導(dǎo)語：2025年已經(jīng)來了，2024年藥品銷售情況如何？過去一年，那些表現(xiàn)好的類別，那些表現(xiàn)好的藥品，那些表現(xiàn)好的藥企，我們一起來看看數(shù)據(jù)。
全終端銷售，類別強(qiáng)者竟然是？
我們一直認(rèn)為抗腫瘤藥是醫(yī)院和藥店端的寵兒，但全終端數(shù)據(jù)排位第一的是消化道及代謝藥，占比達(dá)18.14%，抗腫瘤藥排在第二位占比13.43%，第三位是血液和造血器官用藥占比為11.77%，全終端品類排位基本跟醫(yī)院渠道排位一致，畢竟醫(yī)院仍然是藥品銷售占比最大的渠道，雖然占比在逐年下滑。
帶量采購常態(tài)化，藥品價(jià)格大幅下降，醫(yī)院采購量被鎖定，未中標(biāo)的藥品準(zhǔn)入困難。同時(shí)，按病種付費(fèi)倒逼醫(yī)院嚴(yán)控藥占比，優(yōu)先選擇低價(jià)藥或治療性用藥。零售藥店、電商平臺(tái)的興起，消費(fèi)渠道的多樣化使得患者更多地在醫(yī)院以外的渠道購藥，隨著信息的透明化，患者更傾向于自主選擇購藥渠道，尤其是慢性病或常見病藥物，更愿意在藥店或網(wǎng)上購買，而不是每次去醫(yī)院。這些因素均導(dǎo)致醫(yī)院渠道銷售占比下降。
藥品銷售渠道占比正在慢慢發(fā)生變化。這個(gè)變化的本質(zhì)是醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)從“以醫(yī)院為中心”向“患者為中心”轉(zhuǎn)型的縮影，藥企需加快主動(dòng)布局全域市場的步伐。
數(shù)據(jù)來源：藥智網(wǎng) 數(shù)據(jù)說明：全終端指醫(yī)院、藥店及電商
全終端銷售，那些表現(xiàn)好的品牌
全終端TOP10品牌，前三全是外企的藥品，分別是達(dá)格列凈片、阿托伐他汀鈣片，以及甲磺酸奧希替尼片，其中阿斯利康就占了兩席。
阿斯利康的達(dá)格列凈屬于內(nèi)分泌系統(tǒng)用藥，該產(chǎn)品在藥店和電商端的銷售漲幅明顯，醫(yī)院渠道規(guī)模在縮小。第二位是暉致的降脂藥阿托伐他汀鈣片，占比0.51%；第三位還是阿斯利康的抗腫瘤藥，甲磺酸奧希替尼片。這兩個(gè)產(chǎn)品同樣醫(yī)院渠道規(guī)模在縮小。
在前十品牌中，有一個(gè)中藥產(chǎn)品東阿阿膠和一個(gè)中西混合的感冒靈顆粒，東阿阿膠絕 對(duì)是藥店和電商渠道中藥品銷售的佼佼者，而低單價(jià)的華潤三九感冒靈顆粒則靠量大，跑進(jìn)第六的排位。
值得注意的是，盡管國內(nèi)藥品品牌在TOP10中占據(jù)了四個(gè)席位，但外企藥品在全終端銷售中依然展現(xiàn)出強(qiáng)大的競爭力。這不僅體現(xiàn)在外企藥品在多個(gè)品類中的領(lǐng)先地位，還表現(xiàn)在其品牌影響力和市場份額上。
從銷售渠道來看，盡管醫(yī)院仍然是藥品銷售占比最大的渠道，但藥店和電商渠道的崛起不容忽視。隨著消費(fèi)者對(duì)線上購藥的接受度不斷提高，以及藥店渠道的多元化發(fā)展，全終端銷售策略已成為藥品品牌提升市場份額的關(guān)鍵。在未來的市場競爭中，如何把握全終端銷售的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)藥品品牌的持續(xù)發(fā)展和創(chuàng)新，將是所有藥品品牌需要面對(duì)的重要課題。
數(shù)據(jù)來源：藥智網(wǎng)
全終端，銷售增長最 好的藥企
2024年，誰是全終端銷售，增長最 好的企業(yè)？我們同樣用數(shù)據(jù)來支持。
排在第一位的蘭州佛慈（瑞諾欣）藥業(yè)股份有限公司，該企業(yè)貢獻(xiàn)銷售額最大的產(chǎn)品是腎骨片，2024年在藥店銷售量較大。蘭州佛慈與老百姓、益豐、一心堂等頭部連鎖藥店合作，通過陳列優(yōu)化（黃金位置擺放）、店員培訓(xùn)激勵(lì)（高提成+話術(shù)培訓(xùn)）提升終端推力。同時(shí)在短視頻平臺(tái)投放骨科專家科普短視頻，植入中醫(yī)補(bǔ)腎強(qiáng)骨原理，預(yù)計(jì)該品牌后續(xù)在電商渠道也將有大幅銷售增長。
浙江海翔藥業(yè)，同樣是2024年才有銷售額的企業(yè)，因此漲幅排第二位，該企業(yè)的產(chǎn)品為伏格列波糖片，僅在醫(yī)院有銷售。伏格列波糖片是第九批集采產(chǎn)品，共有6家企業(yè)，海翔藥業(yè)的采購量排第三。
排名第三是德國赫曼大藥廠，該企業(yè)的美法侖片2024年新進(jìn)入醫(yī)院，帶動(dòng)銷售增長。根據(jù)藥智網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，美法侖片用于治療多發(fā)性骨髓瘤及晚期卵巢腺癌，屬于醫(yī)保乙類產(chǎn)品，報(bào)銷比例達(dá)50%-70%，是多發(fā)性骨髓瘤一線用藥。美法侖片在醫(yī)院僅有2家企業(yè)在銷售。
數(shù)據(jù)來源：藥智網(wǎng)
從上述數(shù)據(jù)中，我們可以看出，醫(yī)院終端，進(jìn)入集采能保持銷售規(guī)模，產(chǎn)品競爭企業(yè)不多，且無替代的藥品在醫(yī)院銷售也不錯(cuò)，不同的產(chǎn)品不同的渠道，均能通過數(shù)據(jù)去深挖市場增長點(diǎn)。而全渠道的布局也是企業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要戰(zhàn)略。
從醫(yī)保政策的不斷調(diào)整，激勵(lì)創(chuàng)新藥進(jìn)入更廣闊市場，到基層醫(yī)療需求的逐步釋放，呼喚著更多適配藥品的下沉；從新興技術(shù)在醫(yī)藥領(lǐng)域的滲透，消費(fèi)者健康意識(shí)提升帶來的多元化用藥需求，全終端布局已迫在眉睫。
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