續(xù)合作下去。否則，最終等待自己的可能是被淘汰出局。

終端生產(chǎn)企業(yè) 今后同樣面臨“生死大考”

       對(duì)于終端生產(chǎn)企業(yè)來說，新版藥典頒布，很多品種檢項(xiàng)增加，以及集采聯(lián)采“擇優(yōu)錄取”的影響，同樣面臨“生死大考”。

       新版藥典對(duì)一些品種化學(xué)成分、農(nóng)殘、激素檢項(xiàng)的變化與增加，雖然更有效地保障了藥品的質(zhì)量，但同時(shí)也能更大程度增加企業(yè)產(chǎn)品尤其是飲片產(chǎn)品不合格的風(fēng)險(xiǎn)。

       “集采聯(lián)采”開展雖然能倒逼行業(yè)步入規(guī)范和加速產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)，從長遠(yuǎn)來看有百利而無一害。但是對(duì)于一些當(dāng)前實(shí)力較弱、資產(chǎn)有限、遠(yuǎn)景布局規(guī)劃等等方面依然不夠完善的中小企業(yè)來說，如果自己的產(chǎn)品進(jìn)不了集采聯(lián)采，隨著市場銷售份額被擠占瓜分，則意味著自己的未來發(fā)展空間愈加受限。

       因?yàn)槲磥淼闹嗅t(yī)藥行業(yè)，對(duì)于終端生產(chǎn)企業(yè)來說，將是一個(gè)資源整合、收購兼并、合縱連橫、強(qiáng)者恒強(qiáng)、弱者積弱、贏家通吃的開始。

       有實(shí)力的生產(chǎn)企業(yè)可以繼續(xù)在產(chǎn)地布局，建立自己產(chǎn)品獨(dú)立的原料供應(yīng)基地，或與產(chǎn)地合作方發(fā)展共建共享基地。

高品質(zhì)藥材與低品質(zhì)藥材 將進(jìn)入兩個(gè)賽道

       與中藥材行業(yè)相比較，中藥產(chǎn)品生產(chǎn)領(lǐng)域的競爭更殘酷、更卷。 在中藥材行業(yè)，一些難以過檢、被藥典標(biāo)準(zhǔn)判定“不合格”的“低品質(zhì)”藥材，在其它領(lǐng)域仍有銷售空間，比如像農(nóng)牧漁業(yè)、飼料配方、化工原料、獸藥使用以及色素提取等。

       在藥典標(biāo)準(zhǔn)方面，有些性狀不符、含量不夠被視為“劣藥”拒之門外的中藥材，在養(yǎng)生保健領(lǐng)域，恰恰在茶飲膳食、美容養(yǎng)顏、藥浴泡腳等方面發(fā)揮用途，比如青桑葉、青瓜蔞、奶芎、嫩蒲公英等。

       在中成藥或中藥飲片方面卻不是這樣，一旦產(chǎn)品抽查不合格就意味著被召回/銷毀、企業(yè)被罰款。

       在今后的三年或更長遠(yuǎn)的未來，無論是中藥材行業(yè)還是中成藥領(lǐng)域，都將是一個(gè)一路向好的大健康產(chǎn)業(yè)。

       注：本文受訪專家為中藥材行業(yè)資深專家，華賓清源中醫(yī)藥信息部負(fù)責(zé)人月下獨(dú)酌