九州通成立一家新公司，注冊資本5000萬。企查查APP顯示，3月10日，上海九州通金山醫(yī)療器械有限公司成立，企查查股權(quán)穿透顯示，該公司由九州通旗下九州通醫(yī)療器械集團有限公司全資持股。

　　法定代表人為王嶺，注冊資本5000萬元，經(jīng)營范圍包含：第三類醫(yī)療器械經(jīng)營；藥品批發(fā)；建設(shè)工程施工；食品銷售；汽車銷售；特種設(shè)備銷售等。

　　一、九州通醫(yī)療器械板塊收入超200億布局OTC、醫(yī)療、服務(wù)及OEM四大業(yè)務(wù)

　　2024年前三季度，九州通醫(yī)療器械板塊實現(xiàn)銷售收入247.12 億元，覆蓋OTC、醫(yī)療、服務(wù)及 OEM 等業(yè)務(wù)。

　　OTC業(yè)務(wù)方面，九州通旗下醫(yī)療器械集團擁有豐富的上游及全品類全渠道覆蓋，與歐姆龍、魚躍、阿華醫(yī)療、可麗藍、穩(wěn)健醫(yī)療等全國知名供應(yīng)商達成合作發(fā)揮九州通醫(yī)療器械全品類全渠道優(yōu)勢，通過500的專業(yè)營銷團隊，為上下游提供全鏈條的閉環(huán)服務(wù)。

　　同時，九州通落實“藥械融合”計劃，深挖百強連鎖、好藥師“萬店加盟”、藥九九平臺等客戶，進一步提升其醫(yī)療器械OTC業(yè)務(wù)的市場覆蓋率。

　　醫(yī)療業(yè)務(wù)方面，九州通醫(yī)療器械集團精耕大外科、介入耗材、骨科耗材、IVD、護理耗材和醫(yī)療設(shè)備六大專業(yè)賽道，與全球60%以上100強跨國企業(yè)、國內(nèi)80%以上100強工業(yè)企業(yè)開展業(yè)務(wù)合作，包括加奇、飛利浦、東軟、邁瑞、羅氏和愛爾康等醫(yī)療器械供應(yīng)商。

　　2024年3月，國務(wù)院發(fā)布《推動大規(guī)模設(shè)備更新和消費品以舊換新行動方案》以來，設(shè)備以舊換新政策穩(wěn)步推進，地方也積極推動以舊換新政策落地。

　　九州通稱，醫(yī)療行業(yè)設(shè)備以舊換新政策將帶來醫(yī)療器械采購需求穩(wěn)步釋放和市場規(guī)模的擴大，正積極搶抓這一機遇，全力發(fā)展醫(yī)療設(shè)備銷售業(yè)務(wù)。

　　服務(wù)業(yè)務(wù)方面，九州通醫(yī)療器械集團持續(xù)推進醫(yī)療物資數(shù)字化供應(yīng)鏈SPD系統(tǒng)、骨科嫦娥智慧服務(wù)平臺等服務(wù)體系，實現(xiàn)SPD、骨科嫦娥、圍關(guān)節(jié)術(shù)后康復(fù)等持續(xù)迭代優(yōu)化，系統(tǒng)性能及實施效率大幅提升，以建設(shè)面向醫(yī)院的高質(zhì)量一體化服務(wù)方案，全面推進醫(yī)療器械集團從“產(chǎn)品供應(yīng)”向“產(chǎn)品供應(yīng)+專業(yè)服務(wù)”的轉(zhuǎn)型。

　　OEM產(chǎn)品方面，九州通醫(yī)療器械OEM注冊有美體康、弗樂士品牌，取得 MAH二類產(chǎn)品注冊證11張、一類產(chǎn)品備案證28張，擁有OEM器械品規(guī)達205個。

　　九州通的OEM業(yè)務(wù)還覆蓋西藥工業(yè)、中藥工業(yè)等。

　　2024年前三季度，九州通拓展西藥工業(yè)、中藥工業(yè)自產(chǎn)及OEM業(yè)務(wù)，前三季度實現(xiàn)銷售收入20.92億元，同比增長18.42%。九州通旗下京豐制藥業(yè)績持續(xù)增長，前三季度實現(xiàn)營業(yè)收入3.83億元，同比增長34.41%；京豐制藥現(xiàn)有批準(zhǔn)文號300余個，產(chǎn)品覆蓋10余種劑型，在產(chǎn)品種達到150余個，以降糖、外用藥、感染呼吸、心血管、神經(jīng)系統(tǒng)等系列產(chǎn)品為主，囊括“二 甲雙胍”系列、復(fù)方克霉唑乳膏等產(chǎn)品。

　　在中藥工業(yè)方面，九信中藥前三季度實現(xiàn)自產(chǎn)飲片銷售16.05億元，同比增長15.09%；九信中藥圍繞道地藥材和中藥飲片業(yè)務(wù)布局全產(chǎn)業(yè)鏈，圍繞“九信”“九州天潤”“金貴德濟堂”“九信堂”“臻養(yǎng)”等品牌，打造參茸貴細(xì)、品質(zhì)精 飲、配方普飲、健康食品等系列產(chǎn)品。

　　九州通表示，通過自主研發(fā)和生產(chǎn)自有品牌及OEM產(chǎn)品，開發(fā)擁有自主知識產(chǎn)權(quán)、獨家經(jīng)營權(quán)的產(chǎn)品，提升了自身的產(chǎn)品競爭力；同時，不斷開拓外部銷售渠道，擴大產(chǎn)品銷售、提升市場占有率，為新產(chǎn)品戰(zhàn)略實施奠定基礎(chǔ)。

　　總代品牌推廣業(yè)務(wù)、醫(yī)藥工業(yè)自產(chǎn)及OEM業(yè)務(wù)是九州通新產(chǎn)品戰(zhàn)略的核心落地業(yè)務(wù)。

　　二、利潤增長第二曲線：總代品牌推廣業(yè)務(wù)醫(yī)療器械份額追趕藥品

　　2024年前三季度財報顯示，九州通總代品牌推廣業(yè)務(wù)（含藥品及醫(yī)療器械）銷售收入達141.19億元，同比增長18.00%，毛利額為16.53億元；如剔除疫情和流感等季節(jié)性疾病品種影響，銷售收入同比增長30.14%。

　　總代品牌推廣業(yè)務(wù)也被九州通視為利潤增長“第二曲線”。

　　前三季度，九州通藥品總代品牌推廣業(yè)務(wù)實現(xiàn)銷售收入75.84億元，同比增長17.06%，毛利額為12.89億元。

　　九州通已代理可威、倍 平、康王等知名品牌藥品品規(guī)達833個（預(yù)計2024全年過億品規(guī)30個），涵蓋慢病、腫瘤、抗感染等全品類。

　　前三季度，九州通醫(yī)療器械總代品牌推廣業(yè)務(wù)實現(xiàn)銷售收入65.35億元，同比增長19.12%，毛利額3.64億元，同比增長35.60%，已代理強生、雅培、費森尤斯（血透）、理諾琺、羅氏、麥默通、加奇及登士柏等品牌廠家的品規(guī)共計1,128個（其中前三季度銷量過億品規(guī)10個），涉及11大廠家15條產(chǎn)品線，新引進過億產(chǎn)品線及過千萬產(chǎn)品線各1條。

　　九州通聚焦國內(nèi)外品牌廠家，重點發(fā)展大外科、心腦血管介入、IVD全國性平臺分銷業(yè)務(wù)，專注于為國內(nèi)外知名醫(yī)療器械品牌提供商業(yè)分銷及供應(yīng)鏈平臺服務(wù)。

　　2024年前三季度，九州通與邁瑞醫(yī)療（設(shè)備、IVD）、波士頓科學(xué)（非血管介入）、美敦力（血管介入）、沛嘉醫(yī)療（結(jié)構(gòu)心、神經(jīng)介入）、歐姆龍（血壓計等）、西門子（設(shè)備）、南微醫(yī)學(xué)（消化介入）、奧林巴斯（設(shè)備）、通用電氣（設(shè)備）、魚躍（家用產(chǎn)品等）、上海聯(lián)影（設(shè)備）、飛利浦（設(shè)備）、史賽克（骨科設(shè)備）、三諾生物（血糖儀）、山東威高（骨科設(shè)備）等國內(nèi)外醫(yī)療器械企業(yè)建立合作關(guān)系，憑借九州通的B2B/B2C/O2O 相結(jié)合的綜合服務(wù)平臺，達成醫(yī)藥、器械與全渠道、全范圍迅速直供終端市場的目標(biāo)。值得關(guān)注的是，九州通電商事業(yè)部經(jīng)銷并運營40余個知名醫(yī)藥健康品牌的線上官方旗艦店，其中就包括雅培、諾和諾德、松下、歐姆龍等醫(yī)療器械品牌，九州通電商事業(yè)部圍繞藥械企業(yè)需求進行產(chǎn)品推廣，聚焦優(yōu)勢流量打造全網(wǎng)爆款產(chǎn)品。

　　九州通已與天貓、京東、阿里、美團、拼多多、抖音等多個平臺建立合作關(guān)系，采用“全網(wǎng)總代總銷+好藥師官方網(wǎng)站”相結(jié)合的模式，為65家藥械企業(yè)提供自營供貨（產(chǎn)品運營）、旗艦店運營、內(nèi)容運營、醫(yī)生IP運營、商保履約、數(shù)字營銷等“一站式”直接面向C端消費者的B2C電商總代理總經(jīng)銷服務(wù)，這也是九州通新零售戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型落地的重要業(yè)務(wù)。

　　三、九州通全面推進“兩化三新戰(zhàn)略”轉(zhuǎn)型成果逐步顯現(xiàn)

　　在“九州通醫(yī)藥集團股份有限公司致投資者的一封信（2023年度）”中，九州通稱2023年，已由單一的醫(yī)藥分銷業(yè)態(tài)逐步向醫(yī)藥CSO、醫(yī)藥新零售、醫(yī)藥工業(yè)等多業(yè)態(tài)方面轉(zhuǎn)型升級；

　　已由傳統(tǒng)的線下“搬運工”模式向線上或線上線下相結(jié)合的“互聯(lián)網(wǎng)化”和“數(shù)字化”新模式轉(zhuǎn)型；

　　已由信息化、數(shù)字化、互聯(lián)網(wǎng)化逐步向智能化方向升級；

　　已由單業(yè)務(wù)的“偏科生”向全業(yè)務(wù)的“全科生”均衡發(fā)展；

　　已由基層醫(yī)療市場、院外市場為主，逐步向等級醫(yī)院市場拓展，全渠道B端客戶規(guī)模增長至50.57萬家，包括公立醫(yī)院、藥店、基層及民營醫(yī)療機構(gòu)、互聯(lián)網(wǎng)流量平臺及下游醫(yī)藥分銷商，實現(xiàn)了第一、二、三、四終端及準(zhǔn)終端渠道的全渠道覆蓋；

　　已由OTC產(chǎn)品、普藥產(chǎn)品經(jīng)營為主，逐步向包括各類中西成藥、中藥飲片、醫(yī)療器械、保健品等在內(nèi)的全品類結(jié)構(gòu)拓展，經(jīng)營品規(guī)增至66.59萬個；

　　已由“B2B”客戶服務(wù)為主，逐步通過線上線下的零售渠道和診所渠道延伸到C端用戶，形成了面向上下游B端客戶和C端消費者的更全面、更完善的全場景服務(wù)模式。

　　事實上，九州通一直在尋求業(yè)務(wù)拓展、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

　　據(jù)西南證券發(fā)布于2017年的一份研究報告，成立于1999年的九州通，成立之初主營業(yè)務(wù)為醫(yī)藥批發(fā)，主要專注基層、零售藥店及調(diào)撥市場，2003年起從事醫(yī)藥零售連鎖業(yè)務(wù)，2009年開始開拓中高端醫(yī)院（二級及以上醫(yī)療機構(gòu)）市場，2010年上市、大力拓展醫(yī)療器械、中藥材及中藥飲片業(yè)務(wù)，2014年成立消費品事業(yè)部、全力推開消費品等健康產(chǎn)品布局；2015年對醫(yī)療器械經(jīng)營管理進行創(chuàng)新，原集團醫(yī)療器械事業(yè)部改組為“九州通醫(yī)療器械集團有限公司”，下設(shè)17家區(qū)域公司，醫(yī)療器械部也相應(yīng)成立區(qū)域醫(yī)療器械公司。

　　2024年更是被九州通視為“新產(chǎn)品、新零售、新醫(yī)療、數(shù)字化和不動產(chǎn)證券化（REITs）”戰(zhàn)略實施的關(guān)鍵之年。

　　而加碼醫(yī)療器械業(yè)務(wù)，無疑是九州通的重要方向之一。