進國談或競價究竟是為什么？
一是可以以標準換準入，進入醫(yī)保談判或競價目錄。但是，藥品進入醫(yī)保目錄后，將面臨各省形式不一的掛網(wǎng)要求，涉及到支付標準、銷售價格、差比、包裝、目錄屬性等方面。如何實現(xiàn)持續(xù)放量，需要企業(yè)在進入賽道前就想明白、想透徹。
二是通過連續(xù)續(xù)約，從國談通道進入常規(guī)目錄通道。藥品進入醫(yī)保常規(guī)目錄，將有利于企業(yè)保障藥物的持續(xù)生產(chǎn)供應(yīng)，還能穩(wěn)定滿足醫(yī)患需求，從而促進市場整體全局的穩(wěn)定與平衡。
三是通過國競規(guī)避國采或省采。如今，藥品避開國采進入國談的可能性越來越小。從國采層面看，除化藥外，專家學(xué)者已經(jīng)建議將生物藥、中成藥統(tǒng)籌納入國采考慮范圍之內(nèi)；從地采層面看，越來越多的地區(qū)不再執(zhí)著于將三家及三家以上的充分競爭條件作為藥物品種篩選的門檻。只要銷量足夠大、金額足夠高，且與國采不沖突的藥物品種，均可納入集采范圍內(nèi)。因此，通過國競（國談暫且不在范圍內(nèi)）規(guī)避集采的避風港與防火墻作用正逐漸衰弱。
四是進入國談（國競）將帶來一定的雙通道機遇。這需要具體看藥品的品種、所在的區(qū)域，以及藥品所處的治療領(lǐng)域等。
希望有關(guān)企業(yè)在進入國談或競價之前，先認真看看相關(guān)賽道及前面已經(jīng)進入目錄但賣得跌跌撞撞的企業(yè)及品種，千萬不要前面已經(jīng)有N個坑了，結(jié)果還要前赴后繼再去踩坑被雷炸。
立項時，想清楚。如果一開始方向就跑偏了，那只會越跑越偏。
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