產(chǎn)品過評情況及差比提醒
戰(zhàn)士奔赴戰(zhàn)場前，首先要清楚的，是對手是誰，或者說，潛在的對手是誰。只有知道攻擊的目標(biāo)在哪里，才會有針對性。目前的數(shù)據(jù)截止至3月13日，僅供參考。
數(shù)據(jù)來源：江蘇智采、藥渡仿制；整理：曼聯(lián)前鋒
差比歷來是一個敏感點。根據(jù)文件，要清楚，劑型差比：以基本劑型為代表，規(guī)格差比：含量和裝量差異按照含量比價值1.7計算。包裝數(shù)量差比：口服片、膠囊等按比價值1.95計算，其余類別按最小計量單位乘以包裝數(shù)量計算。不考慮凍干粉針、溶媒結(jié)晶粉針與小容量注 射劑的差異。如果這個時候誰還不會計算差比，請抓緊咨詢同行、江蘇智采、易聯(lián)招采等第三方平臺，請他們給企業(yè)提供差比計算器。每批帶量采購，總有一些迷糊的企業(yè)，因為差比的原因，算錯了價格，所以，在最基礎(chǔ)的方面，不能再輕易丟分，是根本中的根本。
報價決策要“以我為主”
1、不要迷信一些專家的過度解讀。極個別醫(yī)藥從業(yè)者目前基本上成了“包打聽”，刻意渲染集采危機(jī)論，刻意解讀所謂中標(biāo)率成功機(jī)率。建議相關(guān)投標(biāo)企業(yè)，仔細(xì)聽官方相關(guān)解釋，包括細(xì)節(jié)的闡述。聯(lián)采辦的1.8倍屬于熔斷保護(hù)并且鼓勵企業(yè)合理報價，而不是鼓勵企業(yè)報出超低價。
2、企業(yè)內(nèi)部要形成高度統(tǒng)一意見。在形成意見之前，可由市場準(zhǔn)入部組織，由公司主要領(lǐng)導(dǎo)牽頭，邀請市場策劃部、醫(yī)學(xué)部、制造中心、財務(wù)部共同組織召開頭腦風(fēng)暴會，研究自身產(chǎn)品的成本、對手歷史價格（包括境內(nèi)外），尤其是要對聯(lián)采招的官方文件進(jìn)行全面、細(xì)致、認(rèn)真的解讀，一些所謂專家吹噓再高的中標(biāo)率與企業(yè)自身也沒有一分錢關(guān)系，這就好比官方文件要求降5個點能中標(biāo)，降10個點能占領(lǐng)大部分市場的邏輯是一樣的，如果輕信一些錯誤的判斷，將來不中標(biāo)別人也不會為你埋單。
使用細(xì)節(jié)很關(guān)鍵
根據(jù)聯(lián)采辦文件解讀，采購周期中，醫(yī)療機(jī)構(gòu)將優(yōu)先使用集中采購中選品種，并確保完成約定采購量。醫(yī)療機(jī)構(gòu)在優(yōu)先使用中選藥品的基礎(chǔ)上，剩余用量可按當(dāng)?shù)厮幤芳胁少徆芾碛嘘P(guān)規(guī)定，適量采購?fù)贩N價格適宜的其他藥品。
納入國家和所在省份省級重點監(jiān)控合理用藥藥品目錄或因公共衛(wèi)生事件等因素導(dǎo)致臨床需求發(fā)生重大變化等情形的藥品，協(xié)議執(zhí)行情況各地可按中選藥品約定采購量或中選藥品使用比例考核。
最后多說幾句。關(guān)于國采，中標(biāo)的也不要太過高興，如此激烈的競爭格局經(jīng)歷過降價、摘牌，到手的市場其實已經(jīng)規(guī)模有限。沒中標(biāo)的也不要難過憂傷。一波波的國家?guī)Я坎少彽南嚓P(guān)政策，是經(jīng)過深思熟慮而出臺的。時代與時俱進(jìn)，醫(yī)藥也在飛速發(fā)展，讓民眾享受到現(xiàn)代科技的進(jìn)步，以更佳的性價比得到更好的治療效果，是醫(yī)藥行業(yè)的使命，也是每一個醫(yī)藥從業(yè)者的責(zé)任。讓企業(yè)之間實現(xiàn)理性公平競爭，讓醫(yī)生看病能夠從實際出發(fā)，讓患者能夠從容理性消費、讓醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)持續(xù)穩(wěn)定升級！這是一個必須認(rèn)真看清的趨勢。
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