醫(yī)保與創(chuàng)新藥的交織軌道，已然轉向。

       藥價依舊是要砍的，以量換價是醫(yī)保局作為大買方的責無旁貸。但是，相比前幾年的“靈魂砍價”，如今的醫(yī)保談判講究“雙向奔赴”。

       調(diào)整程序規(guī)則更加完善，評審測算更加透明，藥企對藥品價格的預期也更客觀理性。

       所以我們看到，越來越多藥企加速擁抱醫(yī)保，包括跨國藥企。今年申報醫(yī)保談判的藥品數(shù)量達574個，創(chuàng)近三年來最高。

       事實上，自2023年以來，國談的主旋律已經(jīng)有所改變，不斷釋放“支持創(chuàng)新藥發(fā)展”的信號。

       今年更是如此。在正式談判前3天，國家醫(yī)保局發(fā)布的一則消息稱，國家醫(yī)保局成立以來，在堅持“?；?rdquo;的前提下，通過“及時將創(chuàng)新藥以合理價格納入目錄”“支持加快臨床應用等方式”，大力支持創(chuàng)新藥發(fā)展。

       從結果來看，也的確如此。今年醫(yī)保談判整體成功率為76%，平均降價63%，與往年基本相當。創(chuàng)新藥方面，共41個目錄外新藥參與談判，最終談成38個，不僅數(shù)量創(chuàng)歷年新高，92.7%的成功率也較總體成功率高出16個百分點。

       當然，每年的醫(yī)保談判，不管是對藥企，還是對醫(yī)保方，過程都不輕松。但經(jīng)過六年的摸索與磨合，我們正在看到從“靈魂砍價”到“雙向奔赴”的轉變。

  雙向奔赴

       前幾年醫(yī)保談判的“靈魂砍價”，總是讓人印象深刻，流傳甚廣。

       最火的是“4.4元的話，4太多，中國人覺得難聽，再降4分錢，4.36行不行？”。這是阿斯利康的達格列凈片，在醫(yī)保談判之前價格為16.29元/片，談判后的價格為4.36元，降幅超過73%，達到了全球最 低價。

       今年的談判現(xiàn)場也有很多交鋒和來往。央視新聞報道了10月27日，談判專家和人福醫(yī)藥的代表談判罕見病用藥氯 巴占片的談判現(xiàn)場。

       氯 巴占是一種用于罕見難治性癲癇患兒治療的藥物，在輔助治療中具有十分重要的地位。人福藥業(yè)拿下了國產(chǎn)氯 巴占首仿，并將價格降到了3元/片，進口藥的價格是3美元/片。算下來，人福藥業(yè)的氯 巴占人均年治療費用在2000元左右。定價并不算高，但由于患者需要長期用藥，仍存在一定的經(jīng)濟負擔。

       “一片藥也是大民生。患者需要長期用藥，有負擔，所以要算這個賬。”醫(yī)保談判組組長穆安娜這樣說。

       由于氯 巴占在我國屬于二類精神藥品，具有一定成癮性，因此如果不能進入醫(yī)院，銷售自然受阻。為此，藥企代表也在談判開始前，表達了進入醫(yī)保的強烈意愿：“沒有醫(yī)保身份確實無法進醫(yī)院”。

       談判過程中，企業(yè)第一次便以一個具有誠意的報價，2塊4毛3/片達到信封底價的115%，后經(jīng)專家談判，以每片2塊1毛1成交。相較此前的掛網(wǎng)價，降幅約30%。

       這背后既是醫(yī)保談判的現(xiàn)實，更是藥企與醫(yī)保的雙向奔赴。

       現(xiàn)實在于，藥企如果談判失敗，通常意味著失去了進醫(yī)院的機會，放量和商業(yè)化便無從談起。而對醫(yī)保來說，哪怕是1分錢的差別，放量后的累積數(shù)額也不小，因此醫(yī)保局與藥企的談判，到關鍵階段往往是圍繞幾角幾分來的。

       雙向奔赴則在于，不是唯低價論，而是以一個合理價格、穩(wěn)定預期來進行談判。對于醫(yī)保來說，通過與藥企協(xié)商談判，納入更多好藥，是在維持基金穩(wěn)健運行基礎上，為參保人爭取最大利益；而對于藥企來說，進入醫(yī)保通常放量明顯，商業(yè)化也能更順利開展，以價換量進而更好地反哺研發(fā)。

       數(shù)據(jù)顯示，醫(yī)保局自2018年成立以來，共組織過7次醫(yī)保談判，新增進入醫(yī)保446個藥品。協(xié)議期內(nèi)，醫(yī)?；鹄塾嬛С龀?400億元，帶動相關藥品銷售總額近5000億元。

       而根據(jù)醫(yī)保局公布的數(shù)據(jù)，創(chuàng)新藥總體在進入醫(yī)保次年的銷售量和銷售額均大幅提高，2019-2023年進入醫(yī)保后創(chuàng)新藥銷售量增幅平均達33890.7%，銷售額增幅平均達20886.9%。

       這意味著，即使降價，但在快速放量下，仍能獲得合理的市場回報。尤其是當國談常態(tài)化，整體政策框架已經(jīng)比較完善，行業(yè)預期也基本穩(wěn)定的情況下，我們看到，越來越多藥企加速擁抱醫(yī)保，包括跨國藥企。

       今年申報醫(yī)保談判的藥品數(shù)量達574個，創(chuàng)近三年來最高；206個目錄外獨家申報藥品中，共有115個藥品上市不滿一年，其中更有66個藥品是在上市當年即進行了醫(yī)保準入申請。

       而從談判的整體結果來看，整體成功率為76%，平均降價63%，與往年基本相當。新增的91個藥品中有90種為5年內(nèi)新上市品種，其中，共38個為新增創(chuàng)新藥，同樣創(chuàng)歷年新高。

       而阿斯利康/第一三共DS-8201、羅氏的維泊妥珠單抗這兩款ADC藥物，為了進入醫(yī)保，在談判前便進行了一輪降價，以示誠意。

支持真創(chuàng)新

       回看過去幾年，醫(yī)保局在保基本的前提下，支持真創(chuàng)新。

       通過在評審階段增加創(chuàng)新性權重，談判階段考慮創(chuàng)新價值，續(xù)約階段實行降價保護等措施，建立了全流程支持創(chuàng)新藥發(fā)展的機制。

       7輪調(diào)整，累計將149種創(chuàng)新藥納入醫(yī)保目錄，多數(shù)創(chuàng)新藥在進入目錄后能夠?qū)崿F(xiàn)快速放量，獲得合理的市場回報。監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，去年目錄調(diào)整中談判新增的105種藥品，今年10月份的整體銷量較1月份增加了近6倍，放量明顯。

       而今年的醫(yī)保談判，更是尤為關注“創(chuàng)新”二字。

       這方面，藥企已經(jīng)有了深刻感觸。在申報審評階段，創(chuàng)新性更強、成本效益更高的產(chǎn)品，才有可能成功入圍。

       在評審階段，醫(yī)保局會組織專家對臨床價值不高、納入目錄必要性不強的藥品從嚴把握，防止“渾水摸魚”。

       今年醫(yī)保談判的嚴格程度更是史無 前例，申報的藥品數(shù)量達574個，445個藥品通過了形式審查，但最終僅162個藥品入圍談判。從初步審查到確認參與談判/競價的綜合審評，通過率不足50%。

       某種程度上，這也是醫(yī)保?；尽⒐膭顒?chuàng)新的體現(xiàn)。

       而從最終結果來看，無論是評審階段還是談判階段，創(chuàng)新藥的成功率均明顯高于總體水平。今年共41個目錄外創(chuàng)新藥參與談判，最終談成38個，成功率達92.7%，相比總體成功率高16個百分點。

       最重要的是，今年醫(yī)保局將“全球新”作為重點支持對象，確保“好鋼用在刀刃上”。38個藥物都屬于“全球新”的創(chuàng)新藥，占總體的比例達到41.8%，無論是比例還是絕 對數(shù)量都創(chuàng)下了歷年新高。

       比如康方生物的2款全球首 創(chuàng)雙抗，PD-1/CTLA-4雙抗卡度尼利單抗以及PD-1/VEGF雙抗依沃西單抗均納入醫(yī)保目錄。其中，卡度尼利單抗是全球第一個腫瘤免疫治療雙抗新藥，2022年6月在國內(nèi)上市，是我國首個獲批上市的用于晚期宮頸癌治療的腫瘤免疫藥物；

       依沃西單抗則是全球首個腫瘤免疫+抗血管機制的雙抗，并且也是潛在優(yōu)于K藥的藥物。

       迪哲醫(yī)藥的兩款突破性創(chuàng)新藥舒沃替尼和戈利昔替尼，也順利進入醫(yī)保。其中舒沃替尼是當前全球唯一獲批且可及的針對EGFR 20號外顯子插入突變的非小細胞肺癌治療的口服靶向藥。

       除此之外，云頂新耀的耐賦康作為全球首個對因治療IgA腎病的藥物也成功納入醫(yī)保目錄；武田的全球首個且目前唯一已獲批的靶向并抑制UL97蛋白激酶及其天然底物的抗病毒制劑馬立巴韋片等多款全球創(chuàng)新產(chǎn)品，成功進入醫(yī)保。

       其中，依沃西單抗、耐賦康、戈利昔替尼等均為年內(nèi)獲批上市新藥。

       作為創(chuàng)新藥最快，甚至是唯一進入醫(yī)保藥品目錄的機會，能夠在醫(yī)保談判桌上獲得成功，是藥物打開市場的關鍵。而這些創(chuàng)新藥能夠在上市當年即進入醫(yī)保，也足以表明是醫(yī)保支持真創(chuàng)新。

       事實上，這些“全球新”藥物通過談判進入醫(yī)保都具有一定的標桿意義，即為日后其他同類藥物提供參考，為外界提供一個價格平衡與創(chuàng)新支持的穩(wěn)定預期。

探索新增量

       今年7月，國務院常務會議審議通過《全鏈條支持創(chuàng)新藥發(fā)展實施方案》，也進一步明確了對醫(yī)藥創(chuàng)新的全方位支持。2024年的國家醫(yī)保談判，也是《全鏈條支持創(chuàng)新藥發(fā)展實施方案》通過后的首次國家醫(yī)保談判。

       全鏈條支持，自然離不開支付環(huán)節(jié)。

       而醫(yī)保局在鼓勵創(chuàng)新的同時，還要維持醫(yī)保資金正常運轉，確保醫(yī)保支付的可持續(xù)性。這意味著一些高價藥仍會被擋在醫(yī)保門外。

       比如CAR-T等高價療法，雖然能夠進入初審目錄，但卻難過藥物經(jīng)濟學評價這一關。

       考慮到醫(yī)保基金緊平衡的現(xiàn)實，尤其是在當前人口老齡化的嚴峻形勢下，基金的長期壓力正在增加。這種情況下，要進一步鼓勵創(chuàng)新藥發(fā)展，只靠醫(yī)保是不夠的。

       對于行業(yè)來說，如果無法解決支付問題，創(chuàng)新藥將無法從商業(yè)化環(huán)節(jié)獲得可以反哺研發(fā)的收入，無法實現(xiàn)真正的良性循環(huán)。

       對此，業(yè)內(nèi)將更多的希望，寄托于商業(yè)保險。

       2022年，商業(yè)健康險保費收入占衛(wèi)生總費用的比例為10.2%，而支出占衛(wèi)生總費用的比例僅為4.2%。從保險深度和密度來看，與海外相比，國內(nèi)商業(yè)健康險的發(fā)展水平仍然不足。

       國內(nèi)商業(yè)健康險發(fā)展水平較低，其中一個關鍵因素是數(shù)據(jù)資源的不聯(lián)通。

       人群的全面健康信息主要掌握在醫(yī)保和公立醫(yī)院手中，商業(yè)健康保險公司無法獲取，因此設計的健康險產(chǎn)品無法進行精準合理的定價和待遇設定。

       從9月以來，行業(yè)內(nèi)關于商業(yè)健康險的催化事件頻出，醫(yī)保局、保險業(yè)、醫(yī)療機構均有所參與，這些事件的共同點都是圍繞信息數(shù)據(jù)的共享和交互，以及落地實踐。在各種政策和事件的催化下，商業(yè)健康險發(fā)展的核心堵點之一有望得到解決。

       不管怎樣，商業(yè)健康險都有可能帶來一定的支付增量。

       醫(yī)保局醫(yī)保中心副主任王國棟在此次發(fā)布會上也表示，隨著醫(yī)藥技術快速發(fā)展，一些昂貴的細胞治療、基因治療藥物相繼上市，僅靠基本醫(yī)保制度難以完全支撐，國家醫(yī)保局正在著力構建“1+3+N”的多層次醫(yī)療保障體系，為創(chuàng)新藥拓展更大的發(fā)展空間，更好滿足人民群眾多層次醫(yī)療保障需求。

       接下來，推動商業(yè)健康保險與基本醫(yī)保的有效銜接將是大勢所趨。