一、拜耳轉(zhuǎn)手兩大靶向藥部分權(quán)益億帆醫(yī)藥接手中國市場推廣
近日，拜耳與億帆醫(yī)藥達成合作協(xié)議，億帆醫(yī)藥獲得拜耳旗下兩款經(jīng)典靶向藥——拜萬戈 （通用名：瑞戈非尼片）和多吉美（通用名：甲苯磺酸索拉非尼片）在中國大陸地區(qū)的獨家市場推廣權(quán)益。
這兩款藥品在腫瘤治療領域具有重要地位，拜萬戈適用于轉(zhuǎn)移性結(jié)直腸癌、胃腸道間質(zhì)瘤及肝細胞癌患者的治療，多吉美適用于晚期腎細胞癌、肝細胞癌及放射性碘難治性分化型甲狀腺癌患者的治療。
在中國市場，腫瘤患者人數(shù)居高不下。根據(jù)國家癌癥中心的報告，2022年中國新發(fā)癌癥病例約482.47萬，其中結(jié)直腸癌病例51.71萬、甲狀腺癌病例46.61萬、肝癌病例36.77萬、腎癌病例7.37萬。
多吉美是正式開啟肝癌靶向治療時代的代表產(chǎn)品，在其市場發(fā)展10年之后，拜萬戈作為標準肝癌二線靶向治療藥物在國內(nèi)正式獲批，這兩款藥品也被認為是重塑肝癌系統(tǒng)治療全程管理新格局的產(chǎn)品。
拜耳的瑞戈非尼片于2017年獲批進入國內(nèi)市場，目前國內(nèi)已經(jīng)有不少藥企布局瑞戈非尼片仿制藥，但拜耳作為原研廠家一直占據(jù)著主要地位。米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，瑞戈非尼片2022年在中國三大終端六大市場的銷售額突破10億元，2023年以約10%的增速繼續(xù)增長。
瑞戈非尼片最近的消息是在第十批國采中，經(jīng)集采競價后，該藥品價格下降近90%。第十批國采中，瑞戈非尼片共計有6家藥企中標，其中，上海創(chuàng)諾制藥給出了最 低價格118元/瓶（40mg*28片），拜耳未進入此次集采。第十批國采將于今年4月執(zhí)行，屆時，這一市場將發(fā)生不小的變化。
第十批國采中選結(jié)果（瑞戈非尼片）
甲苯磺酸索拉非尼片是第四批國采的品種，彼時，共有兩家藥企獲得該藥品的中選資格，拜耳未能進入。
第四批國采中選結(jié)果（甲苯磺酸索拉非尼片）
拜耳的甲苯磺酸索拉非尼片于2008年獲批進入國內(nèi)市場，2018年這一藥品的銷售額達到10.3億元，拜耳幾乎占據(jù)主要份額。2022年中國三大終端六大市場，這一藥品的銷售額超過4億元，其中，江西山香藥業(yè)占據(jù)24.43%的市場份額。
拜耳剝離這兩款藥品部分權(quán)益原因明顯，集采常態(tài)化下，跨國藥企調(diào)整產(chǎn)品線，聚焦核心產(chǎn)品發(fā)展。
回到本次與拜耳合作的億帆醫(yī)藥，在腫瘤藥品合規(guī)推廣方面經(jīng)驗頗為豐富，目前擁有一支由300多人組成的專業(yè)、規(guī)范、成熟的腫瘤市場推廣與銷售團隊，且大部分擁有外資藥企的腫瘤銷售背景與經(jīng)驗，這或許也是拜耳選擇億帆醫(yī)藥的原因。
以往的成功經(jīng)驗或許也是億帆醫(yī)藥不斷尋找具有潛力的藥品進行推廣的原因之一，從其2023年業(yè)績來看，國內(nèi)藥品銷售業(yè)績實現(xiàn)增長，國內(nèi)藥品市場營收24.71億元，較上年同期增長7.34%，其中國內(nèi)醫(yī)藥自有（含進口）實現(xiàn)營業(yè)收入20.10億元，較上年同期增長21.72%。
2023年，億帆醫(yī)藥共有29個自有（含進口）產(chǎn)品實現(xiàn)銷售收入過千萬元，合計17.93億元，較上年同期增長24.26%，占國內(nèi)醫(yī)藥自有（含進口）銷售收入的89.20%，其中過億元產(chǎn)品5個、過五千萬元產(chǎn)品6個。
拜萬戈（瑞戈非尼片）、多吉美（甲苯磺酸索拉非尼片)將由億帆醫(yī)藥的實體瘤團隊主要負責市場推廣與銷售，這一團隊負責的其它藥品還有希羅達（卡培他濱片）、萬賽維（鹽酸纈更昔洛韋片）等，涉及結(jié)直腸癌、肝癌、胃癌、乳腺癌等治療領域。
二、多次進行人員精簡調(diào)整市場發(fā)展戰(zhàn)略
中國區(qū)是拜耳發(fā)展的重要地區(qū)之一，2024年年報顯示，拜耳中國區(qū)營收36億歐元，同比下滑0.7%，約占2023年總營收的7.7%。
拜耳業(yè)務主要有三大板塊，分別是作物科學、制藥業(yè)務和消費者健康，2024年作物科學事業(yè)部銷售額下降2.0%，為222.59億歐元；處方藥事業(yè)部銷售額增長3.3%，為181.31億歐元；健康消費品事業(yè)部銷售額增長1.9%，為58.7億歐元。
拜耳預計其業(yè)績從2026年起將會有所提升，在2025年的JPM大會上，拜耳相關部門負責人稱，作物科學部門通過創(chuàng)新技術(shù)（如年度產(chǎn)品組合更新）擴大市場領先地位；制藥部門應對專利到期（LOE）壓力，推進早期研發(fā)管線；消費者健康部門通過品牌建設和創(chuàng)新實現(xiàn)超市場增長。
和不少大型MNC一樣，過去一年拜耳一直處在不斷調(diào)整中，拜耳中國形成了五大業(yè)務板塊和六大職能部門。
五大業(yè)務部門包括：
核心產(chǎn)品業(yè)務團隊：負責唯可同、拜新同、拜瑞妥、拜阿司匹靈、尼膜同、拜復樂和科躍奇的商業(yè)運營；心血管、腎臟及代謝業(yè)務團隊：負責可申達和華堂寧的商業(yè)運營；女性健康業(yè)務團隊：負責所有女性健康產(chǎn)品在全渠道的商業(yè)運營；特藥業(yè)務團隊：負責艾力雅及腫瘤全產(chǎn)品的商業(yè)運營；零售業(yè)務團隊：負責拜耳處方藥全產(chǎn)品在零售渠道的商業(yè)運營。
六大職能部門包括：
戰(zhàn)略規(guī)劃及DSO轉(zhuǎn)型、醫(yī)學事務、市場準入、經(jīng)銷商管理、卓越商業(yè)運營、數(shù)字化創(chuàng)新團隊。
拜耳曾在全球范圍內(nèi)推出“Dynamic Shared Ownership”（DSO）新運營模式，目的是減少層層分級、部門間相對獨立、運營效率低下的問題。
拜耳人員調(diào)整涉及多個崗位，在2024年前三個月，拜耳減少了1500多個職位，其中2/3是管理職位。截至2024年末，相較于2023年，拜耳已經(jīng)減員了近7000人。
截至目前，除拜耳外，已經(jīng)有不少大型MNC紛紛出售部分藥品的權(quán)益。
2024年11月，輝瑞將四款腫瘤線重磅產(chǎn)品在中國的商業(yè)化運營交由華潤醫(yī)藥商業(yè)負責，涉及多款早已進入中國市場的腫瘤藥，如阿諾新（AROMASIN，依西美坦）、愛博新（IBRANCE，哌柏西利）、法瑪新（PharmorubicinRD，鹽酸表柔比星）、賽可瑞（XALKORI，克唑替尼）。
2024年8月，優(yōu)時比宣布剝離中國成熟業(yè)務，將其在中國的神經(jīng)學和抗過敏領域五個成熟產(chǎn)品以及珠海生產(chǎn)工廠，五款產(chǎn)品包括開浦蘭（Keppra，左乙拉西坦）、維派特（Vimpat，拉考沙胺）、優(yōu)普洛（Neupro，羅替戈?。⑾商孛鳎╖yrtec，鹽酸西替利嗪）、優(yōu)澤（Xyzal，鹽酸左西替利嗪）。
從被出售的這些品種來看，不少已經(jīng)進入國內(nèi)市場發(fā)展多年，有的也曾“風光一時”。
對于外企而言，將原研產(chǎn)品“外包”給國內(nèi)藥企，做資產(chǎn)減法，明顯性價比更高，這也成為各大跨國藥企調(diào)整戰(zhàn)略之下的一個選擇。
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