自身，政策
我入職公司的第一天，老板就說(shuō)，期待有一天能上市?？梢哉f(shuō)股票上市，是很多企業(yè)都想看到的。4月10日，1998年成立的海森藥業(yè)，在深交所主板上市了。
圖源 騰訊自選股
我們知道最近的股市震蕩比較大，有些是大漲但資金流入為負(fù)值，有些資金流入為正卻股票大跌。像N海森藥業(yè)和N登康口腔這樣大漲大吸金的不多。上午分別凈流入23181萬(wàn)和56795萬(wàn)。
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就海森藥業(yè)而言，以消化系統(tǒng)、解熱鎮(zhèn)痛和心血管原料藥為主，抗抑郁、抗菌原料藥為輔，同時(shí)發(fā)展抗病毒類、非甾體抗炎等特色原料藥，并且進(jìn)軍制劑界。就產(chǎn)品線看，原料藥的劃分能在普藥里找到重點(diǎn)，是利于整體經(jīng)營(yíng)規(guī)模的，產(chǎn)品面是絕大多數(shù)人都有階段性需求的。而從登康口腔布局的產(chǎn)品冷酸靈牙膏上更容易看出，力求人人都用得著，是其產(chǎn)業(yè)邏輯。
為什么我們說(shuō)“人人用得著，永遠(yuǎn)都需要”是條好賽道？經(jīng)歷過(guò)新冠后，我們可以看出好藥品也要有持續(xù)需求才能產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)價(jià)值。當(dāng)然我們不能簡(jiǎn)單的把登康口腔理解為簡(jiǎn)單的牙膏，早已有醫(yī)療器械。而且很多時(shí)候，同樣的治療作用，用醫(yī)療器械或者妝字號(hào)，往往更容易讓消費(fèi)者接受。況且現(xiàn)在牙膏也并非只是妝字號(hào)，比如康齒靈的丁硼乳膏是消字號(hào)。
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還有的牙膏表示已經(jīng)做過(guò)臨床驗(yàn)證，具體這個(gè)臨床驗(yàn)證是不是等同于藥品的臨床試驗(yàn)，有興趣者可以自己了解一下。
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之所以這樣說(shuō)不要以品種而是以治療領(lǐng)域劃分，是因?yàn)橐恍┬底痔?hào)、妝字號(hào)，能有更好的銷售渠道，而且我們知道藥品是不能采用買一送一這種策略的，或者說(shuō)沒有贈(zèng)品這一說(shuō)。相當(dāng)于把自己卡在一條比較嚴(yán)格的跑道上，而妝字號(hào)根本不要考慮這個(gè)限制。所以很多藥企都有牙膏產(chǎn)品，比如云南白藥、葛蘭素史克等，要的就是利用產(chǎn)品帶動(dòng)名聲，繼而擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)面，提高企業(yè)整體抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
當(dāng)然并不是說(shuō)受眾面大，就絕 對(duì)是優(yōu)勢(shì)，前不久也有原料藥企業(yè)上市當(dāng)天就破發(fā)。所以海森藥業(yè)的招股說(shuō)明書里特別提到了一個(gè)以前的常見產(chǎn)品，安乃近。這個(gè)產(chǎn)品曾經(jīng)有口服、注射等多個(gè)劑型，如今注 射 劑早就被趕出市場(chǎng)，不準(zhǔn)再產(chǎn)，這種就屬于典型的政策性影響。當(dāng)然這種政策還是基于科學(xué)治療與風(fēng)險(xiǎn)的考慮，而有些藥品的市場(chǎng)營(yíng)銷，可能只是簡(jiǎn)單純粹的政策性干擾，比如美國(guó)當(dāng)?shù)貢r(shí)間7號(hào)，美國(guó)得克薩斯州聯(lián)邦法官，暫停了口服墮胎藥米非 司酮的銷售批準(zhǔn)。
圖源 海森藥業(yè)招股書
圖源 央視新聞/青年網(wǎng)
而多數(shù)普藥，其實(shí)是針對(duì)的利己，且不干擾其他人的策略。比如心血管藥，也就是促進(jìn)生命周期，提高生存質(zhì)量，這種藥是永遠(yuǎn)不會(huì)像米非 司酮產(chǎn)生政策性干擾的。即使干擾，也會(huì)是類似帶量集采，而非其他原因。帶量采購(gòu)這種情況下，原料藥的總需求量是不會(huì)減少的，畢竟病人不變，但價(jià)格可能會(huì)波動(dòng)，即使再難，也比制劑公司要好。
我們能看到越來(lái)越多原料藥企開啟制劑，也能看到越來(lái)越多藥企涉足相鄰產(chǎn)業(yè)。不能說(shuō)哪種更穩(wěn)妥，投資方要自己衡量，企業(yè)方要根據(jù)自身實(shí)際與實(shí)力去走，不要步子太大，避免引發(fā)危機(jī)，就是極好的。
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