設備商舉報藥企經理“吃拿卡要”，背后有多少門道？

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作者：老薛來源：老薛

2022-11-11

近日，在制藥行業(yè)頗有盛名的某論壇，則出現(xiàn)了一個直接劍指某藥企生產部經理吃拿卡要的帖子。帖子里將公司名、生產部經理名字，以及采購的設備名稱一一羅列，掀起來了一場腥風血雨。

采購設備

鑒于帖子內容真實性存疑，不再貼出截圖。根據(jù)爆料，作為細胞培養(yǎng)的生產經理，利用招投標入場的資格限制，收取三家競標廠家金錢，而后又不停的吃拿卡要，導致利潤大量被其拿走。

鑒于相關企業(yè)尚未有回應，所以真實性還有待確認，避免無故毀人清白，本文不對事件真實性做任何推測，僅僅對通用共性問題做分析。請勿對號入座，強行代入角色。

在藥企采購設備過程中，不是簡單的買買買。一要符合法規(guī)，比如材質方面，動輒304或者316不銹鋼；二要符合產能需求，比如你要日產十萬只，那么一個小時產量一千只就不滿足需求；三要符合精度，比如你注射劑要滿足標識量，但又不能多太多，避免浪費；四是要滿足行業(yè)配套需求，比如你制藥注射用水設備，現(xiàn)在再用煤炭加熱可能不符合當?shù)丨h(huán)保需求了；五是要保障金額不要出入太大，同款設備隔壁廠80萬買入，你要是160萬買了，鐵定里面有貓膩。但你要8萬塊買了，你和隔壁采購部都得心虛。因為設備采購費用，往往還含有售后服務和維保等，差距太大，容易后患無窮。

你現(xiàn)在吃拿卡要，一般來說只要前期列表做得細致，對各個部件參數(shù)等等有明確限制，那么無法影響設備的整體硬件，卻會風險后移，直接挪到維保和售后。我見過每年主動打電話過來詢問設備運行狀況的，也見過打了尾款，售后、維保直接把你微信拉黑的。倒不是我吃拿卡要了，實話實說，這么多年連月餅、臺歷都沒敢收過。讓經銷商把福利直接發(fā)給領導層了，是不是分給大家，由高層決定就好了，不想摻和太多利益紛爭。但因為已經把費用壓到極致了，所以也別指望有多好的后續(xù)服務。

對于設備采購中的各個部門而言，使用部門出需求，采購部門對接，財務打款，除了使用部門，其他部門能做的往往只剩下一個"砍價"。如果你還要在這里收回扣，設備商不起來罵人那才怪了，三個設備商招投標，必定有倆是陪跑的，你挨個要錢，剩下兩個投標的咋活下去？但鑒于前期的沉沒成本太高，又只能硬著頭皮干下去，不然前面的錢就白扔了。搞到最后，肉眼可見的利潤縮水甚至無利可圖，這才有了發(fā)帖舉報的行為。

到這，也就能理解為啥有些設備商永遠都是陪跑，因為要保障利益，有時通過串標才能實現(xiàn)利益最大化。倒不是為這種行為叫屈，而是很多潛規(guī)則，只有利用其他潛規(guī)則來對抗，只有魔法能打敗魔法。

如果舉報的事件是真的，那企業(yè)最上層未必就不知道，我們要知道薪酬和權限往往是掛鉤的，有些崗位的薪酬不高，但最終到手的錢未必少，因為可以用其他方式變現(xiàn)。這種權利，可能是高層默許的，只不過不能明說罷了。當然了，你只要實名舉報，那企業(yè)必定要做出回應，這是一種契約，不然后面會內斗。而如今，設備商用這種匿名發(fā)帖的方式來表達抗議，可能只是一種求和"放過我吧，真的給不了太多了。"

或許設備商深知一個道理，"以斗爭求和平則和平存，以妥協(xié)求和平則和平亡。"但事件背后，是不是也反映出多數(shù)藥企的薪酬與社會購買力的脫鉤呢？你我心知肚明就好。